A motiváció, a befolyás és a meggyőzés fontosabb, mint gondolnád. Mindannyian legalább részmunkaidős befolyásolók, motivátorok és meggyőződők vagyunk az élet bizonyos aspektusaiban, hogy meggyőző-e egy kisgyermeknek, hogy enni a zöldségeit vagy zárja le a hat számjegyű üzletet, a motiváció, a befolyás és a meggyőzés készségei mindannyian tudunk frissíteni.
A legjobb meggyőzésről, motivációról és befolyásról szóló könyvek
Íme egy 10 könyv listája, amely segít abban, hogy hatékonyabb motiváló, befolyásoló és meggyőződjék.
$config[code] not foundKifizetés: a rejtett logika, amely a motivációkat formálja
Dan Ariely
Ha az irodába jársz olyan alkalmazottakra, akik kevésbé lelkesnek látszanak, hogy ott legyenek, akkor vegye fel egy példányát Dan Ariely kifizetéséről: A rejtett logika, amely a motivációkat formálja. Ez a tökéletes könyv, amelyet egy repülőgépen vagy vasárnap délután olvashat. Ez tele van érdekes történetekkel, tudományos tanulmányokkal, amelyek megragadják Önt. Fedezze fel, milyen motiváció és miért olyan összetett. Tudja meg pontosan, hogy miért olyan könnyű a valakit demotiválni, és miért kevesebb a pénz, mint gondolnád. Gondoljunk arra, miért ragaszkodunk a saját elképzeléseinkhez, és miért akarunk nevetséges dolgokat tenni a halhatatlanság eléréséhez. Inspirációt és ötleteket fog kapni arra, hogy nemcsak motiválja a csapatot, hanem magad is.
Láthatatlan hatás: a rejtett erők, amelyek a viselkedést formálják
Jonah Berger
Gondolj az utolsó döntésre, amit tettél; hogy mit kellett enni, vagy milyen filmet látni. Lehet, hogy úgy gondolja, hogy önálló gondolkodó, de téved. Láthatatlan hatás: A rejtett erők, amelyek az alakzat viselkedését mutatják, pontosan megmutatják, milyen hajlamosak vagyunk láthatatlan befolyásra. A szerző Jonah Berger több száz kísérletet végzett, több ezer vásárlást elemzett, és megállapította, hogy akár felismertük, akár nem, a körülöttünk lévő embereket finoman befolyásolja. Ebben a könyvben látni fogja, mi motivál bennünket otthon és a munkahelyen, miért kell az új termékeknek eltérőnek lenniük, de nem hogy más, hogyan lehet jobb döntéseket hozni, és hogyan kell átalakítani, idegenek a szövetségeseihez, egyszerűen azzal, amit a majmok csinálnak.
Automatikus hatás: új erő a munka és az élet megváltoztatásához
Erik Van Alstine
Míg a legtöbb hatással kapcsolatos könyv arról szól, hogy hogyan befolyásolják a többieket, az Automatikus befolyás: az új munkaerő- és életváltozás inkább a hatás dekonstruálása, mint egy egyszerű folyamat, amely magában foglalja a látást, érzést és cselekedetet. Erik Van Alstine szerzője megmutatja, hogyan fejleszti az agyad az információkat és vezeti a következő műveletet. A könyv öt részből áll; mindegyik rész azt vizsgálja, hogy mit ír a szerző „Az a víz, amelyben élünk”, ami az automatikus befolyás ereje. Mindegyik rész egy lépéssel közelebb kerül ahhoz, hogy megértse ezt a hatalmat, hogyan működik és hogyan irányítja azt, hogy a lehető legtöbbet hozza ki az életből. Miután megértette az automatikus hatás erejét, meg fogja érteni a boldogságot, és miért folytatjuk azt, meg fogja találni a depresszió elleni küzdelem és a legnehezebb emberekkel való találkozás módját.
A meggyőzés üzlete: Harold Burson a PR-ről
készítette Harold Burson
Figyelem üzleti történelem buffs: A meggyőzés üzlete: Harold Burson a PR-ről egy könyv, amelyet hozzá kell adni az olvasási listához. Képzeld el, hogy az ikonikus PR-kampányok mögött a Coca-Cola Bhopal-katasztrófája, a Coca-Cola híres „új koksz” fiaca, ahol Burson sürgeti a céget, hogy alázatosságot kérjen, vagy hogyan segített a postai szolgálatban a 9/9. 11. Abban az időben, amikor a PR a szociális média helyekre került, ez a könyv visszanyeri csodálatát a kritikus üzleti funkcióért. A könyv öt PR-t tartalmaz, amelyek minden üzleti személyt jól szolgálnak; mondja el az igazságot, ne csak tájékoztassa, meggyőzze, mindig határozza meg a helyes problémát és oldja meg, legyen diszkrét és kommunikáljon egyetlen hanggal.
Megközelítés „Igen és”: Az üzleti művészet improvizációja
Bob Kulhan készítette
Akár egy belső munkacsoport, akár virtuális csapat tagja vagy, "Igen és": Az üzleti művészetek művészete egy olyan könyv, amely egy teljesen új perspektívát ad arra vonatkozóan, hogy hogyan lehet egy igen produktív munkacsoport tagja.. A szerző és a veterán improvizációs előadó, Bob Kulhan megmutatja, hogyan javíthatja a siker esélyeit néhány alapvető komédiás improvizációs elv használatával, amelyek megtanítják az elmédet, hogy reagáljon, alkalmazkodjon és hatékonyan kommunikáljon a válság előtt. Miután elolvasta ezt a könyvet, a kudarctól való félelem nélkül a lehetőségekre és a lehetőségekre összpontosíthat. Olyan csapatokat hozhat létre, amelyek tudják, hogyan kell elérni a célokat, és ténylegesen képes lesz csökkenteni a forgalmat egy olyan munkahely létrehozásával, amely megkapja és tartja a legjobb tehetségeket.
Aha !: Fedezze fel a helymeghatározó DNS-t és uralja a versenyt
Andy Cunningham készítette
Ha a vállalkozás nem éri el céljait, valószínűleg azért van, mert nem válaszolt a legalapvetőbb kérdésekre; ki vagyunk miért vagyunk. Andy Cunningham bemutatja Önt az egyedülálló keretrendszerének, amely segít azonosítani a vállalat egyedülálló DNS-jét. A Cunningham három vállalati típust azonosít; Az anyák ügyfélorientáltak, a mechanika termékorientált, és a misszionáriusok koncepció-orientáltak. feltétlenül fontos, hogy tudd, hogy melyik típusú cégednek van egy hiteles és végül „ragadós” pozíciója a piacon. Ez nem csak egy marketingkönyv. Ez egy könyv, amely segít Önnek a vállalkozás strukturálásában
Az eladások tudománya: bizonyított stratégiák az Ön döntésének, befolyásoló döntésének meghozatalához és az üzlet bezárásához
David Hoffeld
Tudta-e, hogy az eladók 63% -a nem működik? Nemcsak, hogy az összes értékesítés több mint fele nem felel meg kvótájuknak. Ha úgy hangzik, mintha valamivel foglalkozik, akkor olvassa el az Eladás tudománya: Bizonyított stratégiák a Pitch, Influence döntések meghozatalához és a Deal bezárásához. Ez nem csak egy könyv arról, hogyan kell eladni az eladóknak, valójában egy könyv a befolyásról és arról, hogyan kell használni a befolyásoló erejét a sok beszélgetésben, ahol befolyásolni kell vagy meggyőzni kell az embereket a gondolkodásmódodra. Például használhatja ezeket a technikákat a negatív munkatársak megnyerésére vagy a nehéz ügyfelekkel való kapcsolatok javítására, vagy a technikák egy részének használatára a munkavállalók motiválására vagy az ötleteik kommunikálására. Természetesen, ha értékesítésben van, ez segít abban, hogy gyorsabban zárjon több ajánlatot.
Szív és eladás
Shari Levitin
A Heart and Sell egy új, új pillantást vet az eladásra. Ez nem csak egy folyamat követése, hanem arról, hogy az emberek hogyan tudnak dolgozni. A szerző, professzor, tréner és globális értékesítési guru Shari Levitin osztja meg a digitális korszak hatékony értékesítési folyamatát. A mai értékesítési környezetben, ha nem illeszkedik az ügyfelei érzelmi szükségleteihez a vásárlási szándékukkal, elveszíti. Fedezze fel az összes döntést befolyásoló 7 motivációs tényezőt, összehangolja értékesítési folyamatait azzal, hogy az emberek hogyan vásárolnak, tanulnak és megértenek a tíz egyetemes igazságot, amelyek segítenek megverni az értékesítési kvótát anélkül, hogy kihangsúlyozná vagy elveszítené a lelkét.
Ezt csinálnád az anyádnak ?: A „Make Mom Proud” szabvány az ügyfeleink kezelésére
által Jeanne Bliss
Ahogy a vállalkozás növekszik, egyre több szakpolitikát és eljárást fog bevezetni. Mielőtt azonban túl sok folyamatot szereznél az Ön és az ügyfelek között, olvassa el az Anyát csinálnád? A szerző Jeanne Bliss megmenti a cégeket a legrosszabb magatartásuktól, emlékeztetve őket azokra az egyszerű értékekre, amelyeket a vállalkozások kezdtek, és segítik őket abban, hogy ezeket az értékeket beépítsék nagyobb üzleteikbe. Gyűjteményeket és történeteket gyűjtött össze mind a nagyvállalatokról, mind a kis cégekről. Tudta-e például, hogy a PepsiCo vezérigazgatója éves levelét írja a legjobb 400 vezetőjük szülőinek, köszönetet mondva nekik az értékeikért, amelyeket a vállalat vezetői tettek. Nézze meg, hogy a vállalkozás milyen előnyökkel járhat a „Make Mom Proud” szabványban.
Kék-óceáni váltás: a versenyen túl - bizonyított lépések a bizalom ösztönzésére és az új növekedés megragadására
W. Chan Kim és Renee Mauborgne
Ha Ön a Blue Ocean stratégia rajongója, akkor szeretni fogja a Blue Ocean Shift-et: a versenyen túl - bizonyított lépéseket a bizalom ösztönzésére és az új növekedés megragadására, a könyv várt nyomon követése, amely megváltoztatta, hogyan nézzük a versenyt. A Blue Ocean Shift-ben a szerzők elemezték és összehasonlították a világ óceáni projektjeinek sikerét és sikertelenségeit, amelyeket könyvük ihlette. Ötlépcsős megközelítést alkalmaztak, hogy segítsék a vállalatokat a mai napon. Emellett a szerzők néhány tanulságot is megvitatnak, mivel az eredeti Blue Ocean stratégia közzététele, mint például a piaci zavarok nem az egyetlen módja a sikernek, a versenytársakra összpontosító vesztes stratégia, az érték-innováció jobb, mint a technológiai innováció és végül a humánság jobb, mint a sárgarépa és a botok.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
7 Megjegyzések ▼
