Az értékesítésben részt vevő emberek gyakran olyan személyiségjellemzőkkel rendelkeznek, mint az energikus, kimenő és lelkes. Ezek a tulajdonságok csalogathatják az értékesítőket, hogy hamis bizalmat érezzenek abban, hogy mi az, ami „könnyű” eladásnak tűnik.
Sajnos nem minden egyszerű értékesítés olyan egyszerű, mint amilyennek látszanak. Vigyázzon az alábbi három értékesítési forgatókönyvre, amelyekkel találkozhat. Védje meg értékes idejét, hogy elpazaroljon az egyszerű eladásokra, ami valójában nem könnyű.
$config[code] not foundAz Ügyfél pontatlan bemutatása a vásárlási kényelemről
Elfogadja azokat a lehetőségeket, amelyeket a kilátás téved, vagy megtéveszti a vásárlási határidőre.
Számos belső és külső tényező befolyásolja az ügyfelet abban, hogy eldöntse, hogy mikor kell húzni az új vásárlást. Egy jó értelemben vett kilátást valaki felkérheti a vadászatot az élelmiszerlánc magasabb szintjén a kilátó cégénél, vagy talán a kilátás csak a legjobb ajánlatot ásja, és bármit is mond, hogy a legalacsonyabb ajánlatot kapja.
A prospektus bejelentette szándékát, hogy megvásárolja az egész iparágat
Minél nagyobb a lehetőség arra, hogy új termékbe fektessenek be, annál valószínűbb, hogy több versenytárssal beszélnek.
Ez a versenynövekedés csökkenti annak valószínűségét, hogy ez könnyen értékesíthet. A három hónapos háborúban az alsó részre juthat, ami hónapokig húzódik, és nem eredményez egy dollárnyi árbevételt. Nézd meg, hogy dolgozzon ki más értékesítési vezetőket, nem pedig üldözi ezt a kilátást.
Hallgassa meg a bélét, amikor azt mondja, hogy az eladás túl jó ahhoz, hogy igaz legyen
Az ügyfél tapasztalata az eladással kezdődik. Ez az új lehetőség egy maroknyi lehet? A fedélzeten vannak a hosszú távú közlekedésben, és elkötelezettek a terméke és szolgáltatása iránt? Van reális várakozásuk arra vonatkozóan, hogy mennyi ideig tart a megoldás a vásárlás után?
Az a vevő, aki nem ismeri el teljesen, hogy mit kap magának, lehet, hogy a vállalat erőforrásainak elárasztására szolgál, hogy megtartsa az ügyfelet az értékesítés befejezése után. Célozza meg azokat a vásárlókat, akikkel megalapozhatja a bizalmat, aki ismeri a terméket, hisz a megoldásában, és megérti a piacra hozott értéket.
Vigyázzon az értékesítésre, amely túl könnyűnek tűnik az átadáshoz. Több fájdalmat okozhatnak, mint a nyereség. Szóval, hol kellene eladniuk az eladók energiáit az általuk elmentett időtől, figyelmen kívül hagyva az egyszerű eladási kilátásokat?
Folytassa a folyamatos, hatékony értékesítési vezetési folyamatot. Folyamatosan kutassa a vállalatokat, hogy megtudja, hogy azok megfelelőek-e az eladásokhoz, hálózatba lépnének az új kilátások szervezetébe, beszélgetnének a jelenlegi ügyfelekkel a problémáikról, maradnak a legfrissebb fejleményeken a területen, és kapcsolatokat építenek a döntéssel döntéshozók különböző szinteken.
Ez a válasz nem feltűnő, high-tech vagy gyorsjavítás. Ez az értékesítés alapvető művészete - és néha hétköznapi, vagy akár „többé ugyanaz” az eladóknak.
Az értékesítés sikeres karrierje ritkán történik, de gyakran elvesztik a könnyű eladás csalogatásának. Bemerül, szembe kell néznie a kemény igazsággal, és meglátogathatja az utat a szilárd értékesítési vezetésekhez.
Lollipop fénykép a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
