A közelmúltban beszéltem egy cégtulajdonossal, aki szerette volna változtatni az üzletében. Ezek a változások magukban foglalják szolgáltatási kínálatának értékesítési keverékét, és agresszívabban összpontosítottak a jelenlegi ügyfeleinek egy meghatározott részhalmazára. Rájött, hogy az ő igazi szenvedélye az volt, hogy az egyik aktuális szolgáltatását egy jelenlegi ügyfeleinek egy bizonyos csoportjához juttassa el. Ez a fókusz az is, hogy sokkal jobb eszköz volt a pénzügyi eredményeinek javítására az álom életmódjának közelebbi összehangolása mellett.
$config[code] not foundA probléma az volt, hogy ha egyszerűen „megszabadulna” mindazoktól az ügyfelektől, akik nem illeszkedtek az újonnan megcélzott céljához, rövid távú értékesítési és pénzforgalmi csökkenéssel szembesülne. A célszegmens iránti szenvedélye végül olyan pénzügyi eredményeket eredményezne, amelyek elfednék azt, amit a jelenlegi ügyfeleivel létrehozott. De a mostani és a jövőbeni idő közötti késleltetés a bankszámlájáról készpénzt vonna le.
Fájdalmas frusztráció!
Miután rájött, hogy nem tudta kényelmesen fenntartani a cash flow átmeneti csökkentését, kiszámíthatatlanná vált. Kifejezte, hogy úgy érezte, hogy valószínűleg soha nem lesz képes létrehozni álmait. Úgy érezte, hogy hiányzott az esélye, mert először meg kellett volna tennie azt a helyes útnak. Úgy érezte, hogy „épített egy szörnyet”, amit már nem tudott irányítani.
A legtöbb cégtulajdonos a helyzetet és a frusztráció természetes érzéseit összekapcsolhatja. De ezek az érzések teljesen indokolatlanok, ha megérted, hogyan lehet legyőzni a félelmet egy olyan út mentén, amely áthidalja a túlságosan szélesnek tűnő szakadékot. A küzdelem áthidalásának kulcsa, hogy bizonyított lépések sorozatát követjük, amelyek kristálytisztavá teszik, mit kell tennie, és hogyan kell csinálni, anélkül, hogy a pénzügyi eredmények csökkennének. Az alábbiakban a következő lépéseket kell követni.
8 lépés a félelem leküzdéséhez
Első lépés
Számolja ki, hogy mennyi nyereséget érhet el a termék / szolgáltatás és az ügyfélszegmens célpont kombinációjából. Ezután számítsuk ki, hogy mennyit várnak el egy egységből (a céltermék / szolgáltatás és a cél-ügyfélszegmens egy egy egység).
Második lépés
Számolja ki, hogy mennyi nyereséget ér el a termék / szolgáltatás és az ügyfélszegmensek összes többi kombinációjából, amelyek nem tartoznak az új célba. Ezután számítsuk ki, hogy mennyi nyereséget szereztek átlagosan az egyik egységből.
Harmadik lépés
Oszd meg az 1. lépésben kiszámított nyereséget a 2. lépésben kiszámított nyereséggel.
Négy lépés
Ez a „régi ügyfelek” száma (a nem ideális termékről / szolgáltatásról és a vásárlói univerzumról, amit a 2. lépésben nézett meg) minden alkalommal megszabadulhat, amikor az 1. lépésből megszerzi az új célfogyasztói egységeit.
Ötödik lépés
Kezdje keményen dolgozni, hogy új célpiacokat vonzzon.
Hat lépés
Az intestinalis erőkifejtése, hogy a 4. pontból minden egyes új célpiacegység megszerzését követően a „nem ideális” ügyfelek számát bonyolítsa le.
Hét lépés
Határozza meg a céldátumot, hogy befejezze ezt az átállást, és számítsa ki az arányt, amellyel új célprofilt vásárolhat, hogy elérje célját.
Nyolc lépés
Most már konkrét céljai vannak ezeknek az ideális ügyfélegységeknek a megszerzésére, amelyek segítségével meghatározhatja az ólomtermelés és -konverzió céljait és céljait.
Következtetés
Ennek a megközelítésnek az eredménye egyértelműen meghatározott célok halmaza, amelyek lehetővé teszik, hogy az Ön által azonosított ideális eredmény felé mozduljon el, világos ütemtervet érjen el, és biztosítsa, hogy a végső cél felé haladsz, amikor az útszakaszokat eléred az út mentén.
Mindezeket a dolgokat úgy érheti el, hogy nem csökkenti a jelenlegi pénzügyi eredményeket, és bízik abban, hogy ezeket a nem ideális ügyfeleket felszabadítja a terved szerint. Végső soron a félelmet leküzdheti, és elérheti a célját, amely kezdetben lehetetlennek tűnt.
Egyértelmű tervvel, minimális kockázattal és a pénzügyi eredmények csökkentésével képes lesz erre.
Ijedt üzletember fénykép keresztül Shutterstock
5 Megjegyzések ▼
