Kevés módja van az értékesítés növelésének. Töltsön többet a reklámra. Töltsön többet a kimenő értékesítési ismétlésekre. Töltsön többet a partnerekre, a forgalmazókra stb. De néha többet költenek a legokosabb dolog.
Sok vállalkozás már most is tisztességes munkát végez a forgalom és a vezetési vezetések vonzása érdekében. Valójában a legtöbb ember, aki az internetes marketingen dolgozik, kizárólag a forgalomra összpontosít. SEO, PPC, szociális média - mindezek a taktikák a forgalom és a közönség megteremtéséről szólnak. A probléma az, hogy ha az egyetlen fókusz a forgalom, akkor jó esély van arra, hogy a forgalom nagy részét (vagy legalábbis a pénzhez jutott pénzt) leöblítse a WC-n, mert a konverziós készségek nem olyan jóak, mint a forgalom készségek megszerzése.
$config[code] not foundHa az átalakításra koncentrál előtt a forgalom azonban az értékesítési csatornát úgy érheti el, hogy sokkal olcsóbb áron vásároljon forgalmat, és sokkal több nyereséget termel.
Beszéljünk arról, hogy ez hogyan működik. Dan Kennedy (marketinges extraordinaire) ismert volt, „A vezetékek olyanok, mint a saláta. A saláta és a szemét közötti különbség időzítés. A saláta nagyon hamar válik szemétbe, ha kihagyja. A vezetékek ugyanazok. Ha figyelmen kívül hagyja, az érett vezeték elég gyorsan elkomorodik (vagy máshol vásárolnak). Az időzítés később is lejátszódik. Néha az emberek tudják, hogy szükségük lesz egy termékre vagy szolgáltatásra az úton. Csak azért, mert most nem vásárolnak, nem jelenti azt, hogy rossz vezetés. Minden ott van, ha ott van az idő.
Az ólom ápolás az a folyamat, amelyben hosszú távú kapcsolatot alakítunk ki az ajtóban lévő minden egyes ólommal, hogy amikor az idő megfelelő nekik, megveszik tőled.
Az érett vezetések készenléti vezetéséhez háromféle módja van:
1. Adja hozzá üzenetét az igényeikhez Képesnek kell lennie az üzeneteknek az egyes vezetésekre való viselkedésük és érdekeik alapján történő beállítására. Ha a havi szörfözési hírlevelemben a huzalkötésekre mutató linkre kattint, akkor nem fogok ajánlani a szörfdeszkákról. Értékes tartalmat fogok küldeni a wetsuits-ról - talán egy wetsuit-értékelésről. Akkor küldhetek ajánlatot a wetsuit kedvezményekre.
Ahhoz, hogy képesek legyünk kész érettségre készen állni ahhoz, hogy képesek legyenek az üzenetet az emberek által rákattintva vagy az általuk megkeresett webináriumok alapján megválaszolni, vagy az általuk kért jelentéseket, illetve az általuk megkérdezett kérdéseket. -vásárlás vezet.
Ha mindig releváns tartalmat kapnak tőled (mert alkalmazkodnak a viselkedésükhöz), akkor a legjobb erőforrást fogják tekinteni mindazoknak, amelyeket eladnak.
2. Nagyszerű tartalom biztosítása Sok vállalkozás próbál marketinget értékesíteni. Igen, a marketing értékesítés, de nem értékesítés. Ha minden, amit csinálsz, a marketinges üzeneteidben kerül eladásra, nem épül fel kapcsolat, a hitelességed nem nő a kilátásaidban, és végül a közönségedet figyelmen kívül hagyja. (Ne felejtsd el a fiút, aki kiáltott a farkas?) De ha folyamatosan nagyszerű tartalmat nyújt, akkor ügyfelei megbízható forrásává válik. Ha ezt az üzeneteinek az igényeikhez való hozzáigazításával együtt teszi, akkor ez kettős.
Az egyik kérdés, amely gyakran a szolgáltatóktól (például ügyvédektől vagy tájképektől) származik, az, hogy „nem fogják maguknak, ha maguknak adom a tartalmat?” NEM! Senki akar a saját gyepét. Tudni akarják, hogyan akarják, és szeretnék tudni, hogy a legjobb módja annak, hogy zöld legyen. De végül rájönnek, hogy sokkal jobb fizetni valakinek. És ki fognak bérelni? Fogják bérelni azt a fickót, aki megadta nekik a legjobb tippeket, hogyan lehet a gyepet zölden tartani, mikor a vetőmagot, mikor megtermékenyíteni stb.
Adja meg a legjobb tartalmát. Tedd egész nap. Ügyfelei szeretni fogják. (Tipp: Az ügyfelek, akik szeretnek, vásárolnak sok dolgot.)
3. Állítsa be a várakozásokat és tiszteljen Ha az ügyfelek minden hónapban feliratkoznak a havi hírlevélre, és aztán minden második napon bombázzák az értékesítési üzeneteket, leiratkozni fognak, e-maileket spamként jelölik, és figyelmen kívül hagyják a jövőben küldött adatokat. A marketing munkájának egy része, különösen, ha azt tervezi, hogy a hosszú távú kapcsolatok vezetését kívánja támogatni, a bizalom kiépítése. Az Ön listája nem bízik benne, ha nem tartja be az elején beállított elvárásokat.
Ennek sikerességének kulcsa az, hogy nagyon világos legyen, hogy mit várnak az ügyfelek, majd tiszteletben tartják ezt az elvárást. Ez nem jelenti azt, hogy nem küldhet több üzenetet. Mindössze annyit kell tennie, hogy használja a várt kommunikációt, hogy a listához több lehetőséget kapjon a további részvételre. Ha a havi ingatlanhírlevélben egy hétnapos e-mail sorozatot tartalmazó linket helyez el arról, hogyan árulhatja el házát többet, mint amennyire érdemes, az egyszerű módja annak, hogy az érdeklődők elmondják, hogy többet akarnak. Küldje el nekik a hétnapos e-mail sorozatot, majd adjon meg egy másik lehetőséget. Ha nem harapnak, még több lehetősége van a havi hírlevélben. A legfontosabb, hogy engedélyt kapjunk, elvárásokat állítsunk be és ragaszkodjunk hozzájuk. Minél több bizalmat építesz, annál nagyobb a tőkeáttétel, amit az eladási viszonyodban találsz, amikor az idő megvan az Ön számára. A tápláló vezetékek magukban egyszerűek, de a megvalósítás bonyolult. Fókuszban a kapcsolat minden ponton. Ne vezesse összetettebbé a vezető tápláló szekvenciáit, mint amennyit kezelni tud (az esélye, hogy a kilátások és az ügyfelek sem fogják kezelni). Ahogy a kapcsolat kialakul, egyre több módja lesz arra, hogy építsen rá, és a vezető ápolási technikákat használja a kapcsolat mélyebbé tételéhez.
