Lehetetlen feladat lehet a marketing- és értékesítési csapatok szemtől-szemtől való megismerése. Persze tudod mindkettő értékét, és hogyan befolyásolják egymás szerepét, de úgy tűnik, nem fogadják el azt a tényt, hogy az egyik nem tud élni a másik nélkül. Segítségével a marketingcsapatnak jobban integrálódhat az értékesítési csapatával, elkezdheti a folyamatot, amely mindenkit arra ösztönöz, hogy jobban együtt játsszon, növelje a növekedést - és erkölcsöt. Ezért kértünk 10 vállalkozót a Young Entrepreneur Council-tól (YEC):
$config[code] not found„Mi az egyik módja annak, hogy ösztönözze marketing csapatát, hogy jobban megismerje az értékesítési taktikát (e-mailek, hideghívások stb.)?”
Hogyan juthatunk el az értékesítéshez és a marketinghez?
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Állítsa be a célcélokat és a perkset
„Túl jól ismerem a marketingcsapatokat, akik úgy gondolják, hogy a hideg hívás halott, és a bejövő marketing az egyetlen válasz. Ez azonban nem lehet távolabb az igazságtól. Ha bizonyos célpontokkal élesítjük őket, hogy bizonyos mennyiségű minősített vezetőt hozzanak létre, és egyfajta keresletet (valószínűleg jutalékot) nyerjenek, valamint néhány értékesítési podcastot, meglepődni fog, hogy mit tudnak előállítani. Averto, ChannelApe
2. Adjon meg releváns esettanulmányokat
„Az esettanulmányok nagyon meggyőzőek lehetnek. Találjon releváns sikeres esettanulmányokat más cégektől, akik konkrét taktikából értékesítenek, majd mutassák meg a marketingcsapatnak, hogy az értékesítési taktika hogyan segítette a többi vállalkozást a növekedés ösztönzésében, és ezt motiválja a csapat ösztönzésére. ”Shawn Schulze, Names.org
3. Jelentkezzen fel e-mail listákra és demókra
„A marketingcsapat leggyorsabb módja az értékesítési világba való eljuttatásnak az, hogy más értékesítők kilátásaivá válik, és minden értékesítő megközelítését elemzi. Kérd meg őket, hogy válaszoljanak a hideg e-mailekre, vegyenek fel feltáró telefonhívásokat, próbálkozzanak egy termék demóval, olvassák el az értékesítési biztosítékot és felülvizsgálati javaslatokat. Idővel rájönnek, hogy a taktika ténylegesen hatékony az ügyfelek átalakításában. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Vegyük fel őket az értékesítési erőfeszítésekre
„Ahhoz, hogy marketing csapatunk gyorsan felgyorsuljon, bátorítjuk őket arra, hogy az értékesítési találkozókon vagy az értékesítési hívásokon üljenek. Ez segít nekik, hogy közelebb kerülhessék a folyamatunkhoz, és megismerjék, hogyan állunk a potenciális ügyfelek felé. Ez felgyorsítja azt az időt, amellyel megismerkedhet a nyelvünkkel és a cadenciánkkal. ”~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Első kézből álló tudás
„A mi marketing csapatunk feladata, hogy a kiválasztott néhány ügyfél teljes értékesítési csatornáját kezelje, megadja nekik az összes szükséges információt az értékesítési csapatunk működéséről. Azáltal, hogy képesek vagyunk elérni a leendő ügyfeleket, növelni a marketing biztosítékokat, ápolni a vezetőket, szoros értékesítést, és értékesítés utáni támogatást nyújtani, azonosítják a lehetséges javítási lehetőségeket is. ”~ Derek Robinson, a Top Notch Dezigns
6. Vezetés példával
„Nehéz megtanítani azokat az embereket, akiknek nincsenek benne, hogy eladjanak, újrakezdjenek vagy új üzleti tevékenységet folytassanak. Ha az alkalmazottai nem értékesítők, a legjobb módja a példamutatás. Ennek módja az, hogy folyamatosan vakon másoljuk őket e-mailben, ahol értékesítési csapatunk megmutatja nekik, hogyan történik. Ezután megvitatjuk az e-mailt a cégen belül, bemutatva másoknak, például, hogyan érhető el. ”~ Diego Orjuela, Kábelek és érzékelők
7. Figyelje meg a konverziókat
„Az új és innovatív marketingstratégiák létrehozása érdekében arra ösztönözem a marketingcsapatokat, hogy gondolkodjanak a szokásaikról és kapcsolódjanak saját konverziós arányukhoz, mint fogyasztók. Nagyon hasznos lehet az új vásárlásokon vagy szolgáltatásokon keresztül járni és kérdéseket feltenni az értékesítési taktika vagy a cím megválaszolására. Ha bizonyos értékesítési taktikákat kipróbáltak és igazak, nem szabad elhagyni a fényes és fényes stratégiákat. ”~ Matthew Capala, Alphametic
8. Hangsúlyozza a jó kapcsolat értékét
„Ösztönözze a személyes kapcsolatokat a marketing és értékesítési csapatok között, és hangsúlyozza a megosztott információk értékét mindkét oldalon. Csakúgy, mint a marketingszakemberek az értékesítési csatorna taktikai összetevőinek megértésében, az eladóknak szükségük van a legújabb üzenetküldésre és az iparági intelligenciára, hogy bezárják az ügyleteket. Az információk és betekintések akkor osztoznak meg, ha a csapatok személyesen összekapcsolódnak és a célokhoz igazodnak. ”~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Béreljen egy edzőt
„Olyan értékesítési edzőbe történő befektetés, aki felkészítheti a csapatot a közeli hidegtájékoztatásról, fizethet osztalékot. Még a leginkább tapasztalt értékesítési szupersztárok is profitálnak a coachingból - mindenkinek lehetősége van javítani. Az edző megismeri a marketing csapatát az értékesítés világával, miközben nagyobb bizalmat ad nekik a képességeikben. Az értékesítés és a marketing összekapcsolásával a szervezetek nagyobb hatást gyakorolhatnak. ~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Tartsa a heti prezentációkat
„Minden pénteken van valaki a csapatból, aki előadást tart, és mindenki számára valami újat tanít, amit csinál. A marketingcsapat hajlamos a sok technikával kapcsolatos, eldöntendő tartalommal megosztani. Ez mindenkit izgatottnak talál, és általában saját kutatást végeznek, hogy hogyan valósítsák meg a szerepüket. ”- Karl Kangur, MRR Media
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
