Hányszor ültél le az asztalodra reggel, és csodálkoztál: mi a következő? Hol találok ügyfeleket? Most, hogy saját üzletem van, hogyan fogom meggyőzni az embereket, hogy vásároljanak?
Miután véget ért a vállalkozás kezdete, az ötleted készen áll a nagy világra. Az összes papírmunkát elvégezte, a szállított berendezéseket és több száz egyéb dolgot készítenek. Csak egy dolog marad - munkát kell találnod.
$config[code] not foundÉs ott jön be az ijesztő felismerés. Hogyan csinálod ezt a pokolba, mivel csak kezded?
Talán elkezdtél csinálni egy kis marketinget, néhány e-mailt küldtél, egy nagy jele az irodádon vagy üzleteden kívül. Lehet, hogy hirdetsz egy papírt a Gumtree vagy más weboldalon. Talán Ön is csatlakozott a helyi Kereskedelmi Kamarához, hogy új kapcsolatokat készítsen, nagyszerű.
A probléma az, hogy senki sem fogja azonnali munkát hozni. Ahhoz, hogy ez megtörténjen, ki kell mennie és meg kell találnia az első ügyfeleit. De nem tudod, hogyan.
Ezzel szem előtt tartva úgy döntöttem, hogy egy rövid, lépésről lépésre útmutatót fogok írni a szolgáltatásaink eladására. A mai poszton megvitatom az első öt napot, vagy egy munkanapot, ha így szeretné megnézni. Tudjon meg többet a vállalatáról és kezdje el kutatni a potenciális ügyfeleket. Minden nap olyan gyakorlati akciókat tartalmaz, amelyeket el kell végezni az eladás megkezdéséhez. Mindezek a műveletek 30 percen belül vagy annál rövidebbek lehetnek, így nem kell aggódnia, hogy az egész napot megteszi.
Kész? Húzza fel az ujjait, tegye le a kávét, és dolgozzon.
Indítsa el a szolgáltatások értékesítését: az első 5 nap
1. nap: Egy epikus nap, ma elkezdi eladni szolgáltatásait.
Mielőtt elkezdené megnyerni az új munkát, meg kell határoznia magát, üzletét és azt, amit elad. Arra számítok, hogy kutatta az üzleti ötletét, és azonosította a piacot, amelyet szeretne kiszolgálni, valamint az egyedi értékesítési javaslatot. Ha nem, javasoljuk, hogy ezt tegye meg először, mielőtt folytatná ezt a tervet.
Az első napon azt szeretném, ha felírná a vállalkozás pontos leírását. Készítsen listát az összes szolgáltatásról, a potenciális ügyfelek számára nyújtott előnyökről, az egyedi értékesítési ajánlatáról, és arról is, hogy mi különbözteti meg a versenyt.
Jegyzet: Ez kulcsfontosságú lépés, ma meghatározod magadnak, hogy kik vagytok, mi a te dolgod, és hogyan fogod bemutatni magát a kilátásaid szemében.
2. nap: Fedezze fel, hogy ki célozza meg ajánlatát.
Az előző napon megnéztük, mit csinálsz, és milyen előnyöket kínál a potenciális ügyfelek számára. Ma meg fogjuk nézni, hogy kik közelednek a szolgáltatásaihoz vagy termékeihez.
Írja le a célközönség leírását, a piacot, amelyet azonosított, az iparágat vagy az embereket, akiknek szükségük van a szolgáltatásokhoz vagy termékekhez. Még nincs szükség arra, hogy a tényleges neveket vagy vállalkozásokat szem előtt tartsuk. Amire ma szükségünk van, annak leírása, hogy ki céloz.
Például, ha a copywriting szolgáltatásokat nyújtja, érdemes megcélozni a tervező stúdiókat, az emberek marketingjét, a reklámkampányok résztvevőit stb. A jóga tanár úgy dönthet, hogy a kék galléros munkavállalókat célozza meg a város üzleti negyedében.
3. nap: Most, hogy tudod, hogy kinek szeretnél dolgozni, itt az ideje, hogy mélyebbre menj, és keressük meg a tényleges kilátásokat.
Készítsen listát a 30-50 (annál jobb) cégről vagy a célközönség tagjairól, akivel együtt szeretne dolgozni. Ha a célközönség tervezők, akkor nyissa meg a helyi üzleti címtárat, és jegyezze fel az Ön régiójában vagy országában található összes tervező stúdiót, vagy bármely olyan földrajzi elhelyezkedést, amelyről úgy döntött, hogy bejön. Ellenőrizze, hogy megfelelnek-e a tegnapi célközönség leírásának.
Miután megvan a listája, úgy a legkevésbé fontos szempontból rendezze meg. Ennek során vegye figyelembe a következőket:
- a vállalat mérete
- piaci pozíciójuk (mennyire jól ismertek, ezek piacvezetők vagy csak egy kis üzlet, amely ezen a területen működik, és így tovább)
- hatásukat a piacra
- mennyi pénz van
4. nap: A következő lépés az, hogy kezdje meg többet megtudni az előző napon felsorolt cégekről.
Válasszon 5 céget a lista alján, és próbálja meg minél több információt megtudni róluk. Mit keres:
- annak a személynek a neve, akivel kapcsolatba kell lépnie
- az e személy közvetlen e-mailje
- a közös dolgok (ez bármi lehet, az ugyanabban a környéken felnőni, hogy ugyanabba az iskolába járjon, ugyanazon szervezetekben, egyházakban stb.). Ezt az információt akkor használja, ha először kapcsolatba lép az adott személygel
- hogy a vállalat használja-e a versenyt
- véleményüket
5. nap: A kilátások folytatása.
Válasszon további 5 vállalatot a listájáról, és kutassa azokat ugyanúgy, mint tegnap. Különös figyelmet szenteljenek a cég kapcsolattartójával közös dolgoknak. Függetlenül attól, hogy a múltban az Önhöz hasonló szolgáltatásokat vagy termékeket használnak, és véleményüket. Nézze meg az alkalmazottak Twitter-fiókjait is, ha panaszokat fűz nekik.
Ne feledje, hogy a listát alulról kell kiválasztania.
Ennek az az oka, hogy jobb, ha olyan vállalatokkal kezdjük, amelyeknek a legkisebb hatásuk van az Ön iparágában. Még mindig tanulás az értékesítésről, és talán arról is, hogy hogyan lehet általában egy vállalkozást futtatni, így könnyebben hibázhat, ha nem beszélsz a résszel rendelkező főbb szereplőkkel. A kisebb vállalatok jobban megértik és hajlandóak elfelejteni az értékesítési kezdők által tipikusan előforduló hibákat.
És ott van. Az első hét értékesítési tevékenységei.
Hamarosan megmutatom, hogyan kezdhetjük közeledni a kilátásaidhoz a találkozók megadásához.
A hét napjai Fénykép a Shutterstock-on keresztül
7 Megjegyzések ▼
