Az érzés túlságosan ismerős. Ez a szorongás, amikor olyan helyzetben van, amikor másokat kell befolyásolni.
Ön nagyon tisztában van azzal, hogy az értékesítési kölcsönhatások milyen mértékben vehetik fel a pszichéjét. Mivel az egyik introvertált vállalkozó, az emberi interakció elvezet az energiád. Nem az, hogy nem élvezed a többi embert. Képes vagy móka a mások társaságában.
$config[code] not foundEzek a társadalmi interakciók azonban nem adnak energiát - ők az energiádat.
Ez azzal a ténnyel együtt, hogy az értékesítés sok emberi interakciót igényel, az introvertált vállalkozók számára látszólag ijesztő feladat lehet. Számukra az eladások néha úgy érzik, mintha egy maraton futna, amikor egy elefánt a hátadhoz van kötve.
Oké, egy kicsit eltúlozom, de ez igaz.
Ha egy introvertált vállalkozó, aki nem tudja, hogyan kell eladni, ez hatalmas kihívás lehet. De nem kell így lennie.
Ne higgyétek el azt a mítoszot, hogy csak extroverts lehet nagy eladó. Az introvertált vállalkozóknak valóban vannak olyan erősségei, amelyek jól alkalmazhatók mások befolyásolására.
Ha ezt olvassa, valószínűleg olyan sok más, befelé fordult vállalkozó. Van félelmetes ötletek. Van olyan terméke vagy szolgáltatása, amely szó szerint megváltoztathatja az őket vásárló emberek életét. És van egy kis gondod, hogy mások látják az értéket.
Talán túlságosan megfélemlíti az eladási gondolatot. Talán úgy gondolja, hogy nem lesz olyan jó, mert nem a kimenő típus. Ez a cikk néhány gyakorlati tanácsot ad, amelyek segítenek abban, hogy kihasználhassák az egyik behatolt vállalkozónak az erejét.
Ezek az erősségek valóban előnyt jelentenek az értékesítési világban.
Introvertált vállalkozók eladhatnak!
Már körülbelül 10 éve értékesítettem, de az egész életemben introvertáltam. Szeretem az embereket és nagyszerű beszélgetéseket, de bizonyos idő elteltével „eltűnnöm”, és van egy kis időm magamnak.
Ha Ön is intravert, pontosan tudja, hogy miről beszélek.
Amikor elkezdtem eladni a termékeket, nagyon gyorsan rájöttem, hogy ha sikerül, más megközelítést kellett tennem, mint a kimenő, extrovertált kollégáim. Utálom azt az elképzelést, hogy ez a rohamos, agresszív eladó. Tudtam, hogy a legtöbb ügyfelek ezt a kellemetlennek találta.
Ehelyett rájöttem, hogy erősségeim abban rejlik, hogy tudtam, hogyan alakíthatok kapcsolatokat az ügyfeleimmel. Általában képes voltam egy ügyfelet megkeresni, és nagyon gyorsan bízni bennem. Ennek eredményeképpen több értéket tudtam biztosítani, és több hitelességet teremtettem a kilátásomban.
Idővel elkezdtem megérteni, hogyan tudom erősíteni az erősségemet, hogy jobb értékesítővé váljam. Amikor elfogadtam ezeket az erősségeket, sokkal hatékonyabb befolyásolóvá váltam.
Jennifer Kahnweiler, a „Quiet Influence: The Introvert's Guide to Difference” című szerzője, ezt egy újabb interjúban mondja:
„A behatolások valóban nagyon hatásos befolyásolók lehetnek, amikor abbahagyják a próbálkozásokat, mint az extroverts, és valóban az erejükre épülnek.”
Az introvertált vállalkozók ugyanolyan hatékonyak lehetnek az értékesítésben, mint az extroverts, ha tudják, hogyan kell használni erősségeiket.Ha Ön intravertált vállalkozó, ne próbálja meg ugyanazokat a technikákat használni, mint az extroverts.
Nem működik. Olyan, mintha az NBA-hoz csatlakozna, ha csak 5 méter magas.
Ehelyett dolgozzon az erősségei.
Amikor megtanulod, hogyan erősítheted erősségeidet, sokkal befolyásosabbá válhatsz, különösen akkor, ha hosszú távú, nyereséges kapcsolatokat építünk az ügyfelekkel.
Engedje meg az idő feltöltését
Ha Ön intravertált vállalkozó, el kell fogadnia azt a tényt, hogy a társadalmi interakciók elárasztják az energiát. Semmit sem tehet, hogy megakadályozza.
Győződjön meg róla, hogy a nap folyamán feltöltődik. Ez fontos. Nem lesz képes a legjobban működni, ha az akkumulátorok majdnem leeresztik. Ha jó ötleteket szeretne megtölteni az intraversion-akkumulátorral, nézze meg ezt a cikket.
Az introvertált vállalkozóknak egész nap kell időt venniük ahhoz, hogy egyedül legyenek. Még ha csak 10-15 percig van. Tapasztalatból elmondhatom, hogy hatalmas különbség van. Ezek a rövid feltöltési munkamenetek lehetővé teszik a következő értékesítés lezárásához szükséges nyomást.
Fókuszban a kapcsolat
Az introvertálás azonban nem jelenti azt, hogy nem tudsz olyan jól kommunikálni, mint egy extrovert. Csak azt jelenti, hogy szocializálsz eltérően kivonatokból.
Az introvertált vállalkozók hajlamosak jobban teljesíteni az egy-az-egyben kölcsönhatásokat. Amikor csak lehetséges, próbálja meg korlátozni az interakciót egy másik személyre vagy egy kisebb csoportra. Ez sokkal könnyebbé teszi a valódi kapcsolat kialakítását a kilátásaival.
Ne érezzük magunkat, hogy rohanni kell az eladásra. Nem fog működni. Ehelyett szánj időt arra, hogy megértsd a kilátásaidat, és hogy megértsd őket. Mutassa meg az emberi oldalát. Keresse meg azokat a dolgokat, amelyekkel és a kilátásaival közös, és beszélgetni kell.
Úgy érezheti, hogy időt veszít a dolgokra, amelyek nem relevánsak, de nem. Ön kötöttséget teremt az Ön és a kilátása között. Ha ezt megteszed, sokkal nagyobb valószínűséggel fordulnak hozzánk, mint erőforrásuk. Ez azért van, mert időt vittél a befektetésekbe.
Az emberek megvásárolják az eladóktól, hogy ismerik, szeretik és bizalmuk. A kapcsolat kialakítása nélkül nem fogja tudni, nem szeretne, vagy bízni benned.
Ne gondolja azt is, hogy a kapcsolat kialakítása sokáig tarthat. Nem kell hetekig beszélgetnie a közös dolgokról. Csak engedje meg a kilátást, hogy lássa, ki van a cégén kívül, és időt szánjon arra, hogy megtudja, ki van túl azon a vágyon, hogy vásároljon. Ha ez megtörtént, megkezdte a kapcsolat építését.
Használja a kiváló hallgatói képességeit
Ha Ön intravert, nem sok beszélő. Hallgató vagy. Szeretné, ha az emberek megmondanák a történeteiket, nem pedig a sajátjuk megosztására. Természetes kíváncsiságod van, ami másokat kényelmessé tesz, ha magadról beszélsz.
Valójában az emberek valószínűleg elárasztották az egész életüket, bár nem szándékosan próbálták őket megnyitni. Ez egy normális része az introvertálásnak. Az emberek jobban bízhatnak bennünk.
A népszerű meggyőződéssel ellentétben a nagy értékesítőknek nem kell nagyszerű beszélőknek lenniük. Nagyszerű hallgatóknak kell lenniük. Ellenkező esetben sok olyan dologról fog beszélni, amelyek nem igazán foglalkoznak a kilátások szükségleteivel.
Mint introvertált vállalkozó, meg tudod hallgatni, amit valaki mond neked, és ránézed a szükséges információkat. Önnek könnyebb megérteni a kilátásait. Ez elengedhetetlen minden sikeres értékesítő számára, függetlenül attól, hogy hol esnek az extrovertált / introvertált spektrumra.
Használja a természetes készségeit, hogy meghallgassa az ügyfelek fájdalomcsillapításait. Olvassa el, hogyan lehet megoldást nyújtani. Ne érzem, hogy rohanhatsz az értékesítési pályán. Minél jobban beszél a kilátások, annál többet fog megtanulni, és minél több bizalmat fog építeni a kilátásaival.
Ne fókuszáljon az értékesítésre, fókuszáljon a tanácsadásra
A nagy hallgatók mellett az introvertált vállalkozók is mély gondolkodók. Meg tudjuk venni az általunk bemutatott információkat, és kritikus gondolkodási képességünket felhasználni, hogy felfedezzük az igényeket, és kitaláljuk, hogy a termékünk vagy szolgáltatásunk miért tölti ki ezt az igényt.
A legjobb módja annak, hogy bárki eladjon, az ügyfél fájdalompontjaira összpontosít. Nem kellene egy terméket eladnia, akkor meg kell próbálnia megoldani a problémát.
Tegyen egy konzultatívabb megközelítést. Használja szakértelmét az ügyfelek oktatásához, amire szüksége van. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy értéket nyújtson az ügyfélnek anélkül, hogy megfizetné.
Ez fontos. Miért?
Mivel a kilátásokkal járó befolyás mértéke közvetlenül kapcsolódik az észlelt értékhez. Ha tanácsot adhat nekik, ami ténylegesen segít nekik, akkor értéket adott. Ez segít abban, hogy hiteles erőforrássá váljon az ügyfél elmeiben. Növeli annak esélyét, hogy a verseny helyett választják Önt.
Ne félj bezárni
Én küzdöttem ezzel. Nagyszerű voltam hallgatni és megragadni a kilátást, hogy megismerhessem és bízzak bennem. De nem voltam zárva. Úgy éreztem, túlságosan felhajtó vagy agresszív.
Tévedtem, és elvesztettem sok eladást.
Aztán rájöttem, hogy a zárás nem túl nagy. Ha időt vett igénybe, hogy vegye fel a kapcsolatot a kilátásaival, meghallgassa a fájdalom pontjait, megoldásokat találjon és hasznos tippeket kínáljon, jogot szereztél a vállalkozás kérésére.
Azonban nem kapja meg az üzletet, ha nem kéri. Szóval ne félj. Ha jól teljesítette a munkáját, a kilátása nem fogja túlságosan felháborodni. Nem jelenti azt, hogy elfogadják az ajánlatot, de kifogásuktól függően továbbra is megnyerheti az eladást.
Valójában a természetes hallgatási képességed segíthet jobban megérteni, hogy miért tiltakoznak. Ez jobb helyzetben van ahhoz, hogy a „nem” -et „igen” -re fordítsa.
Következtetés
Sikeres vállalkozóvá válás azt jelenti, hogy tudjuk, hogyan lehet befolyásolni másokat. Természetesen, mint minden készség, a gyakorlat tökéletes. Minél többet csinálsz, annál könnyebb lesz.
Ha Ön intravertált vállalkozó, az értékesítésnek nem kell megfélemlítő vállalkozásnak lennie. Ne próbálja eladni, mint egy extrovert. Ismerje meg, hogyan játsszon az erősségeihez, és megállíthatatlan lesz az értékesítési félelmesség.
5-ös autópálya Shutterstock-on keresztül
9 Megjegyzések ▼
