Az eladások gyengeségek a sok indulóban. Beszélek a technológiai vállalkozókkal, akik folyamatosan dolgoznak a termék gondolkodásán, ami a siker útja. A minőségi termék nagyon fontos, igaz. Egyes esetekben a termék hiányosságai a különbséget okozhatják. De a legtöbb esetben az indulóok elégtelenek (vagy csalódást okoznak) elégtelen készpénz miatt. És a készpénz eladja az értékesítést.
$config[code] not found
Látod, egyetlen termék sem tökéletes. Szinte egy évtizede voltam egy nyilvános kereskedésű technológiai vállalat ügyvezetője, és elmondhatom, hogy minden termékünknek hiányosságai voltak - néhány kicsi, néhány nagy. Senki sem tudta ezeket a hiányosságokat jobban, mint a cégünknél dolgozók, mert naponta dolgoztunk a termékek javítása érdekében. Annak ellenére, hogy nem rendelkezünk tökéletes termékekkel, a vállalat sikeres egysége volt. Ennek oka: erős értékesítési folyamatok és tapasztalt értékesítési csapatunk volt.
Az értékesítés fontosságát egy nap alatt egy belső ülésen vezették haza. A dolgok egy kicsit felmelegedtek. Az egyik termékmenedzser megdöbbentette, hogy nincs idő a termékfejlesztés újabb fordulójára, és azt mondta: „A terméknek még mindig szüksége van a munkára!” Aztán az egyik értékesítési vezető megsemmisítette a feszültséget, amikor nevetett és tökéletes komikus időzítéssel mondta: Tehát mi a lényege?
Egy jó értékesítési személy eladja. Időszak. Ezért javaslom, hogy a vállalkozók értékesítési képzést kapjanak. Ez a legfontosabb része az oktatásnak egy vállalkozás működtetéséhez.
ÚTMUTATÓ, HOGYAN LEJÁTSZHATJA, HOGYAN ELADJA
Az egyik erőforrás az eladások javítására azt javaslom, hogy nézd meg az „ebook” -t, Az intelligens üzleti útmutató az új munkák megnyeréséhez. ”Ennek a PDF-formátumú könyvnek a felülvizsgálati példánya már hetekkel ezelőtt eljutott hozzám. Sok e-mailt kapok, és két típus létezik:
- Először is ingyenes ebookok vannak. Ezek tartalmilag meglehetősen sekélyek, és főként az általuk kínált cég marketingdarabjaként vannak tervezve. Kicsit olyanok, mint egy ingyenes ételminta beszerzése egy helyi vásáron. Íze van, és lehet, hogy félelmetes, de még mindig csak ízlés.
- Másodszor, vannak ebookok, amelyeket eladásra kínálnak. Ezek mélyebbek. A legjobbak olyan dolgokat kínálnak, amelyeket nem lehet nyomtatott könyvben találni - a legmodernebb információkat, vagy a szűk piaci rést, vagy a széles körű munkalapokat és eszközöket.
A Útmutató az új munkák megnyeréséhez az utolsó táborba esik. Írta: Pawel Grabowski (@ pawelgra77 a Twitteren), a könyv az eladások teljes körű vázlata azok számára, akik nem sokat értékesítettek. A könyv alapszövege elmagyarázza, hogyan kell 52 oldalt eladni, beleértve a vállalati értékesítési folyamat létrehozását is. Fedezi:
- a marketing és az értékesítés közötti különbség
- 3 sikeres értékesítési személy jellemzői
- kilátások feltárása és minősítése
- hideg hívás
- az értékesítési prezentáció elkészítése
- kifogások leküzdése
- az értékesítés lezárása
- nyomon követés
Most, ha tetszik nekem, és van néhány értékesítési tapasztalata, és sok eladási anyagot olvasott, akkor előfordulhat, hogy nem talál semmilyen földrengésszerűen különbséget a fenti listán. A könyv igazi szépsége két dologból származik. Először is, a könyvet egyszerű, egyszerű kifejezésekkel írták. Nem szükséges hivatalos értékesítési képzés, hogy megértse, mit kell tennie. Nem kell teljes új szókincset tanulnia. Pawel két üzleti ember közötti kölcsönhatásként mutatja be az értékesítést - biztos, hogy strukturált interakció, de még mindig csak egy interakció, amellyel bárki kapcsolatban állhat. Másodszor, kapsz néhány értékes sablont és eszközt - amit Pawel „bónusz anyagnak” nevez.
14 napos terv - ez a 20 oldalas kiegészítés 14 napig sétál át az új kapcsolatok fejlesztése érdekében. Ez szó szerint lépésről-lépésre közelíti meg a cégek azonosítását.
Nyomon követési lap - ez szó szerint csak egy üres lap az értékesítés nyomon követéséhez. Bár ez egyszerűnek tűnik, tapasztalatom szerint sok eladást veszít az induló alapítók a rossz nyomon követés miatt. Ez azért van, mert annyira elfoglalt és hiányzik egy olyan rendszer, amely arra kényszerít, hogy összpontosítson a nyomon követésre. Vagy a kilátása nem teljesen készen áll a vásárlásra, de lehetővé teszi, hogy a kapcsolatod elhalványuljon, ezáltal elvesztegetve az idő befektetését.
Gyilkos kérdések - ezek olyan kérdések, amelyek az értékesítési folyamat során az igények és a fájdalompontok érzékelésére szolgálnak.
Találkozó előkészítő lap - ez egy olyan lap, ahol feljegyezheti a hatékony értékesítési hívás vagy értékesítési találkozó elvégzéséhez szükséges összes információt. Ez ismét megtévesztően egyszerű, mégis erőteljes. A rendezetlen, felkészületlen elme disorganizált, felkészületlen értékesítési felhívást eredményez.
E-mail sablonok - Ezek e-mail sablonok, amelyekkel Önnek e-mailen keresztül kell bemutatnia magát. Hideg hívás e-mailben.
Nyomkövető rendszer táblázat - ez egy egyszerű Excel táblázatkezelő sablon a csővezeték nyomon követéséhez - a javaslattól az elvesztett értékesítésig. Az értékesítési folyamattól függően előfordulhat, hogy módosítania kell a táblázatot, de legalább az értékesítési nyomkövető rendszer csontjai vannak, és onnan építhetik.
KI EZ A KÖNYVE A KÖNYVE
Az e-könyvben szereplő tanácsok a legjobban azoknak szólnak, akik B2B-t, azaz más vállalkozásokat értékesítenek. A tanácsadók, a szabadúszók, a webes tervezők, a szoftverfejlesztők, a szövegírók, a SEO szakemberek és hasonlók megtalálják azt. A könyv nem az online e-kereskedelmi értékesítésről szól, sem a tömeges fogyasztói kiskereskedelemről. Ez a legjobban vonatkozik az egy-egy eladásra offline módban.
Ezt a könyvet kezdőknek ajánlom. Ha még soha nem volt eladási képzése, vagy minimális tapasztalattal rendelkezik az értékesítéssel kapcsolatban, sokat tanulhatsz Az intelligens üzleti útmutató az új munkák megnyeréséhez. Pawel Grabowski elveszi a megfélemlítő tényezőt az eladásból. A legjobb az, hogy a könyv segít az értékesítési folyamat és a struktúra kialakításában az indításkor - mert nem elég tudni, hogyan kell eladni. Szükség van egy jól olajozott folyamatra, ha az értékesítési csővezetéket meg akarja tartani.
11 Megjegyzések ▼
