Ha egy közgazdász tanácsát kéri egy jó üzleti döntés meghozataláról, valószínűleg azt fogja mondani, hogy gondolkodjon a határon. Ez azt jelenti, hogy összehasonlítjuk a további fellépés költségeit és előnyeit. A kisvállalkozásokkal folytatott beszélgetéseim azt sugallják, hogy sokan közülük nem követik ezt a tanácsot, ami meglep.
Vegyük figyelembe a következő példát: Ön egy négy hálószobás ágyat és reggelit a Jersey Shore-nál. Egy nő február hétfőn reggel felkéri Önt, hogy megkérdezze, hogy bérel-e neki egy szobát erre a szerdán este 65 dollárért.
$config[code] not foundEl kell fogadnia az ajánlatát?
Gondolj a Marginra
A bevételi oldal
Nyáron mindig teljesen lefoglalt, és a hétvégén 350 dollárt, éjszakánként 250 dollárt kap a hét folyamán. Őszén a hétvégi látogatók éjszakánként 200 dollárt fizetnek, míg a hétköznapok 125 dollárt költenek.
Ugyanakkor a téli napokban a hétköznapok egy másik történet. Februárban nagyon kevés megkeresés érkezik - körülbelül három havonta - még közel sem ahhoz a számhoz, amelyre a helyed kitöltésére lenne szükség. Mivel a házban élsz, nem tudod leállítani a helyet. Ehelyett többnyire üres ágyat és reggelit üzemeltet egész téli időszakban.
Tekintettel a februárban kapott megkérdezések számára, az esélye lényegében nulla, hogy az elkövetkező 24 órában elegendő vizsgálatot fog kapni az összes szobád kitöltéséhez. Ha nem bérelsz az udvari vadásznak, aki éppen hívott, akkor egy üres hely lesz az éjszakára.
A költség oldal
Elég jó keze van a költségeivel. Havi 400 dollárt költesz a segédprogramjaidra, és 2000 dollárt a jelzálogodra. A biztosítás további 100 dollárt ad hozzá havonta. Havi 300 dollárt költött az általános karbantartásra, és 300 dollárt hirdet az üzletre. Ezek a költségek önmagukban napi 25 dollárért térnek vissza - évente 365 nap.
A szoba tisztításához egyúttal 25 dollárt is fizetsz. Ez 5 dollárba kerül az összetevőkben, hogy reggelit készítsen egy vendég számára. Értékelte az idejét 30 dollár / óra értékben, és átlagosan egy órát töltött vendégenként (az összes papírmunka között, hogy szobát foglaljon, reggelit készítsen, és válaszoljon a kérdésekre.)
Milyen gazdasági elméletek mondanak
A mikroökonómiai elmélet azt jelzi, hogy a legalacsonyabb ajánlatot az, amelyik meghaladja az Ön határköltség. Ez 60 dollár - a 25 dollár a szoba tisztításához; 5 $ a reggeli összetevőkben; és 30 dollár az Ön idejére. Ezek azok a költségek, amelyekkel jár csak ha a leendő vendég foglalkozik.
A közművek, a jelzálog, a biztosítás, a karbantartás és a reklám költsége nem számít. Ezek elsüllyedt költségek - múltbeli kiadások, amelyeket nem lehet megtéríteni. Függetlenül attól, hogy a vendég ügyletét veszi, vagy megfordítja, még mindig fizeti őket.
Sok kisvállalkozónak nehéz megvenni a 65 dolláros ajánlatot. Gondolkodnak arról, hogy mennyi bevétel jön be az üzletbe. Mekkora több pénz jut a szobákban a nyári hónapokban; mennyire magasak az átlagköltségek, és mennyire utálják az alkut vadászokat.
Azonban ezek egyike sem változtatja meg az alapvető egyenletet: Ha valaki marginális bevételeket kínál Önnek, amely meghaladja a határköltségét, és nincs jobb alternatíva, az Ön érdeke, hogy az üzletet vegye - gondolkodjon a margón.
Margó fotó a Shutterstock-on keresztül
9 Megjegyzések ▼
