Az értékesítési siker nagy része az értékesítési folyamat irányításában marad. Az érzelmek vagy a figyelemelterelés könnyen elengedhető, vagy ha valaki mást veszít, ha nem vagy óvatos. Az ellenőrzés fenntartása önmagától való szabályozásból és az önszabályozás néhány aspektusáról van szó, amelyeket meg fogunk vizsgálni. Ide tartoznak az önkontroll, a megbízhatóság, a lelkiismeretesség, az alkalmazkodóképesség és az innovatív képesség.
$config[code] not foundAz önellenőrzés nagyon fontos az értékesítési folyamatban. Ha képesek vagyunk irányítani az impulzusokat egy értékesítési találkozón vagy egy híváson, segít megőrizni a helyzetet, és profi pozícióba helyezni magát. Soha nem tudhatod, hogy mi lesz a kilátása, nem számít, mennyire jól felkészültél. A válaszadás irányításának képessége egy játékváltó lehet.
Megbízhatóság és lelkiismeretesség együtt
Olyan emberek, mint az eladók, akik becsületesek és tisztességesek. Ezek azok az emberek, akik követik elkötelezettségüket, és azt mondják, hogy olyanok. Vannak idők, amikor nem tudod megoldani a kilátást. Mondd meg nekik. Ne mondd el nekik, hogy segíthetsz, majd megpróbálhatsz megoldást találni. Látni fogják rajta. Azok, akik őszinteek és azt teszik, amit mondanak, azok, akik megnyerik a kilátást és hosszú távú kapcsolatokat építenek.
Ne feledje, hogy az értékesítés a kapcsolatokról szól. Nem akarja, hogy folyamatosan új ügyfeleket keressen, mert elveszíti az aktuális ügyfeleket. Szeretné hozzáadni az alapítványhoz. A megbízhatóság és a lelkiismeretesség a kapcsolatépítés kulcsa.
Számomra az alkalmazkodóképesség az önellenőrzéssel együtt jár. Tudsz bob és szőni? Gondolhatsz a lábadra? Az értékesítésben ez egy nagyszerű készség. Ha egy kilátó görbe labdát dob, akkor hogyan reagál - vagy válaszol - a kérdésekre.
Ugyanezen vonalak mentén az innovativitás. A megoldások és ötletek megjelenése megmutatja, hogy valóban gondolsz rájuk, és megpróbál segíteni nekik megoldani a problémát. Eladjuk a legjobbat, ha egy probléma megoldását választjuk. Néha megoldást kell találnunk egy kicsit, hogy illeszkedjünk a problémához, amelyre nézve tapasztalható. Az értékesítési folyamat során az innováció képessége a különbség az eladás vagy az eladás elvesztése között.
Amikor észreveszed, hogy Ön felelős az értékesítési folyamat sikeréért, ügyeljen arra, hogy kapcsolatban maradjon a készségeivel és technikáival.
Ne feledje, hogy a kilátás arra törekszik, hogy segítsen nekik megoldani a problémát és legyenek szakértők az Ön területén.
Értékesítési siker Fotó a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
