A kereskedelem tervezője vagyok. Mindig volt egy tervem. (Bocsáss meg, de én vagyok az első név, aki fizetés nélkül keres, amikor a Google „üzleti terv szakértője”.) De soha nem hittem igazán a tervnek, és nem bízott benne. Valójában számomra legalábbis az üzleti (és az élet) bizonytalanságának megértése és a hosszú távú életmód elengedhetetlen volt a túlélés szempontjából.
A tervet a bizonytalanság blöffé kellett hívni, lefelé nézni, és megmutatni, ahogy a függöny mögötti ember.
$config[code] not foundA vállalkozók bizonytalansággal élnek. A kisvállalkozások tulajdonosai bizonytalansággal élnek. Miután elmentem egy jó munkát, hogy elmenjek a sajátomhoz, feleségem és én építettünk egy vállalkozást, és öt gyereket emeltünk, akik valaha igazán nem tudták, hogy a jövőben a pénz három-négy hónapból származik. Túléltünk, sőt, hosszú távon is éltünk.
A dolgok nekünk dolgoztak. A feleségem és én még mindig házasok vagyunk, és gyerekeink felnőnek, nevelkednek és produktívak. Soha nem lettünk volna ott, ha nem tudnánk ugrani és remélni.
1. Ne hagyd, hogy tudd a Lock You Out-t
Nem tudom, kemény, biztos. De megtanulhatsz vele együtt élni, zárva van. Hallottad korábban. Az emberek azt mondják: „Soha nem állhattam meg. Állandó munkám szükséges. Nem tudtam megtenni.
Elegendő és érthető. De itt van a dolog. Mivel ez a magas biztonsági szükséglet azt jelenti, hogy nem vehetsz esélyt. És nem véve az esélyeket, hogy soha nem leszel elégedett a saját vállalkozásod építésével. Nem tudsz valamit létrehozni és látni, hogy nő. Nem fogja irányítani a saját sorsát.
2. Jobb tudni, hogy nem tudja
Amikor elhagytam az utolsó igazi foglalkoztatott munkámat, mint VP-t egy piackutató cégnél, az egyik VP-ről megkérdeztem: „Hogyan teheted ezt? Van egy felesége és négy gyereke (ötödik jött néhány évvel később). - Válaszoltam: „És a munkád csak annyira jó, mint a jelenlegi feladatok. Ha elfogyott az ügyfelek, akkor nem.
Néhány nagyvállalattal konzultáltam, ahol néhány okos „irodai-politikai-hozzáértés” ember elrejtőzhetett a vállalati famegmunkálásban, hogy a folyamatos foglalkoztatást nagy kockázat nélkül tartsa. Azonban nem hoztak létre semmit, és nem változtattak vagy kockázatot vállaltak. Nem kaptak elégedettséget - csak pénzt - és nem annyira. Azok a személyek, akik nagyobb vállalati környezetben vezetnek, a legjobb esetekben ugyanolyan kockázatot jelentenek, mint a vállalkozók. Csak az, hogy nem tudják.
Volt barátaim, akiknek a virágzó faxkártya-üzletét egy éjszakán át ölték meg, amikor a Microsoft Windows rendszerhez mellékelt faxszoftverét. És ismerősei, akiknek GPS-alapú vállalkozásai meghalnak, mert a mobiltelefonok ingyenesen navigálnak. Azok a vállalatok, akik ezekben a vállalatokban voltak, úgy gondolták, hogy a munkahelyük biztonságos. Legalább a vállalkozók és a kisvállalkozások tulajdonosai tudják, hogy nem.
3. Ismerje meg az úgynevezett tények megértését
Ne bízz a tényekben. Ne hagyja, hogy a kutatás meghozza döntéseit. Minden üzleti döntés találgatás. A felmérés eredményei ugyanolyan valószínűek, mintha valószínűleg helytelenek lennének, és tévedhetnek, mert a kutatás rosszul történt. A fókuszcsoport valószínűleg helyes következtetéseket fog adni, ugyanúgy, mintha valószínűleg rossz következtetéseket adnának, mivel egy karizmatikus személy hibásan vezette a csoportot. Nézd meg az úgynevezett tények alapját. Hasonlóan, hogy a cukor, a tojás és a vaj jó neked, vagy sem. A válasz attól függ, hogy melyik generációt kérdezed - vagy mi volt a legújabb kutatás.
Ne érts félre. Szeretem a kutatást. Nagyon szeretem az adatokat, hogy segítsek eldönteni, hogy melyik utat kell elérni. De a trükk az adatok felhasználása - és nem feltétlenül mindig vakon hinni. Ne bízz bennem. Mindig keresse meg a hibákat, és mindig tegye meg a józan ész tesztjét.
Egyszer találkoztam a céloldal elemzésével. A csoport öntötte az adatokat, a forró pontokat és a back-end elemzéseket, és megpróbálta kitalálni, hogy miért nem teljesített a céloldal. Végül a marketingvezető, aki az ülést vezette, frusztráltan dobta a kezét, és megkérdezte: „Nem látja-e valaki, hogy milyen csúnya ez az oldal? Talán valaki meglátogatná ezt az oldalt? Visszatérte a csoportot az elemzés mögötti alapokhoz - és az új felülvizsgálat jobb lett.
4. Ossza meg a hitetlenséget a hódításra
Ez hozza vissza, miért hiszek az üzleti tervezésben. A bizonytalanságot mindig kisebb darabokra bontottam. Amikor először elhagytam a piackutatási munkámat, volt egy olyan tervem, amely felsorolta a lehetséges munkahelyeket az esetleges ügyfelek számára, és hogy - bár egyik sem volt biztos, és csak néhány jött át - kényelmesebbé tett engem.
Nem tudom elképzelni, hogy az elindításra nem kerül sor eladási előrejelzés és költségkeret nélkül. De egyik sem valószínű, hogy helyes. Az értékesítési előrejelzés kezelhetővé teszi az egységeket, az egységenkénti árat, a csatornákat, a termékcsaládokat és az ügyfelek típusait. Az indítási üzleti terv költségvetésének költségei találgatások. De olyan képzett találgatásoknak kell lenniük, amelyek a tapasztalatokon alapulnak és a helyes kérdéseket teszik fel.
Az üzleti tervezés mindig bizonytalan. Ez azonban olyan kapcsolati és feltételezési rendszert hoz létre, amely megszakíthatja az új üzlet nagy bizonytalanságát darabokra, amelyeket egyenként meg lehet nézni és élni.
5. Ismerje meg az embereit
Észrevettem, hogy a kapcsolatokban élő embereknek sok különböző módja van a bizonytalanság és a találgatás kezelésének. Ismer egy párot, amelyben az új éttermekkel szeretne kísérletezni, a másik pedig nem? Ahol az utazás kalandos, a másik nem? Ne becsüljék alá a „kapcsolt gyilkosságot”: „Mondtam neked.”
Tapasztalatom szerint vannak olyanok, akik bizonytalanul élhetnek, és vannak olyanok, akik nem tudnak. A legnehezebb vállalkozói kérdés, amit valaha is foglalkozott, egy olyan fiataltól származik, akinek üzleti terve volt, akinek a házastársa nem akart ugrani. Azt mondtam: „Nagyon jól kell értenie a prioritásait. Egy vállalkozás, amely megöli a kapcsolatot, nem jó üzlet, nem számít.
A feleségem és én szerencsések vagyunk. Összeegyeztünk ebben. Amikor azt mondtam: „Azt hiszem, tudom” mondta: „Csináld!” És hozzátette, hogy „Ha nem sikerül, akkor együtt fogunk kudarcot vallani.” Ha nem egyezik, ez egy igazi probléma. Meg tudja ölni a kapcsolatot - így biztos lehet benne a prioritásaiban.
Félelmetes fénykép a Shutterstock-on keresztül
13 Megjegyzések ▼
