Az Ön ügyfelei Ön nélkül élhetnek?

A recesszió? Hallom, hogy ez az, de nem hiszem el (ez az én kérdésem). De mi fontos számunkra, hogy ügyfeleink érzik magukat. A recesszióban és azon kívül még mindig vannak igényeik és igényeik, és ha találkozunk azokkal a vágyakkal, akkor még mindig dolgozunk.

A termék

A „Fogyasztók készen állnak a kiadásokra?” - mondja Anita Campbell: „Bár lehetséges, hogy a fogyasztói kiadások attól fognak lazulni, ahogy a helyreállítás erősödik, ez is lehetséges, hogy ez nem fog megtörténni egy ideig.” Tehát mi a kisvállalkozói megoldás? a fogyasztói kiadások ösztönzésére?

$config[code] not found

Anita három javaslatot tesz arra, hogy segítsen nekünk ennek megtételében, beleértve azt a javaslatot, hogy „helyezze el termékeit és szolgáltatásait jó ár-érték. ”Megmagyarázza, hogy az„ átlag (ok) a termékek vagy szolgáltatások magas minősége és tartóssága, ami jó ár-értéket biztosít nekik a pénzért. Ha a fogyasztók kevesebbet költenek, kritikusabbak és óvatosabbak, amikor vásárolnak és keresnek olyan dolgokat, amelyekre érdemes megfizetni. ”

Néha könnyű tanácsot hallani és elmozdulni anélkül, hogy hatékonyan alkalmazná. De vegye egy percet, és gondoljon a saját kiadásaira - különösen, ha Ön a célpiac. Figyelje meg a viselkedését, majd vegye figyelembe az ügyfelek viselkedését. Milyen típusú termékkombinációt igényel az ügyfél - milyen típusú termékkombináció Ön szükség van rá - hogy a kiadásokat megéri? Most hozzon létre egy stratégiát, hogy létrehozza ezt a kombinációt. Résen belül, remélhetőleg a vásárlók úgy érzik, nem tudnak élni nélküled és a célzott megoldások nélkül.

A marketing

Ne feledje, hogy mindenki nem volt recesszióban. A mi felelősségünk, hogy megismerjük ügyfeleinket, és ennek megfelelően módosítsuk. Az ügyfélkör megértése azonban csak a kezdet. Még mindig olyan módon kell forgalomba hoznia őket, hogy az az adott csoporthoz folyamodjon, mert az Ön marketingje, hogy azokat az ajtókhoz kapja (off és online).

A „Figyelem a kisvállalkozások: Ön MINDEN a Marketing üzletágban” című cikkében Ivana Taylor azt mondja: „Az üzletben van, hogy pénzt keressen (és lehetőleg többet tart, mint amennyit csinálsz). pénz, az Ivana úgy véli, hogy „vonzerő-stratégiát” kell alkalmaznia. ”„ Az értékesítők eldobása ott, ahol nincs marketing stratégia és marketing támogatás, amit teszünk, ha úgy gondoljuk, hogy a widget-üzletben vagyunk. ”

Ez a mi munkánk

ismerjük üzleti tevékenységünket és ügyfeleinket
beszélni egy olyan nyelvet, amely összeköti a (potenciális) ügyfeleinket
hogy megértsük az üzlet mögötti stratégiát, amely magában foglalja az ügyfeleinkkel összekapcsolt marketinget is

Tegyük fel az időt, hogy megtanulják, hogyan működik a marketingdarabja. Ezután hozzon létre egy rendszert és csapatot a stratégia támogatására. Végtére is, nehezen maradhat az üzleti életben, amikor nagyon kevesen tudják, hogy mennyire nagy vagy szüksége van, és mit akarnak. Ez a marketing, amely lehetővé teszi számukra, hogy tudják.

Az USP

Amikor végül úgy dönt, hogy forgalmazójának kalapját (és megtartja), Susan L. Reid, az „5 lépés az egyedi értékesítési pont meghatározásához”, néhány tippet nyújt Önnek. Az Ön egyedi értékesítési pontja (USP) az, ami kitűnővé teszi. Enélkül a potenciális ügyfelek nem érthetik meg a különbséget az Ön és mindenki más között, aki csinál. Enélkül nem tudják megérteni, hogy miért kell valaki más felett választani. Enélkül nem tudják igazolni a folyamatban lévő kiadásokat maguknak, sem a többieknek a csapatukon.

Susan arra kéri, hogy keresse meg az USP-t és: