A bejövő ólomgeneráció egyik legfontosabb célja az, hogy webhelyét felhasználja a hitelesség megteremtése érdekében. Minden leendő vásárlója elolvassa webhelyét, és ellenőrizze a teljes online jelenlétet, mielőtt eldöntené, hogy felveszi a telefont.
$config[code] not foundWebhelyének tartalma és kialakítása különbséget teheti a webhely látogatásainak az értékesítési vezetésekre való konvertálásában, és nagy lehetőségeket hagy ki a kilátásokból, akik csendesen átkutatnak az Ön webhelyén, de elhagyják jelenlétüket.
Íme néhány módszer annak biztosítására, hogy webhelye megfelelő üzeneteket küldjön a bizalom megteremtésére és a webhely látogatóinak több ígéretes értékesítési vezetővé alakítására:
Győződjön meg róla, hogy a weboldal tervezése naprakész és könnyen navigálható
A webhely látogatóinak bizalmának leggyorsabb módja az, hogy a webhelyének tervezése elavult legyen, ügyes vagy nehezen navigálható.
Ideális esetben az Ön webhelyének tiszta, egyszerű tervezést kell kínálnia, amely könnyen olvasható az olvasó számára. Kerülje a felháborító mintákat és „harangokat és sípokat”. A webhely látogatóinak könnyedén láthatja a kulcsfontosságú üzeneteket, és rákattinthat azokra a helyekre, ahol szeretné, hogy további kapcsolattartásra kerüljön - akár ingyenes árajánlatot kér, akár ingyenesen letölthető e-mail címükért cserébe.
Blog indítása és rendszeres frissítése
Ha még nem rendelkezik vállalati blogdal, akkor feltétlenül indítson egyet, és friss tartalommal frissítse.
Az OK: A blog létrehozása az egyik legfontosabb módja a webhelyére való rendszeres, ismétlődő forgalom vezetésének.
Amikor az emberek jönnek a webhelyére, szükségük van arra, hogy olvassanak valamit, ami lehetővé teszi számukra, hogy tudják, hogy még mindig dolgoznak, és még mindig aktívan kommentálják az iparág legújabb kérdéseit és trendjeit. A bejövő ólomgeneráláshoz tartozó blog használatának másik előnye, hogy minden egyes blogcikk segít létrehozni a „hosszú farok” kulcsszavakat és tartalmakat, amelyeket a leendő ügyfelek gyakran találhatnak, gyakran hónapok vagy évek után a cikk első közzétételét követően.
Nagyszerű, ha blogot tesz közzé az iparág legfrissebb híreiről és témáiról, de segíthet közzétenni néhány „örökzöld” tartalmat általánosabb témákról - tanácsot, „top 10 listát”, informatív infographicsot vagy megjegyzést arról, hogy mit tanult cége egy újabb projekt vagy a közelmúltbeli vásárlói kihívás.
Tartalmazza a Real-Life sikertörténeteket az ügyfelektől
Az egyik első kérdés, amellyel a leendő ügyfelei maguk kérdezik meg, amikor meglátogatják a webhelyét:
- Megtartja-e a vállalat ígéreteit? A megoldások valódiak? Kapok egy jó eredményt a bérbeadásukból?
A legutóbbi ügyfelei közül néhányat a valós idejű esettanulmányok felajánlásával könnyedén elhelyezhet. Mutassa meg a webhely látogatóit, hogy valódi történeteket találjanak arról, hogy mit csinál a vállalat, és hogyan segíthet ügyfelei számára, hogy sikeresek legyenek, és valószínűleg nagyobb eséllyel látogatják meg a webhely látogatóit, hogy többet halljanak tőled.
Adja hozzá a klienseket a Real Names használatával
Az ügyfelek ajánlásai az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy a webhelyen a hitelességet megteremtsék - de ügyfelei és ügyfelei cégeinek valódi nevét kell használnia. Ha csak anonim vagy általános neveket tartalmaz, mint például a „XYZ Corporation”, amely nem épít hitelességet. Ha bármi, akkor ez aláássa hitelességét, mert a webhely látogatói maguk kérdezik:
„Miért nem használnak valódi cégneveket? Mit akarnak elrejteni?
Ideális esetben megkönnyíti a leendő ügyfelek számára, hogy kapcsolatba léphessenek ügyfeleivel, akik a webhelyén ajánlásokat tettek. Ha egy lehetőség komolyan foglalkozik veled, akkor időbe telik, hogy elérje az egyik korábbi ügyfelét, hogy megkérdezze a tapasztalatokat.
Ez tényleg jó dolog. Csak azok a kilátások várják a kapcsolatot, amelyek a bérbeadást gondolják.
Ha webhelye megnyerheti a látogatók bizalmát, nagyobb valószínűséggel motiválja őket, hogy további információkat kérjenek, vagy további hívást kérjenek. Nem kell foglalkoznia a webhelyével. A legtöbb B2B értékesítési szervezetnek hosszabb értékesítési ciklusa van.
Az Ön webhelye azonban segíthet a bejövő értékesítési vezetők sokkal nagyobb hozamának betakarításában, ha alapos munkát végez a leglényegesebb kérdés megválaszolásában:
- Bízhatok ebben a cégben?
Webes hitelesség Fénykép a Shutterstock-on keresztül
7 Megjegyzések ▼
