Ismerje meg Kristin Hall-ot, egy tapasztalt online marketingszakértőt, aki vezeti a Google Partnerhálózat kiadói fejlesztési csapatát. Az Affiliate Management Days SF 2013-ban (2013. április 16-17.) Kristin képviseli a Google-t a partnerhálózat szerepével foglalkozó főpanelen.
* * * * *
Kérdés: Ha egy fontos területet szeretnénk kiemelni, amit minden affiliate menedzsernek nagyobb figyelmet kell fordítania, mi lenne ez és miért?
Kristin Hall: Mobil.
A Mobile alapvetően megváltoztatja a fogyasztói magatartást, és lényeges hatással van az affiliate marketing minden aspektusára. Több fogyasztó használ mobileszközeit a kutatáshoz és az online és offline vásárlásokhoz.
Az okostelefonok kutatása bizonyítottan befolyásolja a vásárlók döntéseit és a csatornákon keresztüli vásárlásokat. A mobil értékesítés részesedése az összes kiskereskedelmi e-kereskedelem számára várhatóan 4% -kal nő az idén (eMarketer, 2013), és a marketingesek 85% -a arról számol be, hogy a közeljövőben tervezi a mobilhirdetési költségvetésének növelését (ANA / MediaVest, 2013).
A hirdetőknek és a kiadóknak újra kell definiálniuk a marketingstratégiáikat annak érdekében, hogy az állandóan összekapcsolt fogyasztót az összes eszközükön bevonják. Az affiliate vezetőknek nagyszerű lehetőségük van arra, hogy optimalizálják affiliate programjaikat, hogy elérjék a fogyasztókat a mobil eszközökön, hogy maximalizálják a konverziókat és befolyásolják a vásárlási csatornát.
Az optimalizálási stratégiák magukban foglalhatják webhelyének megértését és optimalizálását a mobilforgalom számára, a mobiloptimalizált kiadókkal való partnerséget és a mobil hirdetések méreteinek megvalósítását. Természetesen győződjön meg róla, hogy a mobil csak konverziós oldalak címkézésre kerülnek az affiliate követéshez. Az első lépés az adatok megértése a hatás meghatározásához.
Kérdés: Mit lát az online és az affiliate marketingszakemberek számára a 2013-2014-es időszakban?
Kristin Hall: Az affiliate marketingszakemberek nagy lehetőségekkel rendelkeznek, hogy jobban megértsék és hasznosítsák a mobil, az adatok és az elemzés előnyeit. Valódi lehetőség van arra, hogy az új hirdetési formátumok felhasználásával az adatokkal együtt betekintést nyerjenek a partnercsatornákból. A hirdetőknek és a leányvállalatoknak is lehetősége van arra, hogy a partner jobban hozzák létre a leányvállalat befolyását a vásárlási csatornán.
Az attribútum modellezés és az adatok betekintése révén a hirdetők és a kiadók az adatok segítségével tájékozottabb döntéseket hozhatnak a programok optimalizálására és javítására.
Kérdés: Mit gondol a fő területek, ahol a leányvállalatok valóban segíthetnek az online kereskedőknek, hozzáadott értéket biztosítva az értékesítés előtti folyamathoz?
Kristin Hall: Az intelligens marketingszakemberek megértik és értékelik az affiliate csatornát a digitális mixben. Túl hosszú ideig ez a csatorna elkülönült más fizetett forgalmi csatornáktól. Azt hiszem, fontos, hogy megvizsgáljuk a affiliate forgalom teljes hatását - hogy megértsük és értékeljük a felső tölcséres hozzájárulásokat. Készen kell állnunk a megjelenítések és a kattintások értékének mérésére, ugyanakkor meg kell értenünk, hogy a legtermékenyebb kiadók több kattintással próbálnak több konverziót vezetni.
Az affiliate kiadók szakértők, akik ügyfeleket küldenek a hirdetőknek, és segíthetnek a hirdetőknek abban, hogy közelebb kerüljenek az ügyletekhez, ha elérik a megfelelő közönséget, nagyobb valószínűséggel.
Kérdés: Nem szokatlan hallani, hogy mivel a leányvállalatok más marketingcsatornákkal működnek, amelyeket a kereskedők használnak (fizetett keresés, újrafelhasználás, szociális stb.), Ezzel a többgombos e-kereskedelemmel az utolsó kattintási attribútum modell többé nem optimális. Mit javasolsz?
Kristin Hall: A Google úgy véli, hogy a partnerpartnerek hihetetlenül értékesek az átalakítási folyamathoz. Annak érdekében, hogy a leányvállalatok továbbra is kulcsszerepet játszhassanak az átalakítás segítésében, a leányvállalatoknak optimalizálniuk kell kínálatukat, hogy megfeleljenek a hirdetők érdeklődésének, hogy elérjék a konverziós útvonal más területeit. Ezt szoros együttműködésben kell megtenni a hirdetőkkel, akik nemcsak saját adataikhoz férhetnek hozzá, hanem a legjobban betekintést nyerhetnek saját hozzáállásukra.
Ne feledje, nincs helyes válasz a hozzárendelésre - csak jobb betekintést és jobb döntéseket. Ez egy folyamat, amelyet támogatnak a megértés és a kísérletezés, valamint az affiliate kiadók és a hirdetők közötti szorosabb összehangolás és partnerség.
Kérdés: Ha egy tanácsot adna az online hirdetőknek, kereskedőknek és affiliate vezetőknek, mi lenne az?
Kristin Hall: Affiliate menedzserek: befektessenek a mobil forgalomba, és talán hajlandóak vagyunk, hogy túlságosan fektessenek be a forgalomba, hogy célzott közönséged legyen, mivel több konverzió vált át több képernyőn.
Hirdetők és kereskedők: Az adatok felhasználásával megérthetjük a megjelenítést a kiadói szinten.
* * * * *
A közelgő Affiliate Management Days konferencia 2013. április 16-17-én kerül megrendezésre. Kövesse @AMDays vagy a #AMDays a Twitteren. Regisztráláskor győződjön meg róla, hogy az SBTAM250 kódot használja, hogy további 250,00 USD-t kapjon a kétnapos (vagy kombinált) passzáról.
Tekintse meg az interjúsorozat többi részét.
További információ: AMDays, Google 9 Megjegyzések ▼
