Értékesítési szakemberként a munkáltatója határozottan megítélni fogja és értékelni fogja a teljesítményét egy nagy dologgal: a tényleges értékesítéssel. Mégis, több van az egyenletnél, mint ez. Az önértékelés a legjobb alkalom, hogy megvitassuk az eladásokat és a megszerzett számlákat, de ez is egy ideje, hogy térképezzétek el a tanfolyamot, és egyértelműen közöljék, hogy hová szeretnél menni a jövőben.
Prep Phase
Az önértékelésre való felkészülésnek sokáig meg kell kezdődnie, mielőtt ténylegesen elkezdené írni. Nehéz visszanézni és emlékezni mindazt, amit tett, és az értékelési időszak során elért eredményeket, mondja Alex Raymond, a Kapta vezérigazgatója, a Colorado székhelyű vállalat, amely a vezetői elszámoltathatósági szoftverekre specializálódott. Tartsa a jegyzetfüzetet vagy egy olyan fájlt, amelyhez hozzáadhat megjegyzéseket az elért eredményeiről: nagy eladások, a megszerzett számlák, az összes esélye és így tovább. Ezután tekintse át, mielőtt megírná az önértékelést.Ha mégsem tetted meg, nézd át a munkaterület történetét, a havi fájlokat, a munkanapokat vagy a negyedéves jelentéseket, hogy frissítsd a memóriádat a tevékenységedről és a teljesítményedről.
$config[code] not foundTipikus formátum
Tekintse át bármilyen formáját vagy körvonalát, amelyet a vállalat önértékeléséhez nyújt Önnek ahhoz, hogy elképzelje, mit kell tennie. Ha vállalatának értékelése szabadabb, vizsgálja meg más cégek űrlapjainak példáit, hogy megértse, mit is tartalmaz. Jellemzően az önértékelések magukban foglalják a munkaköri feladatok leírását, a teljesítmények és az értékesítési adatok megvitatását, egy olyan szakaszt, amely megvitatja a kihívásait vagy a gyengeségeit, valamint egy olyan részt, amely a célokra összpontosít és hol szeretne menni.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általA teljesítmény becslése
A kezdeti szakaszban használja a STAR módszert - a helyzetet, a feladatot, a cselekvést és az eredményt -, hogy elmagyarázza az eredményeit és figyelemre méltó tevékenységeit, mind pozitív, mind negatív. Ismertesse a helyzetet, beleértve az ügyfél aggodalmait vagy kihívásait, azokat a feladatokat, amelyeket az ügyfélnek alá kell írnia, vagy az igényeinek kielégítésére, az adott feladathoz kapcsolódó konkrét cselekvésekre és a munkájának eredményére. Az értékesítés szempontjából ezek az „eredmények” magukban foglalhatják értékesítési adatainkat, vagy például az ügyfelek számát. Ha már létrehozott grafikonokat vagy diagramokat, amelyek nyomon követik az eladások növekedését, nem árt megvenni őket. Használja ugyanazt a STAR módszert, hogy leírja a kihívást jelentő helyzetet vagy gyengeséget, de ne használja ezt az értékelés középpontjába. Az "eredmények" részben írja le, hogy most hogyan dolgozik a helyzet orvoslásánál, és így negatív helyzetet alakít ki pozitív módon.
Vége a célokkal
Használja ezt a lehetőséget, hogy megosszák törekvéseit és céljait a főnökével. Állítson be új értékesítési célt az elmúlt időszakban elért eredmények alapján. Ha 5% -kal növelte ügyféllistáját, állítson be egy célt, hogy például egy újabb egy vagy két ponttal növelje azt. Mivel a főnöke figyelmét is megkapja, használja ezt az alkalmat arra is, hogy megkérje azokat a dolgokat, amelyekre szükség lehet ahhoz, hogy elérje ezt a célt, például egy részmunkaidős támogató személyzet tagja, vagy például a prémium ügyfél-elérhetőségi adatokhoz való hozzáférés. Oszd meg az összes olyan karrier célt is, mint amilyen például az értékesítési menedzsernek való promóció, és kérdezze meg munkáltatóit, hogy javaslatokat vagy segítséget nyújtson az odaérkezéshez.
