Minden nap felébredünk és a padlóra készen állunk arra, hogy harcolni tudjunk néhány versenytárssal szemben, akik többet töltenek a postaköltségnél, mint a marketingen. Ezek hatalmasak. Van egy hatalmas költségvetésük, egy nagy bérszámfejtés, az ügynökségek, amelyek egymás ellen lépnek, és erőforrásokat, amiket nem remélhetünk, hogy megfeleljenek.
És most meg kell verni őket, ma és minden nap.
Ez jó hír.
A Killing Giants-ben: 10 stratégia a goliath-t az iparodban, több mint 70 „óriási gyilkos” -val beszélgettem a világ 13 országából, amelyek az iparágakat képviselik a fogyasztói termékektől a technológiaig a B2B-ig, és megtudtam, hogy nem csak tudsz manőverezzétek az Ön által szembesülő óriásokat, de gyakran kihasználhatják a legnagyobb erősségüket a folyamatban.
$config[code] not foundItt három módon lehet megölni az óriásokat.
1. Fókuszban a győzelem az utolsó 3 lábban.
Vajon az óriás milliókat hirdet? Egy hatalmas kampányt indítanak, vagy egy hatalmas termékbemutatást? Ne nézzétek ezt a költségvetésük és a tiéd között - mindig elveszíti ezt a harcot. Nézd meg ezt a szemszögéből, hogy több millió szemgolyót és tonna lábforgalmat húzzanak a boltokba vagy az internetre. Most már van valami, amivel együtt dolgozhat. Adja meg a beszélgetést az elmúlt három lábban - a leendő ügyfél és az értékesítés között, amikor az óriás úgy gondolja, hogy a játék véget ér, és nyerj ott.
Íme egy példa arra, amit értem. Oslo egyeteme a város második legnagyobb üzleti iskolája. A Norvég Menedzsment Iskola 200-tól 1-ig terjedt. Csak 50.000-es költségvetéssel krone - körülbelül 8500 dollár - Oslói Egyetem fordult a keresőmotor marketingeshez, az iProspecthez. Rövid versenyelemzés után felfedezték, hogy óriásuk 2 millió dolláros költségvetése mindenhol, de online volt. Az Oslo Egyetem látta, hogy a versenytársaik tantervi elnevezéseit a szorosan meghatározott időkereten belül, a ciklus lejártát megelőzően célzott kulcsszavai alapján ötszörösére ugrott be, és még nagyobb versenytársainak felvételi számát is verte.
2. Ismerje meg, hogy a sebesség megöli.
Gyakran azt mondják, hogy a nagyvállalatokban előmozdították, hogy „nem” mondjon a kockázatos dolgokra. Miután sok nagyvállalatnál dolgoztam, tudom, hogy ez igaz! Az óriásoknak saját kultúrájuk és jutalmazási rendszereik vannak. Mielőtt elmozdulnának, először interdiszciplináris munkacsoportokat alkotnak, találkozókat hoznak létre, embereket repülnek az országban, hozzák az ügynökségeket a fedélzetre… és miközben mindezt megteszik, Ön hajó. Találkozási jegyzőkönyvet adnak ki. Te szállít. Konszenzust alkotnak; a hajó. Ön három lépéssel halad előre, és arra törekszenek, hogy a terméket két ciklusban cseréljék.
Mike Cassidy, számos sikeres szilícium-völgy alapítója, köztük az Xfire azonnali üzenetküldő platform, leírta ezt a „sebességkultúra” mentalitást, amikor azt mondta, hogy csapata két héten belül új platformot állít elő platformjáról. A hatalmas versenytársai - az AOL, a Yahoo és az MSN - versenyképes termékértékeléseket végeztek termékeik egyik változatáról, amikor már több tucat felülvizsgálatot küldött. Mire az MTV 2004-ben megvásárolta a Xfire-t 110 millió dollárért, a Xfire több mint 16 millió ügyfelet gyűjtött be, akik havonta átlagosan 88 órát használnak.
3. Enni a hibát: tedd meg az elképzelhetetlen.
A vállalatok szabályokat, iránymutatásokat és általános határokat alakítanak ki növekedésükkor. Ők harcolnak és győznek a piacon, és sikereik magabiztosak, hogy rendben vannak. Sikeres sikereik azonban gyakran vetik el a visszavonás magját. Továbbra is harcolnak az utolsó háborúval, amíg az új élet valósága nem éri el őket. Az intelligens „óriásgyilkosok” olyan üzleti modelleket fejlesztenek ki, amelyeket az óriások egyszerűen nem tudnak elképzelni.
A Cricket Holdings a közvetlen válaszadással foglalkozik, a marketing világ vörösfejű mostohafia. De mi az, ami az üzleti életben hiányzik a szexualitásban, ez a teljesítményt pótolja. A krikett nem tesz semmilyen reklámügynökséget, ha álmodna arról, hogy „ügyfeleket” fizet az ólomonkénti alapon. Miután a prediktív modellje megvizsgálja az ügyfelek kategóriáját és a napi részét, gyorsan optimalizálja a médiajáratokat, hogy megértsék a változó költségét az „ügyfél” után, és aztán fix árjegyzéssel kínál ügyfelei számára. Most a teljesítmény kockázata eltolódott a marketing vállak igazgatójától a Cricket-hez, és Victor Grillo vezérigazgató örömmel viseli a terhet. Amikor egy hirdető azt akarja tudni, hogy mi lesz a befektetett dollár, a Cricket örömmel lép be, ahol a legtöbb hagyományos ügynökség győzelemre vár.
Az üzleti tevékenység nem csak arról szól, hogy mennyi pénzt költünk el, hanem mennyire nagy az ötletünk. Lehet, hogy könnyebben problémákat vethet fel, de a kisvállalkozások nem engedhetik meg maguknak, hogy ezt megtegyék. Emellett a mai idők különböző eszközöket és más gondolkodást igényelnek. Remélem, hogy ezek a három tipp néhány gondolkodási eszközt ad, amelyeket ma használhat, hogy megadja a szellemi lőszereket, hogy lerombolja a Góliát az iparágban.
13 Megjegyzések ▼
