Ha egy kisvállalkozás lesz, akkor egy nagy promóciós szerződés leszállítása hosszú lövésnek tűnhet. Ez azonban csak a Retro Fitness volt. A növekvő fitnesz franchise a New York Yankees hivatalos fitneszközpontjaként nemrégiben többéves partnerséget ért el.
Betekintés egy nagy promóciós partnerségi példából
A Small Business Trends beszélt a Retro Fitness vezérigazgatójával, Eric Casaburival arról, hogyan történt a nagy üzlet, és hogy a kisvállalkozások ugyanezt tehetik.
$config[code] not foundFöldrajzi illeszkedés
„A Yankees-szel való partnerség természetesen alkalmas volt a földrajzra” - mondta Casaburi. Az üzlet játékjegyeket és versenyeket kínál, amelyek lehetővé teszik ügyfeleinek, hogy nyerjenek tapasztalatokat a Yankee Stadionban, mint néhány tag a tagságra.
„Van egy jó hátsó szélünk mögöttünk, és előre haladó útunk jól néz ki. A partnerségek és az ilyen kapcsolatok megteremtése mind a mozaik mentén jár, ”mondta Casaburi.
A Retro Fitness jelenleg több mint 100 edzőtermet fejleszt ki, amelyek a következő két évben további 250 tervet terveznek olyan helyeken, mint Florida, Kalifornia, New York és Washington, D.C.
Alapvető összetevők
Casaburi 2004-ben alapította meg a céget, és kiemeli a hálózatépítés és a partnerség sikerének alapvető elemeit. A kapcsolatok az egyik legfontosabb tényező. Scott Breault, a Retro Fitness fő márkavezetője korábbi kapcsolata volt a New York Yankees-szel, segítve a jelenlegi ügylet betonozását.
„Azt is gondolom, hogy ha bármilyen partnerségi megállapodást köt, akkor jó utcai hitelességet kell biztosítani, és azt, amit valaki más cserébe szeretne” - mondja Casaburi.
Leendő partner
Néhány lépést javasol, mielőtt közeledik egy leendő partnerhez, beleértve az üzleti tevékenységük tanulmányozását, és még fotózást is, így bármilyen értékhez hozzáadhat szilárd értéket. Azt is mondja, hogy a pénzügyi dobozon kívüli gondolkodás hosszú távon segít.
„Nem minden ügy csak pénzről szól” - mondja. „Néha jóhiszeműségről vagy kölcsönös tiszteletről van szó, vagy akár egymás fogyasztóinak előnyeinek megszerzéséről.”
Azt is mondja, hogy néha megvizsgálja, hogy a márka hogyan kapcsolódik a vállalkozásához, és hosszú távú képet kap arról, hogy hová kell menni, és hol keresse a partnerségeket. Például nyilvánvaló szimmetria van a fitneszközpontok és a cégek által aktivált sportcsapatok között.
Híres logó
Az új partnerség révén a Retro Fitness a céges rendezvényein megjelenő Yankee-játékosok és a stadion-jelzésekből származik. Használhatják a híres logót a nyomtatott anyagokon, és ugyanezt a logót online.
Jótékony partnerség
Természetesen a jótékony partnerségnek nem mindig kell egy nagy ikonikus márkával, mint a New York Yankees. Casaburi több tanácsot ad a kisvállalkozások számára, akik még regionális kapcsolatokat szeretnének készíteni.
„Úgy gondolom, hogy a legfontosabb dolog mindenféle kapcsolatban az értékteremtés és megjelenítés” - mondja. „Az egyik kritikus lépés az, hogy először adjunk meg, majd kérjünk.”
Azt tanácsolja a kisebb vállalkozásoknak, hogy mutassák be, mit tudnak egy új partnerségre azonnal hozni, és nem csak a cégük előnyeire összpontosítanak. Nem kell például pénzről szólnia. Az új ügyletek részeként a szolgáltatásokat is kihasználhatja.
Mit tud ajánlani
Casaburi elmagyarázza, „Ez lehet a különbség az éjszaka és a nap között a végeredményben. A táblázatban elmondható, hogy Ön üzleti kapcsolatra hajlandó, hogy megnyitja a nagyobb beszélgetéseket.
Azt mondja, válaszolva arra a kérdésre, hogy mit kínálhat, gyakran úgy viselkedik, mint egy „trójai ló”, hogy bejusson. Az egyik út az, hogy a cége szolgáltatásait egy potenciális partner munkatársai számára ajánlja. Például egy kis pékség kínálhat kedvezményes ebédmenüt a szomszédos vállalkozások alkalmazottai számára a kapcsolat megkezdéséhez.
„A legtöbb ember nem mond semmit, ami szabad,” mondta Casaburi. - Először nem keresek semmit a kapcsolatban. Meg akarom adni.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
