A hagyományos bölcsesség azt mondja nekünk, hogy a kisvállalkozás megkezdése előtt fontos a piackutatás feltárása a lehetőségek azonosítására. Túl sok vállalkozó és kisvállalkozás tulajdonosa ezt a tanácsot szó szerint veszi, és elhagyja a nagyszerű ötleteket, mert a választott piacot telítettnek tartják. Ne essen bele ebbe a gondolkodásmódba, és hagyja ki a nagy lehetőségeket. Ehelyett keressük meg az értékek biztosításának és a telítettség ellenére történő virágzásának módjait.
$config[code] not foundHogyan virágzik a telített piacokon
Csináld jobban
A látszólag telített piacra való belépés egyik legjobb módja a jobb termékek vagy szolgáltatások biztosítása. Leültem és beszéltem Joe Daley-vel, egy olyan vállalkozói és szabadúszók csoportjának tagjával, akik elégedetlenek voltak a helyszíni weboldallal, és úgy döntöttek, hogy jobban tudnak dolgozni. Megosztotta velem a következőket. „Úgy tűnik, hogy a legtöbb szabadúszó oldal hiányzik a minőségi szabadúszó és az ügyfelek. Annyi emberrel, aki szabadúszó munkát szeretne találni, úgy érzem, néhány szabadúszó webhely túl gyorsan nőtt, és nem figyelte a szabadúszók minőségét.
„Amikor elkezdtük a FreelanceMyWay-t, egy nagyon könnyen használható felületre, minőségi szabadúszókra, ügyfelekre és hihetetlen ügyfélszolgálatra akartunk összpontosítani. Minden szabadúszónak ki kell töltenie a minőségbiztosítási csapat által felülvizsgált alkalmazást, és az összes pályázónak csak 3% -a jut be a közösségünkbe. Az összes állásajánlatot is megvizsgáljuk, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy jó-e a szabadúszó közösségünk számára. A fentieken túlmenően meggyőződünk arról, hogy felhasználóink elégedettek a szolgáltatásainkkal. ”
Ez az indítás sikerrel jár egy igazán telített piacon, mert azonosították a jelenlegi szolgáltatók gyengeségeit és jobb szolgáltatást nyújtanak.
Találj egy Niche-t
A telített piacokon, különösen a nagy nemzeti vagy regionális szolgáltatók által dominált piacokon keresnek nyereséges, de figyelmen kívül hagyott réseket, amelyeket Ön szolgálhat. Például, ha otthoni takarítási szolgáltatást szeretne indítani, értékesítse az idős szülőkkel rendelkező gazdag lakástulajdonosokat. A lakástulajdonosok valószínűleg már rendelkeznek takarítási szolgáltatással, de aggódhatnak a szüleik otthonának tisztasága miatt. Ez az alulteljesített rést csodálatos lehetőségeket kínálhat a hozzáértő vállalkozó számára. Bármi legyen is az üzleti választás, fúrjon mélyebbre, mint a verseny, és keresse meg az alulmaradt rést, amely a piacra kerül.
Légy megkülönböztető
Függetlenül attól, hogy milyen terméket vagy szolgáltatást szeretne nyújtani, tanulmányozza a piacot, és válassza ki a megkülönböztető módokat a már elérhetőtől. Ennek nagyszerű módja a közös ügyfelek problémájának vagy panaszának megtalálása és megoldása. A megkülönböztetés sokféle formában jöhet létre, amelyek magukban foglalhatják a személyre szabott termékek kínálatát, a termék más stílusának vagy színének megteremtését, a szállítási szolgáltatást, személyes kommunikációt, kommunikációt vagy különleges ajánlatokat és kiváló ügyfélszolgálatot. Az Ön által választott választás az Ön által nyújtott terméktől vagy szolgáltatástól függ, de megtalálja a módját, hogy a piacon a lojális ügyfélkörre vonzza magát.
Hatékonyan kommunikálni
A telített piacon a tömegből kiemelkedő lehetőség, hogy következetes, hozzáadott értékű kommunikációt biztosítson a célközönségnek. Számos kisebb vállalat és induló nem rangsorolja a blogokat vagy a közösségi média elkötelezettségét, mivel sok feladata van a teendők listáján. A legfontosabb az, hogy intelligensebb módon dolgozzon fel, az új technológiák kifejlesztésével, amelyek kifejezetten a blogolás, a közösségi média közzététele és más elkötelezettség megkönnyítése érdekében készültek. A következõ értékesítésen túlmutató következetes tartalom biztosítása az ügyfelek számára, hogy mélyebb szinten kapcsolódjanak hozzá, ami hűséges ügyfélkörhöz vezet.
Nézze meg az egyéb iparágakat az inspirációra
A gyorsétterem egyik legnagyobb marketing sikere az volt, hogy a Subway a hagyományos gyorsétterem lehetőségeinek egészséges alternatívájaként szolgált. Az, hogy egészségesebbek-e vagy sem, vitatható, de a legfontosabb, hogy nem követték a versenyüket, hanem olyan marketingtechnikákat alkalmaztak, amelyek sikeresek voltak egy másik iparágban, különösen a fitneszben. A bérelt szóvivőjük elvesztette a súlyát a termékek elfogyasztásával, és friss alapanyagokkal és alacsony kalóriatartalommal számolt, mielőtt bárki más értékelte a taktika értékét. A telített piac megítélésekor gondoljon arra, hogyan kapcsolódik a termék vagy szolgáltatás egy másik iparághoz. Célozza meg az adott iparág sikeres vállalatait, és azonosítsa az általuk használt ügyfélszolgálatot, marketinget és termékstratégiákat, amelyekkel az üzletágat kiemelkedővé teheti.
Alsó sor
A telített piac nem jelenti a lehetőségek hiányát, csak további erőfeszítéseket igényel a siker érdekében. A jobb szolgáltatások nyújtása, az alulfizetett niche fejlesztése és a megkülönböztető termék vagy szolgáltatások nyújtása nagyszerű módja annak, hogy helyet biztosítson magának ezen a piacon. Ne feledkezzünk meg az értéknövelt kommunikáció előnyeiről sem, és ne felejtsük el, hogy más iparágakból nagyszerű ötleteket alkalmazzanak saját erőfeszítéseihez. Sikeres a telített piacon, amíg megtalálod a módját, hogy kitűnjön a tömegből.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
