Nagyszerű marketing feltételezi, hogy nem vásárol

Ön és az Ön értékesítői sok okot tudnak felmutatni, amelyekkel a kilátásait meglehetősen könnyen meg akarja vásárolni - ez az, amit egész nap beszélsz, és beszélhetsz a marketingedről. De amire nagy szükség van, az az ügyfelek indokainak megismerése, hogy NEM vásárolnak, és azokat megcímezzük.

$config[code] not found

Vannak gyakori okok, hogy nem vásárolnak, és ezeket a marketing és értékesítési anyagokban, a finanszírozással, a K + F-ben kell kezelni, a kínálat megváltoztatásával és az értékesítési képzéssel.

Van is ezer „egyéni” ok, amiért nem vásárolnak; úgy tűnik, minden egyes ügyfélnek van egy újja.

Ezeket csak egy szakképzett értékesítővel lehet feltárni és meghallgatni, aki rájuk néz, és meghallgatja őket, és a megfelelő kérdéseket felveti őket, hogy ügyesen foglalkozzanak velük. A konzervált előadások hiányozhatják őket.

Mennyire jó az eladók, hogy felfedezzék az „okokat a vásárlásra” és foglalkoznak velük? Gondolom, hogy ha nem voltak jóak, nem tudod, mert nem vagy velük az értékesítési hívásokon - és ez egy probléma.