Hogyan készíthet egy jobb divatcéget? Roman Kirsch vezérigazgató azt mondja, hogy építsen egy olyan technológiai céget, amely divatos.
Széles körű beszédekben nem tűnik úgy, hogy két fő iparág olyan, mint a technikával és a divatgal ellentétes, és a kettő hibridje erőteljes uniónak bizonyul. Ez nem véletlen, hogy Lesara, a Kirsch agilis kiskereskedelmi vállalata épp most nyerte el az Európa leggyorsabban növekvő technológiai vállalatának díját a TECH5 által.
$config[code] not foundA cég tech és a termék divat.
Ez a modell nem csak a fogyasztók felett nyer. A divatipar legmagasabb szintjein hullámokat okoz.
Hogyan működnek a hagyományos divatkereskedők?
A hagyományos divatkereskedő archaikus üzleti modellen dolgozik. Olyan tervezők csapatát alkalmazzák, akik saját szakértelmükre és ízükre támaszkodnak, hogy stílusokat hozzanak létre, amelyeket évente többször ömlesztve készítenek. Először is, a nyári kollekció készül, majd néhány hónappal később a téli kollekció, és így tovább. Ezeket a ruhákat világszerte több ezer üzletben értékesítik.
De ez a modell több problémába ütközik. Íme néhány:
- Túltermelés
- Nem népszerű stílusok készítése
- Nagy általános költségek
- Lassan reagál a fogyasztói trendekre
- Magasabb árak.
Természetesen az egyik legnagyobb probléma az, hogy sok fogyasztó inkább az e-kereskedelmet részesíti előnyben, mint a bevásárlóközpontok. A ruhák online vásárlása sokkal kényelmesebb lett.
Az év legnagyobb vásárlási hétvégéje, amely a Fekete Péntekkel kezdődik és november végi hétvégén végződik a Cyber hétfőn, kiemeli ezt a tendenciát. 2015-ben a fogyasztók 10 százalékkal kevesebbet költöttek a kiskereskedelmi üzletekben, mint egy évvel korábban, de a Cyber hétfőn a nemzeti értékesítés 16 százalékkal emelkedett, egy 3,07 milliárd dollárra.
Az Agilis kiskereskedelmi megközelítés
Az okos kiskereskedelmi cégek sikerének oka az, hogy közvetlen fogyasztói modellt alkalmaznak, amely eleget tesz arra, amit a fogyasztók gravitálnak. Ez a megközelítés is hihetetlen mennyiségű rezsiköltséget takarít meg. Kirsch azt mondja, hogy ez az új márka a divat divatcégnek az agilis kiskereskedelemnek az oka, hogy irányítja a gyártását és forgalmazását a közvetlen fogyasztói modelljében.
„A hagyományos kiskereskedelmi üzletek akár 6–9 hónapot is igénybe vehetnek, amikor ötletük van egy stílusra, amíg a polcokon nem lesz. Az általunk tervezett mód miatt kevesebb, mint tíz napot vehet igénybe, hogy azonosítsunk egy stílust, tervezzük, gyártjuk, hirdessük online áruházunkban, megvásároljuk és szállítjuk a vásárló közvetlen közelébe. Ez az, ami mi agilis: mi tudunk lépést tartani a hétköznapok trendjeivel. ”
Az agilis kiskereskedelemben drámai módon változik a trendek, mint a hagyományos kiskereskedelemben. Kirsch nyilvánosan kijelentette, hogy a Lesarában nincsenek divatszakértők csapatai, amelyek általában divatbemutatókon vesznek részt, és stíluskoncepciókat mutatnak be. Ehelyett a Lesara tervezői kihasználják az intelligens adatok teljesítményét, hogy azonosítsák a trendeket, felmérjék a keresletet és megfelelő mennyiségben termeljenek.
Ez a tudományos módszer a fogyasztói érdekek meghatározására két okból előnyös. Először is azt jelenti, hogy Lesara képes pontosan megalkotni azt, amit a fogyasztók keresnek anélkül, hogy egy csomó találgatást kellene tennie. Ezek pontosan meghatározhatják, hogy a fogyasztók milyen stílusok felé mozognak. Ennek eredményeként kevesebb hiba történik, amikor megpróbáljuk kitalálni, hogy mit akarnak viselni.
Másodszor, lehetővé teszi a vállalat számára, hogy futurisztikus hatékonysággal működjön. Bizonyos stílusok túltermelése lehetővé tette, hogy az olyan üzletek, mint a Ross és a Marshalls, sikeresen, több milliárd dolláros vállalkozásban működhessenek. És minden, amit eladnak, olyan termékek, amelyeket túltermeltek, vagy amelyek nem voltak elég népszerűek az eladáshoz. Az intelligens adatokkal Lesara a megfelelő mennyiségben akarja az embereket.
Lesara Berlinben található, és Európa szélesebb körére kiterjedt. Bár még nem jelentették be, amikor az Egyesült Államokban indulnak, biztosak lehetünk abban, hogy az amerikai fogyasztók végül is élvezhetik Lesara egyedi megközelítését.
Vásárló fotó a Shutterstock-on keresztül
