Gondolkozott már valaha, hogyan segíthet a reklám az üzletben? Röviden, ez segít az üzleti életben.
A kisvállalkozások reklámozásának előnyei az új ügyfelek vonzása és több termék és szolgáltatás értékesítése a meglévő ügyfelek számára. Ez növelheti a jövedelmezőséget is, a megrendelés méretének növelésével.
Mit tesz a reklám?
A hirdetés szükség esetén megváltoztatja az üzleti élet elavult vagy negatív észlelését. A reklám növelheti az iparágon belüli láthatóságot, és segít abban, hogy vonzza az üzleti partnereit.
$config[code] not foundKözvetlenül a reklám segít a szájról szóló szóbeli hivatkozások növekedésében. Minél több új ügyfelet szerez a reklámozással, annál szóbeszédben osztozik az ügyfelek másokkal.
Összefoglalva, amikor megkérdezzük a „hogyan segíthet a reklám egy vállalkozásnak?” Kérdésben, láthatja, hogyan hoz létre több felső bevételt, és többet esik az alsó sorba.
A Small Business Reklám előnyei
Fúrjunk le, hogy megértsük, pontosan hogyan segíthet a reklám az üzleti életben, az iparágtól függően. De a valóságban mit tesz a reklám? Itt van a kisvállalkozások hirdetésének 18 előnye:
Növelje a lábforgalmat
A tégla- és habarcs üzleteknél az újságokban, magazinokban, televízióban és rádióban történő reklám több ügyfelet kaphat az ajtóban.
Vezetők létrehozása
A B2B vállalkozások számára a reklám kitöltheti az értékesítési csatornát, és segít abban, hogy az értékesítési vezetők további nyomon követhessék.
Új termékek bemutatása
A szoftverek vagy a fogyasztói gyártási vállalkozások számára a reklám segíthet a splash termékekkel.
Jelölje ki a termékjavításokat
Ha vállalkozásának létező terméke vagy szolgáltatása van, akkor a reklám a nyilvánosságot ismerheti meg a fejlesztésekről. A nyilvánosság tájékoztatása az innovációról növelheti az értékesítést.
Szerezzen forgalmat egy weblapra
Az online vállalkozások esetében a hirdetések vonzhatják az embereket egy olyan nyitóoldalra, ahol a látogatót vásárlóvá alakíthatja.
Javítsa a márka tudatosságát
A reklám megőrzi az üzleti életet, így a fogyasztók azt gondolják, amikor szolgáltatásra van szükségük. Ez különösen jó olyan szolgáltatási vállalkozások számára, mint a HVAC vagy a kártevők elleni védekezés. De szinte minden vállalkozás hasznos lehet.
Terjessze a szót az eladásról vagy a különleges promócióról
Bármely kiskereskedelmi vállalkozás esetében a reklám a nyilvánosságot tudomásul veszi egy értékesítésről vagy promócióról, amely több ügyfelet hoz a folyamatba.
Azonnali online értékesítés
Az e-kereskedelmi vállalkozások esetében a kattintásonkénti hirdetésekkel kapcsolatos hirdetések az online értékesítést szinte azonnal elérhetik. A PPC-hirdetések a vásárlót úgy hozhatják, hogy cselekedjenek, amint meglátják a hozzáadást, és rákattintanak rá. Közvetlen válasz!
Emelje meg a márka képét
Az elavult vagy rosszul érzékelt iparágak esetében a reklám a közvéleményt kedvezőbb benyomást hozhat létre. Például a reklám az emberek tudatában lehetnek a kibővített képességeknek vagy kínálatoknak.
A gondolat vezetése Vezetés vagy iparági profil
Ha Ön tanácsadó vagy technológiai cég, és szeretne tudni a szakértelméről, a reklám segíthet. A natív hirdetések népszerűsíthetik a tartalmakat, és bemutathatják a szakértelem és a gondolatvezető hírnevét. A szaktudást is magában foglaló tartalom támogatása növeli profilját és segít az iparági partnerek bevonásában.
Hozzon létre egy Store Grand megnyitót
Használjon kültéri reklámokat, újsághirdetéseket vagy küldeményeket egy új hely nyilvánosságra hozatalához. Kapjon több lábforgalmat.
Látogasson el a helyi keresők online és telefonjaiban
A helyi vállalkozások számára kritikus fontosságú, hogy lássuk a térképkeresést és a mobilkeresést. Így vonzza azokat, akik keresnek egy éttermet, üzletet vagy más üzletet a környéken. Indítsa el egy ingyenes Google My Business oldalt és a Bing Places for Business oldalt. De ne állj meg ott. A Google vagy a Bing hirdetésekkel kapcsolatos üzleti tevékenységének előmozdítása révén többet láthat.
A keresőmotorokon túl a helyi könyvtárakban szerepeljen. Használjon olyan listázási szolgáltatást, mint például a Yext, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a helyi vállalkozás címe, telefonja, órái és egyéb információi a lehető legtöbb könyvtárba kerülnek a weben keresztül.
Álljon ki a versenyből
A zsúfolt piacokon tevékenykedő vállalkozások számára a reklám a márkát elkülönítheti.
Konvertálja az online „ablakos vásárlókat” vásárlóknak
Az újrarendezés vagy a remarketing hirdetések emlékeztethetik a látogatókat a termékekre, miután elhagyják a webhelyét. Ez a technika bizonyítottan több vásárlót vásárol. Tegyük fel, hogy valaki elhagyta a bevásárlókocsiját az Ön e-kereskedelmi üzletében, vagy egyszerűen nem vásárolt más okból. Újra célzott hirdetésekkel a hirdetéseket később emlékezteti a termékre.
Növelje az e-mailek listáját vagy a társadalmi követést
Ha több e-mail előfizetőt vagy hűségesebb társadalmi követőket szeretne kapni, akkor a szociális média reklám hasznos lehet ezen és más marketingcélok eléréséhez. Miután az emberek beleegyeztek az e-mail marketing üzenetek fogadásába, vagy úgy dönt, hogy követik a szociális bejegyzéseit, több esélye van az üzenetei elé.
Növelje a rendelési értéket
Hirdessen speciális kötegeket és rendeljen méretet ösztönzőket az ügyfelek átlagos megrendelési értékének növeléséhez. Példa: „küszöbalapú” kuponok, például 10 százalék kedvezményt kap minden 150 dolláros megrendelésnél.
Növelje tartalmi marketing hatását
A tartalommarketing hatékony marketing technika. A reklám még nagyobb hatást gyakorolhat rá. Ossza meg tartalmát a közösségi médiában, majd növelje a közösségi média frissítését. Szélesebb körben fogja látni a tartalmát, és több kattintást és tartalmat fog kapni a tartalomban - ami viszont segíthet a keresőmotor pozíciójának javításában. Vagy válasszon szponzorált tartalmat egy népszerű webhelyen, így a tartalmát szélesebb körben látja.
Bontsa ki a száj szava erejét
A reklám segíthet az indításban és a szájról szóló szavak megerősítésében. A Small Business Trends tanulmánya szerint a kisvállalkozások mintegy 85 százaléka beszámol arról, hogy az ügyfelek többségét szájról szájról kapja.
De mi van akkor, ha az ügyfelek szóbeszédét megosztaná még nagyobb mértékben? Minél több új ügyfelet kap a hirdetés, annál boldogabb ügyfelek fognak megosztani szóbeli dicséretet a te dolgodról!
A fenti lista nem teljes. De segíthet választ adni a „Mit tesz a reklám?” Kérdésre, és arra gondolt, hogy a reklám hogyan segíthet egy kisvállalkozásnak abban, hogy jobban elérje céljait.
Hogyan segíthet a reklám a vállalkozásában? A két tulajdonos meséje
Tekintsünk két esettanulmányt, hogy jobban megértsük a kisvállalkozások reklámozásának stratégiai előnyeit. Esettanulmányaink két mítikus üzleti tulajdonosra, Joe-ra és Maryre koncentrálnak.
Joe, az étterem tulajdonosa
Joe egy helyi étteremmel rendelkezik, amely félelmetes ételekkel rendelkezik.
A kisvállalkozások többségéhez hasonlóan Joe az új ügyfelek többségét a szájról szájra terjesztette a boldog jelenlegi ügyfelek. Büszke volt a pozitív szóbeszédre, ahogy kellene.
Mindig elkerülte a reklámozást, és azt gondolta, hogy nem kell. És nem akarta költeni a pénzt. De a reklám iránti hozzáállása elkezd enyhülni.
A közelmúltban Joe úgy érezte magát, mintha az üzlete stagnálna. - Néhány éjszaka dobott, és aggódó.
Jó a hétvége, de a hétköznapok lassúak. Úgy érzi, hogy az ügyfelek száma meghaladta a számát.
Joe is aggódik a verseny mögött. Egy másik fél kilométeres étterem új helyiségekké bővült. A versenyző mostantól ingyenes Wi-Fi-t, élelmiszer-kóstolókat, szabadtéri ülőhelyeket kínál egy 3-szezonos teraszon.
Joe nyereséges, és csak egyre. Nyereségpárna nélkül nem fektethet be az ügyfelei által felkínált kényelmi fajtákba.
Az étterem egy kicsit kopottnak tűnik. Nem engedheti meg magának, hogy az új fülkék és székek szükségesek legyenek a facelifthez - nem is beszélve egy gyönyörű új teraszról, mint a versenytársáról.
Nem is rendelkezik pénzzel az új technológiákba való befektetéshez. Ennek eredményeként üzleti tevékenysége sok időt vesz igénybe az öregedő értékesítési rendszerrel.
A növekedés hiánya mellett elkezd aggódni az üzleti zsugorodása miatt.
Mary, az ajándékbolt tulajdonosa
Mary is rendelkezik kisvállalkozással - ajándékboltral. A Joe étterméhez hasonlóan az üzleti ügyfelek szájról szájra jutnak. Ő is büszke rá.
De két évvel ezelőtt rájött, hogy túl kell lépnie a vállalkozás jelenlegi ügyfelei körén és az ügyeiken. Szóval Mary elkezdte reklámozni üzleti tevékenységét.
Igaz, hogy reklámköltsége kicsi - semmi hatalmas. A gondos tervezés és a célpiac egyértelmű megértése révén képes volt új ügyfeleket vonzani és felgyorsítani a növekedést.
Marynek van egy írásos hirdetési terve. Ő figyelemmel kíséri a reklámköltségeket az eredmények ellen, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az üzleti vállalkozás jó megtérülést kap (ROI). Végtére is, nincs pénze a hulladékra.
A számított kiadási kockázatot figyelembe véve képes volt nyereségesen növelni üzleti tevékenységét kétjegyű százalékban. Ezzel párhuzamosan pénzt szerzett, hogy bővítse a készleteket, hogy eladja a divatos grafikákat és egyedi ajándékokat, frissítse az épületjelzést (ezáltal növelve a gyalogos forgalmat), több eseményt tartson frissítőkkel és befektessen egy új e-kereskedelmi webhelyre az online értékesítés növelése érdekében.
Itt van valami, amit nem várt: az ő üzleti hirdetésével a szájról szájra is emelkedett! Minél több új ügyfelet vonz be a hirdetésen keresztül, annál inkább beszélnek az ügyfelek az üzletéről. Ez még több ügyfelet vonz.
Más szóval, Mary növelte a szájról szóló szóbeli hivatkozásokat.
Mary nem csak egyért jutott a reklám dollárjához - többet kapott.
A kisvállalkozások hirdetésének értékének megtekintése
Láthatja a Joe és Mary közötti különbségeket a reklámozás tekintetében?
Joe nem pontosan egy nagy növekedésű fickó, de elkezdi felismerni, hogy a körülötte lévő világ nem áll fenn. Lehet, hogy egy kicsit késik a párthoz, de most már tudja, hogy változtatásokat kell tennie, hogy elkerülje a föld elvesztését.
A reklám segít abban, hogy új ügyfeleket találjon. Nem fogja érezni, hogy a helyzet nincs az irányításában. A reklám lehetőséget ad arra, hogy több ügyfelet vonzzon.
És a reklám segít bővíteni a potenciális új ügyfelek körét, sokkal szélesebb körben, mint amennyit csak szájról szájra lehet tenni. A több ügyfél által a reklám által szerzett többletköltségek finanszírozzák azokat a fejlesztéseket, amelyekre szüksége van a létesítményeiben és technológiájában.
A fő különbség Joe és Mary között az, hogy Mária sokkal régebben rájött, hogy valamit meg kell tennie. Azt is elismerte, hogy a reklámba történő kezdeti szerény beruházás megtérülhet.
Nem sokáig volt, amíg az új ügyfelek az üzleti növekedésüket messze meghaladják a reklámra fordított szerény összeget. Még ma is hirdet, hogy folyamatosan megőrizze az új ügyfeleket.
Mária számára a reklám volt az első lépés az átfogó stratégiai tervében, hogy erősebbé tegye vállalkozását.
Tehát a következő alkalommal, amikor azon tűnődsz, hogy „hogyan segíthet a reklám a kisvállalkozásomban?”, Csak gondolj Joe-ra és Maryre.
Olvassa el a teljes kisvállalati hirdetési útmutatót:
- Bevezetés a kisvállalkozások reklámozásába
- Hogyan segíthet a reklám a vállalkozásában?
- Mi a különbség a reklám és a marketing között?
- Hol lehet hirdetni a vállalkozást?
- Mi a legolcsóbb módja a hirdetésnek?
- Hol lehet ingyen hirdetni?
- Mennyibe kerülnek a kisvállalkozások a reklámra?
- A Small Business hirdetési kampány tervezése (ellenőrzőlista)
- 50 kisvállalati hirdetési ötlet
- Hogyan lehet hirdetni kisvállalkozásait helyben
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
