Képzeld el ezt: egy kisvállalkozás tulajdonosa létrehoz egy és egy kutatási tervet. Ahogy előre haladnak, elkezdődnek az eredmények megvalósítása. Ezek az eredmények magukban foglalják a leendő ügyfelekkel, javaslatokkal és értékesítésekkel való találkozókat. Minél jobban kapnak, annál kevesebbet látnak. Valójában visszavonják az aktív kutatást. És talán nem is veszik észre, hogy csinálják!
Ez ismerős? Csak lehet. Minden nap a kisvállalkozások tulajdonosai különböző okokból visszaszorítják kutatási terveiket. Néhányan közülük nem veszik észre, hogy csinálják. Mások szándékos döntést hoznak, hogy lelassítsák. Gondolkodásuk szerint sok van a csővezetékben, és ha folytatják a kutatást, akkor végül az üzletet ki kell kapcsolniuk. Ezek az emberek úgy érzik, mintha hazudnának, ha folytatják a kutatást, miközben lehetőségeik vannak a tölcsérben. És a harmadik csoport lelassul, mert most jól érzik magukat. Lélegzik a megkönnyebbülés. Úgy gondolják, hogy lassíthatnak, mert üzletük van.
$config[code] not foundNos, nem hiszem, hogy ezek egyike jó. Véleményem szerint soha nem lesz jó ideje megállítani vagy lelassítani a kutatást.
1. A tudatlan
Ez a lassulás a strukturált kutatási és értékesítési rendszer hiánya miatt következik be. Ezeknek az embereknek strukturáltabb tervet kell létrehozniuk, amelyet egy naptárba helyeznek. Ha megvan a lépései a folyamatnak a naptárban, és ezeket a „kinevezéseket” szentnek tekintik, úgy találják, hogy a kutatások következetesen folytatódnak. Meg fogják ismerni az egységes rendszer jutalmát.
2. A szándékos
Itt van egy igazi tévedés az érvben. Önnek nincs üzleti tevékenysége, amíg nem lesz üzleti tevékenysége. Lehetőség van mindenféle „lehetőségre”, de addig, amíg nem írja alá az üzletet, és ténylegesen megkapja a vállalkozást - nincs üzlete! A megoldás itt az, hogy a javaslat vagy idézet lejárt. Ha 30 napig jó, mindig szükség esetén újratárgyalható. Ily módon folyamatosan nyomon követheti és vállalhatja a vállalkozást, amint jön. Nem kell tartania a várakozást és látni, hogy mi jön létre. Ha februárban idéz valakit, de májusig nem fogadják el a javaslatot, akkor be kell esniük a beállított időbeosztásba. Nem mennek a sor elejére.
3. A kényelmes
Ezek az emberek érdekesek. Ha megkérdezed tőlük, miért lassítják vagy megállítják a kutatást, akkor valószínűleg megmondják, hogy lustaak. Így látják. Azonban ez nem lusta, kényelmes. Ebben az esetben valószínűleg nincs egyértelműen kitűzött cél, amit dolgoznak. A kutatási folyamat végén nincs jutalom. Tehát könnyű lelassítani vagy megállítani. Nincs jelentős következmény. Ezeknek a vállalati tulajdonosoknak célokat kell kitűzniük (tudom, hogy nyilvánvalónak tűnik, de valójában nem sok idő történik). Azok a jutalmak, amelyeket akkor kaphatnak, ha elérték ezt a célt. Ez a jutalom meghaladja a tényleges célt.
Láthatjuk, hogy vannak különböző forgatókönyvek, amelyekben a kisvállalkozások tulajdonosai csökkentik vagy megállítják a kutatási erőfeszítéseiket. És vannak olyan módszerek, amellyel szabályozhatják a gyakorlatukat, hogy következetes, folyamatos folyamatokat hozzanak létre, amelyek üzleti tevékenységüket előmozdítják. Ha az elején a történet ismerősnek tűnik, kérdezze meg magától, hogy melyik csoportban találja magát. Ezután végezze el a beállításokat, hogy felismerje a növekedést.
Csigafotó a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
