Gary Maroccia, az AvantLink partnerhálózat stratégiai partnerségének igazgatója csatlakozik Geno Prussakovhoz, az Affiliate Management Napok alapítójához és az AM Navigator LLC-hez, hogy megvitassák az affiliate marketing csatorna értékét és az értékesítési hivatkozások nyomon követésére szolgáló affiliate programok fontosságát.
* * * * *
Kérdés: Ha egy fontos területet szeretnénk kiemelni, amit minden affiliate menedzsernek nagyobb figyelmet kell fordítania, mi lenne ez és miért?
Gary Marcoccia: Az affiliate programok attribútum modellezése. Keressen intelligensebb utakat az összes követésére eladás utalások.
Mivel a teljesítménymarketing tovább fejlődik, a leányvállalatok vezetőinek meg kell vizsgálniuk a hitelesítő kiadók „utolsó kattintási nyereménye” modelljét.
Az online fogyasztói magatartás megváltozása és a hozzáértés miatt az ügyfelek számos kiadó weboldalát keresik a legjobb értéket keresve. Alapvető fontosságú, hogy az ügyfelek betekintést nyerjenek a vásárlások útjára (néha több héten keresztül) a vásárlás útjára.
A teljes kattintással az adat / elemzés affiliate vezetői jobban tájékozott döntéseket hozhatnak arról, hogy ki dolgozzon, és hogyan kell strukturálni a hozzárendelést, ami sokkal erősebb program ROI-t eredményez (beruházás megtérülése).
Kérdés: Mit lát az online és az affiliate marketingszakemberek számára a 2013-as és 2014-es években?
Gary Marcoccia: Mobil vásárlás kompatibilitás. Függetlenül attól, hogy a Magento-t használja, vagy a WordPress-et használó kiadó, győződjön meg róla, hogy rendelkezik-e mobil verzióval a webhelyén. Íme néhány statisztika, amelyeket figyelembe kell venni:
- 2013 végéig több mobil eszköz lesz a Földön, mint az emberek.
- Az Egyesült Államok mobilszelvény-felhasználóinak száma a 2010-es 12,3 millió-ról 2014-re 53,2 millióra emelkedik az okostelefonok gyors bevezetése által.
Kérdés: Mit tart egy jó hírű amerikai partnerhálózat igazgatójaként, ahol a leányvállalatok valóban segíthetnek az online kereskedőknek, és növelik az értékesítés előtti folyamat értékét?
Gary Marcoccia: A legértékesebb kiadók (bármely kategóriában) hozzák a kereskedőket új útján ügyfelek utalások. Gyakran előfordul, hogy az új ügyfélszerzés affiliate marketingszakemberek útján teljesen figyelmen kívül marad. A 100% -os eladásból származó 10% -os jutalék (vagy a cookie-kon belüli több értékesítésért fizetett jutalék) egy kis ár, amelyet egy új és hűséges ügyfél fizet.
Kérdés: Nem szokatlan hallani, hogy mivel a leányvállalatok más kereskedési csatornákban működnek, amelyeket a kereskedők használnak (fizetett keresés, újratárcsázás, szociális stb.) Ezzel a több érintésű e-kereskedelemmel az utolsó kattintással rendelkező attribútum modell nem hosszabb optimális. Mit javasolsz?
Gary Marcoccia: Az AvantLink egyik fő célkitűzése, hogy átlátható legyen az összegyűjtött adatokkal. Ez igaz az egyenlet mindkét oldalán. Amíg a programfeltételek egyértelműek, az attribútummodellezés tisztességes és hatékony módon alkalmazható. Ez igaz az Affiliate csatornán belül, és egy kereskedő belső marketing csatornáival is.
Mivel kérte az ajánlást, nézd meg az AvantMetrics.com-t, egy AvantLink terméket és megoldást a hozzárendelés modellezésére, a több hálózati hálózatok duplikációjára és így tovább. Lehetővé teszi a hozzárendelés modellezését a „bevezető”, „befolyásoló” és „checkout befolyásoló kiadó” kiadói referencia-besorolási keretrendszerével. A kereskedők saját keretrendszerüket saját maguk határozzák meg.
Például talán „checkout-befolyásolót” akarnak odaítélni, amelyet olyan kiadónak neveznek ki, aki a cookie-t beállítja, miután az ügyfél megkezdte a fizetési folyamatot, egy standard jutalék 50% -át.
Kérdés: Ha egy tanácsot adna az internetes hirdetőknek / kereskedőknek és az affiliate vezetőknek, mi lenne az?
Gary Marcoccia: Fektessen be az affiliate programba, és legyen türelmes. Ne tegye a programot automatikus pilótára.
Partnerprogram létrehozásához a helyes út egy folyamat. Időbe telik. Győződjön meg róla, hogy van egy tapasztalt programkezelő, válasszon egy hálózatot, amelyik illeszkedik (vagy két, de nem öt), és rendszeresen kommunikáljon a kiadókkal a kapcsolatok kiépítéséhez.
Függetlenül attól, hogy mit hallottál, semmilyen hálózatban nem fogsz váltani az élő állapotra, és az értékesítés azonnal megjelenik. Ha ez megtörténik, nézze meg a kiadó taktikáját, hogy biztos legyen-e valódi megtérülés (befektetés megtérülése) az értékesítési referenciáikban.
* * * * *
A közelgő Affiliate Management Days Conference 2013. április 16-17. Között kerül megrendezésre. Kövesse @AMDays vagy a #AMDays a Twitteren. Regisztráláskor győződjön meg róla, hogy az SBTAM250 kódot használja, hogy további 250,00 USD-t kapjon a kétnapos (vagy kombinált) passzáról.
Itt találja az interjúsorozat többi részét.
További információ: AMDays 6 Megjegyzések ▼
