Az értékesítés a kapcsolatépítésről szól. Elmúltak azok a napok, amikor elmagyarázzuk, cajolinguk és meggyőzve az embereket, hogy megvásárolják azt, amit el kell adniuk.
Ha nagyobb a verseny, mint valaha, az értékesítők jól szolgálnak, hogy odafigyeljenek magukra, hogyan érzik magukat, mit kell, és hogyan működnek együtt a siker érdekében.
Ez a tudatosság segíti őket a kapcsolatépítésben.
Önismereti értékesítési technikák: pozitív hatású értékesítés
Érzelmi tudatosság
Van néhány szempont az önismeretnek, hogy fontolja meg. Az első az érzelmi tudatosság. Az érzelmi tudatosság megérti, hogyan érzi magát és hogyan érinti ezeket az érzéseket cselekedetekké.
$config[code] not foundErre példa az, hogy úgy érzi, ahogy felkészül a hideg hívásra. Ha kényelmetlenül érzed magad a folyamatot, akkor a kellemetlen érzés a telefon másik végén található kilátást kaphat.
Ha tudatában van annak, hogy a kényelmetlenség segíti az érzelmi állapot visszaállítását, így a teljesítménye nem érinti negatívan.
Önértékelési
Itt van az önértékelés. Fontos, hogy bélellenőrzést végezzünk a kilátásokkal vagy az ügyfelekkel való interakciók előtt.
Hogy érzed magad? Mit tehetsz az érzésekkel?
Az önértékelés magában foglalja az erősségeit és kihívásait is. Dr. Phil azt mondja, nem tudjuk megváltoztatni, amit nem ismerünk.
A tudás, hogy hol van, az első lépés a saját magad beállításában és oktatásában.
Önbizalom
Az önismeret másik része az önbizalom. Az önbizalom az, amikor bizonyosságot szereztél az értékéről és képességeiről. Láthatjuk, hogyan segítenek a tudatosság és az értékelés abban az állapotban.
Az önbizalom az értékesítésben lehetővé teszi, hogy ezeket a hideghívásokat és az értékesítési találkozókat folytassa. Biztos vagy benne, hogy mit tudsz, és hogyan viselkedsz magadban, így elégedett a kilátással.
Az önbizalom rendkívül fontos az értékesítésben két okból:
- Először is, azok az emberek, akik nem magabiztosak, túlkompenzálódnak, és agresszívnek és bosszantónak tűnnek. Senki sem szereti őket, vagy nem akar velük üzletelni.
- Másodszor, a másik veszély bizonytalan lesz. Bár tudhatod, hogy csak bizonytalan érzésed van, a perspektíva a termékben vagy a szolgáltatásban való hitetlenségként is elolvashatja.
Ne feledje, hogy még nem ismerik. Nem tudják, hogy az önbizalmad kérdéses. Minden, amit látnak, kényelmetlenség. Ennek fordítása nagyon veszélyes lehet a célokra.
Self-Talk
Az önbeszélés az önismeret kulcseleme. Az önbeszélgetés folyamata az értékesítési hívás előtt vagy a telefon felvétele előtt az eladás nyerése vagy elvesztése közötti különbség. Ez az a hely, ahol újra megerősíti a bizalmát - nemcsak magadban, hanem a termékben vagy a szolgáltatásban.
Egyszeri értékesítés is lehet egy-egy találkozó után. Ebben az esetben járja magát a híváson, és értékelje, hogy mit csináltál, mit tanultál, és hol jöttél.
Ez a tudatosság a kilátásokkal és az ügyfelekkel való interakciók előtt, közben és után segít abban, hogy a játékod tetején maradhass.
Az Ön sikere növekszik, mert minden lépésben jelen lesz és részt vesz.
Saját tudatosság fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
