A múlt héten egy olyan szervezet találkozóján, amely magas növekedési potenciállal rendelkező induló vállalkozásoknak nyújt előzetes finanszírozást, több vállalkozóval beszéltem arról, hogy igyekeznek megszerezni az „A” finanszírozási fordulójukat a kockázatitőke-befektetők és az angyalcsoportok részéről.
Ismét hallottam a közös vállalkozói tartózkodást attól, hogy nehezen vonzanak befektetőket, hogy finanszírozzák cégeiket, amíg az egyik befektető érdeklődik. De amint egy befektető érdeklődik, sokan hamarosan követik.
$config[code] not foundEz a minta - amit sokszor hallottam - tökéletes értelme van, ha egy kis szociálpszichológiát alkalmaz, hogy megértsük, hogyan döntenek az emberek az induló vállalkozásokba történő befektetésről. Ha a dolgok bizonytalanok - melyik nagy növekedésű új vállalkozás bizonyosan - az emberek a mások viselkedését tekintik, hogy kitalálják, hogyan ítélik meg valami értékét.
A bizonytalanságú döntéshozatali szociálpszichológia a következő szabályt adja meg arról, hogy a befektetők hogyan tudnak új vállalkozásokat finanszírozni: Ha más emberek úgy gondolják, hogy egy új vállalkozás jó befektetés, akkor ez az. Ha más emberek nem gondolják, hogy egy új vállalkozás jó befektetés, akkor nem.
A befektetői magatartás mögötti pszichológiai alapelv azt sugallja, hogy a nagy növekedésű vállalkozói szellem ösztönzésében érdekelt közpolitikai döntéshozóknak „Potemkin Village Ventures” -et kell létrehozniuk. Az orosz miniszternek nevezték el, aki hamis falvakat állított fel Catherine the Great bolondozására, és ez a kormány által vezetett kockázati alap „hamis” érdeklődést fog kifejezni az új vállalatok finanszírozására. E hamis érdeklődés eredményeképpen az igazi kockázati tőkebefektetők és az üzleti angyalok érdekeltek és finanszírozzák a vállalatokat.
Nyilvánvaló, hogy Potemkin Village Ventures soha nem történhetett meg. Nemcsak a befektetők rájönnének, hogy mi folyik az idő múlásával, de a kormányzati szervek nem szeretnének ilyen árnyékos etikai tevékenységet folytatni.
De a Potemkin Village Ventures ötlete illusztrálja a pontomat. A befektetők nagy része, amikor eldönti, hogy melyik potenciális vállalatot finanszírozza, megvizsgálja, hogy mire érdeklődnek más befektetők, hogy kitalálják, mit kell finanszírozniuk. A döntéshozatali folyamat sokkal több csoportpszichológiát és sokkal kevésbé racionális közgazdaságtant tartalmaz, mint sokan gondolják.
A vállalkozóknak, a befektetőknek és a döntéshozóknak fel kell ismerniük az induló vállalkozásokba való befektetés mögötti pszichológiát, és nem mindig próbálják racionalizálni.
5 Megjegyzések ▼
