Ha az eladások a záró ügyletekről szólnak - és tényleg, ez az, amit felborít - akkor a dél-afrikaiiak készítik el a legjobb értékesítőket.
Ez a Pipedrive által készített új adatok elemzése. A vállalat megállapította, hogy a dél-afrikai értékesítők gyakrabban foglalkoznak a potenciális ügyfelekkel, mint más országokban.
2017 globális értékesítési teljesítményjelentés a Pipedrive-től
A Pipedrive 70 000 céget elemzett 34 országból, akik értékesítési menedzsment platformjukat használják. A dél-afrikai lakosok ügyfelei több mint 20 százalékával foglalkoznak. Csak az ír és az új-zélanddal foglalkozó cégek 20% -ot meghaladó áron teljesítenek. Az Egyesült Államokban a 34 ország közül a 19. lett az értékesítők.
$config[code] not foundAzonban a csomagolás eredményei nem jelenti azt, hogy az amerikai értékesítési profik rosszabbak, mint a dél-afrikaiak. Csak a munkájuk különböznek és különböző készségeket igényelnek.
Például az amerikai értékesítők közül a 25. között találkozhatunk az ügylet lezárásához szükséges időben. A brazilok a leggyorsabbak ahhoz, hogy az ügyfeleket igen. A dél-afrikaiok másodszor fejezték be az általános legjobb minősítést. Az Egyesült Államokban tartózkodó személynek általában 40 napot vesz igénybe, ha igen. A brazilok, a dél-afrikaiok és az izraeliek (a harmadik hely az „igen” -re) kevesebb, mint 30 napot igényelnek.
„A jól záró és a gyors zárás minden bizonnyal nagyon fontos készség az értékesítésben, annak érdekében, hogy sikeres legyen. Ugyanakkor a valóban nagy és jó minőségű ügyletek lezárásának képessége ugyanolyan jelentős, ”mondja Pipedrive vezérigazgató és Timo Rein társalapító.
Rein javasolja a Pipedrive adatok elemzésében az értékesítők teljesítményét, hogy az amerikai cégek nagyobb ügyleteket kívánnak biztosítani, és bonyolultabb értékesítési folyamatokkal rendelkeznek. Rein írja: „A brazilok gyorsabbak lehetnek a kisebb ügyleteknél, míg az amerikaiak vagy a németek lassabbak lehetnek a nagyobb ügyleteknél.”
Szóval, mi van azokkal a dél-afrikaiakkal? Mit tanulhat belőlük egy amerikai eladó?
A Pipedrive azt mondja, hogy az adott ország értékesítői nem szurkolnak rajta, mint amilyenek voltak. A pontokhoz jutnak a kilátásokkal.
„A dél-afrikaiok is híresek a közvetlen beszélgetésért és az ellenszenvért” - írja Rein. - Gyorsan eljutnak a ponthoz. Ami az értékesítési adatokat illeti, úgy tűnik, hogy a dél-afrikaiok sokkal jobban megértik a föld fekvését az eladási folyamatban, vagyis, hogy tudjuk, mikor kell „lépni rajta, és mikor kell dobni a törülközőbe”.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
