A feleségem és én egy régi számítógép csatlakozott az internethez.
Két domain névért fizettünk 16 dollárt, 40 dollárt a szoftverért, és 25 dollárt egy hónapos webhely-tárhelyért. Összesen 81 dollárral kezdtünk internetes kiadói üzletet. Webhelyeket hoztunk létre, és a pay-per-click hirdetésekkel kezdtük el őket. A bevételek a második héten kezdtek csörögni.
Az első év végére a költségvetés megkezdése után éltünk. Az ötödik évre évente hat számjegyet vetettünk össze.
$config[code] not foundSajnos, egy évtized végén a webhelyünk bevételei 90 százalékkal csökkentek a Google keresési algoritmusának változásai miatt, és mi új módokat szereztünk az interneten. Íme néhány tanítás, amit megtanultunk az út során:
A tőke hiánya nem az egyetlen oka a kis kicsi indításához
Jóllehet jövedelmünk alacsony volt, és egy üzletet kezdtünk a költségvetésen tett megtakarítások vannak a befektetéshez. De tényleg nem akartuk a kockázatot. Mindenesetre kipróbáltunk más kisvállalkozásokat is, beleértve a bolhapiacot is, és tapasztalataink azt tanították, hogy amikor elkezdesz kicsi, nincs igazi aggodalom vagy stressz a tőke elvesztése miatt.
Ha az élet megtakarításait kockáztatja, jobb, ha először kapja meg, de úgy tesszük, hogy tucatszor meghibásodhatsz, és csak próbálkozhatsz valami mást.
Ez nagy előnye az alacsony költségű indulónak. Szerencsére sokan kevesebb, mint 5000 dollárt igényelnek, és akár több tucat vállalkozás is elkezdhet 100 dollár alatt.
Egy vállalkozás megkezdése egy költségvetésben arra is kényszerít, hogy kreatív legyen. Például, ha pénzt költeni, megpróbálhatja a hagyományos reklámot, esetleg alulról érkező eredmény nélkül. Ha azonban nulla költségű módszereket kerestünk honlapjaink reklámozására, felfedeztük azokat a technikákat, amelyek több száz oldalunkat a Google keresési eredményeinek tetejére tolták, ami a forgalom és a bevételek gyors növekedéséhez vezetett.
Bootstrapping Works
Az internethez való telefonvonal-csatlakozás unalmasan lassú, de így kezdtük. Amint tisztességes bevétele volt, kábel kábelt kaptunk, és a régi számítógépet cserélték. De az előnye, hogy mi kezdtünk azzal, amit megértettünk, egyértelmű volt.
Elképzelhetőnek tűnhet, hogy rámutassunk, de ez gyakran is elfelejtették a kiadások megtakarítása közvetlenül az alsó sorba kerül. Töltsön 1000 dollárt kevesebbet, és pontosan 1000 dollár több nyeresége van (mindaddig, amíg a pénzmegtakarítási döntések nem ártanak el az értékesítésnek). Ez azonnali előnye, hogy a költségeket le kell tartani.
Az üzleti tevékenység megkezdése a költségvetésben azt is megtanítja, hogyan lehet hatékonyan költeni a pénzét, amikor az ideje, hogy ezeket a nyereségeket visszahelyezzük az üzletbe. Például, ha soha nem beszéltünk bárki üzleti tevékenységünk során rájöttünk, hogy nem kell üzleti telefonvonalra. És mire tisztességes nyereséget tettünk, sokkal jobb elképzelésünk volt arról, hogy milyen szoftver lenne a leghasznosabb számunkra.
Ez a „kész, tűz, cél” módszer elég hatékony lehet a cél eléréséhez. Csak kezdj el azzal, amit kapsz, és nyerj újra befektetéseket, amikor megtanulod, hol helyezd el a pénzt a legjobb eredményért.
Könnyű lehet egy jó hely a kezdéshez
Végül sokféleképpen bevezettük a honlapjainkat, de a Google AdSense-el kezdtük, mert könnyű volt. Csak illessze be a kódot az oldalakba, és gyűjtsön össze 68% -ot a Google által a hirdetésekre kattintva történő létrehozásából - ez nem könnyebb. Számos év és több százezer dollárnyi automatikus befizetés után bankszámlánkba még soha nem beszéltünk telefonon vagy e-mailben bárkinek a Google-on. Mindez automatizált.
Jó okok vannak arra, hogy a bevételszerzés legegyszerűbb módját kezdjük, még akkor is, ha hosszú távon nem lesz a legjövedelmezőbb módja. Először is, ez egy nagyszerű ösztönző, hogy a pénz a lehető leggyorsabban jöjjön be. Másodszor, az a bevétel, amely lehetővé teszi, hogy növelje a vállalkozást anélkül, hogy további tőkét kellene kockáztatnia. Harmadszor, ki nem szeret könnyű?
Végül írtunk és értékesítettünk PDF e-könyveket, a termékeket ajánlott társult jutalékokat, 10 különböző e-mail hírlevelet és kurzust fejlesztettünk ki, közvetlenül reklámoztuk a banner reklámokat, és más bevételi forrásokat fejlesztettünk ki. Számos online marketingszakértő bonyolult monetizációs modelleket keres, amelyek jövedelmezőbbek, mint a Google AdSense. De gyanítom, hogy feladtuk volna, ha elkezdtük megpróbálni megvalósítani a nehezebb bevételi stratégiákat.
Keressen valamit, ami működik és csinálja meg újra
Hat hónap múlva az üzleti tevékenység megkezdését követően a költségvetésen találtam ingyenes terjesztési cikkeket. A cikkek közzétételével ezeken a webhelyeken linket vagy két linket adhat a saját webhelyére a „körülbelül a szerzőről” részben. A látogatók a cikkeket és saját blogjaikban vagy webhelyeiken használhatják - mindaddig, amíg aktívak maradnak.
Néhány cikket írtam, és azonnali forgalomnövekedést tapasztaltam honlapjainkra. Ennek része volt a közvetlen forgalom a könyvtárakból, de a keresőoptimalizálás hatása nagyobb volt. A Google és más keresőmotorok fontosabbnak tartották webhelyeinket az összes bejövő link miatt. Hirtelen megkerestük oldalain a keresési eredményeket.
Egyébként ez már nem hatékony stratégia, és a Google büntetést szabhat ki a webhelyén a cikkkönyvtárakból származó hivatkozásokért. Ez a változás talán nagy része az elmúlt néhány év 90% -os forgalomcsökkenésének.
De miközben működött, nagyon jól működött, így a következő két évben több mint 1000 cikket hajtottam végre, és legalább 40 különböző cikkkönyvtárba küldtem őket. A forgalom emelkedett. Soha nem fogjuk teljesen megérteni a Google keresési algoritmusának rejtélyeit, de úgy gondolom, hogy a cikkkönyvtárak nagy tényezőnek bizonyultak SEO sikereinkben, és ezért a havonta 10 000 dollár bevételünket.
Amikor talál valamit, ami működik, tegye meg újra… és újra és újra. Miért kell pénzt és időt tölteni az új marketing módszerekkel, amíg teljesen ki nem használod a már működő dolgokat?
Az alacsony költségű kísérletek hozhatnak nagy nyereséget
Számos módszert próbáltunk elérni a webhelyeink forgalmának létrehozására, beleértve az automatizált cikk-benyújtási szoftvert és néhány fizetett hirdetést. Egy idő után a legtöbbjüket hatástalanná csökkentük. De mivel mindegyik kísérletbe csak néhány száz dollárt fektettünk be, a sikerekből származó nyereség könnyen felülmúlta a hibák költségeit.
A nulla költségű kísérletek a kedvencem. Például, korán kezdtem játszani az AdSense-hirdetési blokkok méreteivel és helyszíneivel, hogy megtudjuk, hogy több kattintást kaphatunk-e. Néhány hétig tartó gondos megfigyeléssel egy olyan formátumot találtam, amely 30% -kal növelte a bevétel-látogatót. A kísérletezés néhány órája tízezer dollárt ért el az elkövetkező években.
Jay Abraham marketing guru volt, aki sok alacsony kockázatú kísérletet inspirált. Különösen hangsúlyozza, hogy kísérleteket végez mérhető eredmények. Például a kuponokat inkább rádióhirdetés helyett próbálhatja meg, mivel az utóbbi hatása nehezen meghatározható, de a kuponok megszámlálása egyszerű mérést jelent arra, hogy hány új ügyfél hozott be költségeket.
Alacsony fix költségek A kockázat csökkentése
Ez segíthet csökkenteni bármilyen költségeket, de a fix költségek alacsonyabb tartása fontosabb, ha egy szűkös költségvetésű vállalkozást indít. Cégünk bevételei akár 40 százalékkal is nőttek a hónapról-hónapra, de az első szünet hónap után folyamatosan a feketeben maradtunk, mert a fizetendő számlák minimálisak voltak. Valójában, míg a kiadásunk néhány hónapon belül elérte a 2000 dollárt, ezt bármikor 300 dollárra csökkentettük.
Üzleti céllal utazhat (és élvezheti), a nyereségének felét a reklámozásra fordíthatja, hogy növelje üzleti tevékenységét, és bármit is megfordítson, mindezt nagy kockázat nélkül. Végtére is, csökkentheti ezeket a költségeket, ha kell. De egy drága lízing és egyéb magas rezsi költségek gyorsan el tudják húzni, ha az értékesítés visszaesik.
A költségvetés ellenére delegálhat
Mivel a fúziósságra összpontosítottunk, és az a tény, hogy üzleti tevékenységet kezdtünk a költségvetésen, nehéz volt a hatékony delegáció megtanulása. De te tud fizessen a segítségért, még akkor is, ha egy üzletet szűk költségvetésen kezd. A hatodik évig vártunk, mielőtt felvettünk egy írót, hogy segítsen nekünk a tartalmak létrehozásában honlapjaink számára - nagy hiba. Amikor jól működtünk a keresőmotorokban, megduplázhattuk volna honlapjaink méretét és megduplázhattuk bevételeinket egy szerény beruházásért.
A nagy ráfordítások vagy a folyamatos kockázat elkerülése érdekében keresse meg a legjobb költségű opciókat, és kerülje el a hosszú távú szerződéseket. Például öt vagy hat olcsó írót próbáltunk ki, és sok olyan cikket dobtunk el, amiket megértettünk, amíg meg nem dolgoztunk egy ésszerű árú ex-riporterhez, aki pontosan megadta, amire szükségünk volt. Miért fizettünk a cikkből, így könnyű volt kivágni ezt a költséget, amikor a webhelyeink a keresőmotorok és a bevételek ellenére csökkentek.
Szabadúszó platformok, mint például az Elance.com segíthetnek. Ott találtuk meg az írót. Ez az a hely is, ahol olcsó technikai segítségért fordultunk, mint például az az idő, amikor 50 dollárt fizettünk egy olyan fontos Java-kódért, amire szüksége volt ahhoz, hogy webhelyeinken hirdetési hirdetéseket adhassunk. Soha nem vettünk fel alkalmazottat, és nem írtunk alá semmilyen hosszú távú szerződést az üzletünkben.
Három további lecke
A következő tanulságok nem feltétlenül a vállalkozás költségvetésének megkezdéséről szólnak, de úgy vélem, hogy azok az internetes kiadói üzletágunkból megtanult legfontosabb dolgok.
Tegyen valamit, amit élvez
Honlapjaink mindenkit érdekeltek. A feleségem spanyolul írja az irodalmat és az önfejlesztő fülkéket. A webhelyeket hátizsákkal, ingatlanokkal, szellemi erőforrásokkal, furcsa pénznyerési módokkal és sok más témával kaptam. Szerencsére sok érdekem van.
Nem értek egyet azzal a feltevéssel, hogy ha megteszed, amit szeretsz, a pénz jön. A metaforákról szóló tízoldalas weboldala havonta csak 30 dollárt generált. De nehezen tudjuk fenntartani az erőfeszítést anélkül, hogy személyesen elköteleznénk magukat. A lehetséges dilemmára vonatkozó receptem az, hogy kezdem a szenvedélyektől vagy érdekektől, amelyek könnyebben beválthatók. Ezért készítettem weboldalakat az ingatlanokról és a pénzért előtt esszé és történet közzététele online.
Nem kell mindent szeretni egy vállalkozásról. Utálom a marketinget, és hagyom, hogy a feleségem kezelje a legtöbb technikai kihívást. De van néhány alapvető része az üzletnek, amit élvez.
Az üzleti élet megjósolhatatlan
Azt hittem, tudtam, hogy mit csinálok, amikor honlapjaink havonta 11 000 dollárt költenek össze. Most, hogy tizedet csinálnak, kevésbé biztos vagyok benne. Figyelembe vettem, hogy mások közel álljanak hozzá hasonló vállalkozói hullámvölgyön. A vállalkozás ugyanolyan művészet, mint a tudomány, és soha nem lehet teljesen kiszámítható, ami eljut minket az utolsó leckéhez.
A változás előrelátása és az áramláshoz való hozzáférés
2011. április 10-én honlapunk forgalma és bevételei 40 százalékkal csökkentek. 2012. április 24-én ismét egy napról a másikra esett vissza, ezúttal 50 százalékkal. Azok az olvasók, akik követik a Google algoritmus változásait, ezeket Penguin és Panda frissítésekként ismerik fel. A csökkenés folytatódott (bár fokozatosan), de legalább készen álltunk.
Mindig tudtuk (legalábbis intellektuálisan), hogy honlapjaink túlságosan függenek a keresőmotor forgalmától. Amint láttuk a bukást, elkezdtünk átutalni más módon, hogy pénzt nyerhessünk üzleti tevékenységünkkel (és azon kívül is). A feleségem szociális médiakezelést végez, és szabadúszó íróvá váltam. Néhány ügyfelet is tervezünk és fogadunk. Így a webhelybevételek csökkenését részben ellensúlyozta ezek a további bevételi források. Megéri, ha a változás megtörténik, még akkor is, ha nem tudja, hogy milyen formában lesz.
Ezzel egy másik előnyhöz jutunk ahhoz, hogy elindítsunk egy vállalkozást egy olyan költségvetésben, ahol nincs sok tőke.
Költségeink könnyen csökkenthetők. Ez kb. És az elmúlt évek nagy nyeresége? Befektettük volna ezt a pénzt az üzletbe, és talán elvesztettük. Ehelyett az ingatlanbefektetésekbe és a megfelelő időben jött. A befektetések, mint például az üzleti élet és az élet, kiszámíthatatlanok, és néha, ha elég dolgokat próbálsz, szerencsés lesz.
Piggy Bank fénykép keresztül Shutterstock
7 Megjegyzések ▼
