A kisvállalkozások globális hangzása hatalmas vállalkozásnak tűnik. De még a kisvállalkozások is el tudják érni az értékesítés előnyeit a nemzetközi piacokon, ha megfelelő eszközökkel és útmutatással rendelkeznek.
A Globális Kisvállalati Fórum elıtt Laurel Delaney, a GlobeTrade alapítója és az esemény szervezője néhány tanácsot adott a globális piacokra való kiterjesztésre törekvı vállalkozások számára.
A Small Business Global használata
Tekintsük az előnyöket
Számos oka van annak, hogy üzleti tevékenységét globális piacokra terjesztheti. A termék új típusú ügyfelek előtt állhat. A teljesítmény érzéséhez vezethet. És arra kényszerítheti Önt, hogy megismerje az új kultúrákat és piacokat. A legtöbb vállalkozás számára azonban a legnagyobb ok az, hogy a globális terjeszkedés a jövedelmezőség jelentős növekedéséhez vezethet. Ha ezek az okok nem tetszenek Önnek, a globális terjeszkedés valószínűleg nem megfelelő az Ön vállalkozásának.
$config[code] not foundCsak bővítse, ha kényelmes
Sajnos a nyereség növelésére irányuló vágy nem elég. Az Ön vállalkozásának is készen kell állnia erre. Ez azt jelenti, hogy vállalkozásának legalább viszonylag sikeresnek kell lennie a jelenlegi hazai piacán. Ellenkező esetben a további bővítés csak túl vékony. Delaney elmagyarázta a Small Business Trends telefonbeszélgetésében:
„Meg kell tudni, hogy az ügyfelek igényeit belföldön tudja kiszolgálni. Ha nem exportálja az összes kacsa egymás után termékeivel vagy szolgáltatásaival, nagyon valószínűtlen, hogy sikeres lesz. ”
Képes a nagy megrendelések kitöltésére
Az exportálás megkezdésekor a leggazdaságosabb értelemben a nagy mennyiségű árut együtt szállítjuk, a kis e-kereskedelmi rendelések ellenére. Tehát, mielőtt eldöntené, hogy bővítené, vállalkozásának képesnek kell lennie arra, hogy a nagy megrendeléseket elég gyorsan és egyszerűen töltse ki, akár saját, akár kiszervezéssel.
Lassú indítás
Az üzleti világ globális felvétele nem jelenti azt, hogy jobbra kell mennie egy teljesen globális piacra. Delaney szerint a legtöbb kisvállalkozásnak inkább egy nemzetközi piacot kell választania, hogy az elsőre összpontosítson, majd végül onnan nőjön.
Keressen piacot a termékhez
Az első nemzetközi piac kiválasztásához végezzen néhány kutatást annak megállapítására, hogy az országok milyen nagy érdeklődést mutatnak a terméke vagy a kínálata iránt. Nézze meg a többi céget a résszel, és határozza meg, hogy mely piacok erős érdeklődéssel bírnak anélkül, hogy túltelítettek volna.
Használja ki a Trade Show-t
A kereskedelmi kiállítások nagyszerű forrást jelenthetnek mind a globális piacok megismerésére, mind azokkal, akik segíthetnek bővíteni. Marc Schulman ezt a technikát használta, hogy üzleti tevékenységét, az Eli Cheesecake Company-t vegye be globális piacokra. A kisvállalkozások trendjeivel kapcsolatos telefonos interjúban azt mondta: „Ha a vállalkozás futtatásának korai szakaszában van, akkor elindíthatja a kereskedelmi show-t, és csak beszélhet az emberekkel és tanulhat. Aztán, ha már nő, akkor kiállíthat, és lehetőséget ad arra, hogy találkozzon olyan emberekkel, mint az ügynökök és az importőrök, akik segíthetnek a termékek e piacokra való bejutásában. ”
Végezze el a házi feladatot
Ahogy a legtöbb kutatási típushoz hasonlóan, az online keresés egyszerű első lépést jelenthet az új nemzetközi piacok megtalálásában. Még egy egyszerű Google-keresés is vezethet ahhoz, hogy információt nyújtson az adott termék exportálásáról, és pontosan az iparági erőforrások irányába mutatjon.
Használja az Export eszközöket és szolgáltatásokat
Számos ügynökség és szervezet is kínál speciális szolgáltatásokat, amelyek célja a kisvállalkozások exportálása. Delaney azt javasolja, hogy vizsgálja meg a Small Business Administration erőforrásait és a különböző város- és állami csoportokat. De azt is elmondta, hogy az Egyesült Államok Kereskedelmi Minisztériuma Kulcs Kulcsszolgálata nagy segítség lehet. A fizetett szolgáltatás segíti a vállalkozások tulajdonosainak összekapcsolását a saját iparáguk tengerentúli ügynökeivel és forgalmazóival.
Ismerje meg a helyes embereket
Az ügynökökkel és forgalmazókkal való kapcsolatfelvétel fontos lépés a folyamatban. De Schulman figyelmeztet arra, hogy csak az első emberekkel megy, akivel találkozik, mielőtt ténylegesen megtudná, mit tudnak nyújtani a vállalkozásnak. Konkrétan, mivel az Eli termékei gyorsan romlandó élelmiszerek, meg kellett tudniuk, hogy minden forgalmazónak megfelelő fagyasztókkal, teherautóival és egyéb felszerelései vannak ahhoz, hogy termékeit a legfrissebb frissességben tartsák.
Legyen hajlandó utazni
Nem meglepő, hogy az áruk új országba történő exportálása gyakran megköveteli, hogy az adott országba utazzon. Szükség lehet arra, hogy ott utazzanak, hogy találkozzanak a forgalmazókkal vagy a potenciális ügyfelekkel. Ugyanakkor előnyös lehet, ha ott vásárolnak kereskedelmi kiállítások és hasonló események.
Használja a technológiát, amikor csak lehetséges
Azonban túl sok utazás előre és hátra nyúlik a menetrendet és a költségvetést. Tehát, ha mindig hajlandó utazni, ha egy ügynök vagy forgalmazó ezt megköveteli, próbálja meg ütemezni a Skype-on vagy hasonló online eszközökön keresztül, amikor csak lehetséges.
Fókuszban a kapcsolatok
Függetlenül attól, hogy ügynökökkel és forgalmazókkal foglalkozik-e elsősorban személyesen vagy technológiával, elengedhetetlen, hogy erős kapcsolatokat építsenek ki velük. Ha az új piacon bármilyen módon képviselik vállalkozását, meg kell érteniük, mit várnak tőlük, és fordítva.
Győződjön meg róla, hogy fizet az exportért
Mint minden más üzleti tranzakcióhoz, elengedhetetlen, hogy egy meghatározott szerződés és iránymutatás legyen a kifizetések és a megbízások teljesítésének módjáról. Győződjön meg róla, hogy minden exportált termékért fizet, különösen azért, mert más országokban a jogi lépések bonyolultak, ha nem lehetetlenek.
Készüljön fel a papírmunkára
Minden ország, amelyre a bővítésre érdemes gondolkodni, saját szabályrendszerrel és képesítéssel rendelkezik. Ez gyakran azt jelenti, hogy sok más papírmunka van, hogy üzleti tevékenységet folytasson más országokban.
Siker elérése a mozgatás előtt
Amint hivatalosan elkezdte értékesíteni az árut egy nemzetközi piacon, kísértésnek bizonyulhat, hogy újra próbálkozhatsz. De ahogyan nemzetközi viszonylatban is el kell érnie a relatív sikert, akkor még néhány sikert kell találnia az új piacon, mielőtt továbblépne. Delaney szerint:
„Mindig azt mondom, hogy jobb, ha később változatosabbá válik, miután sikerült elérnie. Ha stabil a jelenlegi piacokon, akkor az egész globális stratégia nem szétesik, ha egy dolog rosszul megy.
Nézd meg a Congruent Markets-et
Miután meghatároztad, hogy itt az ideje, hogy tovább bővítsük, a keresett országokat keresve, ahol már üzletet folytat, könnyebbé teheti a folyamatot. A meglévő kapcsolattartók esetleg kapcsolatba léphetnek a közeli piacokon élő emberekkel. A folyamatok valószínűleg hasonlóak lesznek.
Ismerje meg új ügyfeleit
Más országokban folytatott üzleti tevékenység során figyelembe kell venni a tranzakciókat befolyásoló különböző vám- és kulturális szempontokat. Meg tudod csinálni saját kutatásaid az új piacod kultúrájáról. Ugyanakkor megbízóira vagy forgalmazóira is támaszkodhat, hogy helyes irányba vezessen, ha szilárd kapcsolatot létesített velük.
Állítsa be a marketing erőfeszítéseit
Ügyfélkörének bővítése szintén hatással lehet a marketingre. Valószínűleg jelentős erőforrásokat kell fordítania a marketinganyagainak célzására, különös tekintettel az új ügyfelekre és érdekeikre.
Élvezze a sikert
A nemzetközi piacokon történő értékesítés egyik előnye, hogy termékeit világszerte értékesítik. Tehát, ha már kibővült ezekre a piacokra, fontos, hogy élvezze ezt a sikert. Schulman szerint:
„Nagyon büszkék vagyunk a nemzetközi üzleti tevékenységünkre. Amikor látom az Eli sajttorta nevét és logóját Anglia vezető éttermeiben, úgy érzem, igazi értelme van a teljesítménynek. ”
Globe in Hand fotó a Shutterstock-on keresztül
5 Megjegyzések ▼
