Mennyibe kerülnek a kisvállalkozások a reklámra és a marketingre?

A kisvállalkozások reklámozásának gyakran idézett referenciaértéke az értékesítési bevételeinek 2 százalékának a reklámozáshoz való hozzárendelése. Ugyanakkor a pénzügyi információs társaságot a Sageworks-től kérdeztük, ha ez a szám még mindig pontos. Megkérdeztük, hogy mekkora a kisvállalkozások átlagos hirdetési költsége.

A kisvállalkozások reklámra fordítása

Libby Bierman, a Sageworks elemzője szerint a „Sageworks” adatai azt mutatják, hogy az átlagos kisvállalkozások bevételeinek mintegy 1 százalékát reklámozzák. Lehet, hogy nem úgy tűnik, mint jelentős költség, de az arány az elmúlt években állandó volt.

$config[code] not found

Így, ha az Ön értékesítése 500 000 dollár évente, 1 százalék azt jelentené, hogy 5000 dollárt költene a reklámra. Ha az Ön értékesítése 2 millió dollár évente, akkor 1 százalék azt jelentené, hogy 20 000 dollárt tervez a hirdetésre.

Rámutatott, hogy ez az átlag sok különbséget rejt magában, amit a kisvállalkozások töltenek a reklámozásra. Az egyes iparágak kisvállalatai jelentősen több mint 1 százalékot költenek.

Az egyik iparág, amely jelentősen a reklámra fordít, a kiskereskedelem. „A kiskereskedelmi üzletekben a 10 millió dollárnál kevesebb árbevételű magánboltok és ékszerüzletek több mint 4 százalékát a reklámba fordítják. Lehet, hogy ezek a cégek a reklámot a gyalogforgalom kritikus mozgatórugójának tekintik, ami nagy sikert aratott sikerüknek ”- tette hozzá Bierman.

Egyes iparágak jelentősen kevesebbet fordítanak a reklámra. Ezek közé tartoznak azok a gyártó cégek, amelyek árbevételének mindössze 0,7 százalékát reklámozásra fordítják, és a nagykereskedők, amelyek csak 0,6 százalékot töltenek a reklámra. „Ezek a kisvállalkozások többet fektethetnek be a személyzetbe, a technológiába vagy a készletekbe a reklámozás helyett” - mondja Sageworks Bierman.

A kisvállalkozások reklámra fordítanak Forrás: Sageworks Data - 12 hónap, amely az utolsó 31/31
Reklám értékesítésre	Ipari kód
4.44%	4421 - Bútorüzletek
4.16%	4483 - Ékszer, poggyász és bőráru üzlet
3.84%	5312 - Ingatlanügynökök és brókerek irodái
2.87%	6116 - Más iskolák és utasítások
2.73%	3121 - Italgyártás
2.18%	7139 - Egyéb szórakoztató és szórakoztató iparágak
2.16%	4422 - Otthoni lakberendezési üzletek
1.99%	8121 - Személyi ápolási szolgáltatások
1.93%	7225 - Éttermek és egyéb étkezési helyek
1.88%	4452 - Különleges élelmiszerüzletek
1.85%	5242 - Ügynökségek, brókerek és egyéb biztosítással kapcsolatos tevékenységek
1.83%	8122 - Halálápolási szolgáltatások
1.08%	Minden iparág

A fenti számok egyike sem kemény és gyors szabály. Soha nem jó ötlet, ha csak azt az átlagos összeget választja ki, amelyet a kisvállalkozások töltenek a reklámozásra, és ezt a kisvállalati hirdetési költségkeretének egyetlen tényezőjeként használják.

Igen, figyelembe kell vennie azt, amit más kisvállalkozások töltenek a reklámozásra. De vegye figyelembe az üzleti tevékenységeire jellemző tényezőket is, például:

Múltbéli tapasztalat - mi dolgozott korábban a te dolgodban?
Az Ön marketingcéljai - Melyek a médiák és a hirdetési helyek, amelyek megfelelnek az Ön céljainak, és milyen költségekkel jár az eredmények elérése?
A vállalkozás mérete és színvonala - ha az Ön cége csak 200 000 dollár bevételű indítás, akkor eldöntheti, hogy a bevételei 10 százalékát az első hat hónapban tölti el. Befektetésnek tekinti, hogy több értékesítést indítson.
A versenyképes táj - hová hirdetik meg a versenytársait, és mennyit fog tartani, hogy kitűnjön a versenytől?

Például, ha olyan fogyasztói szolgáltatásokat működtet, mint például a kártevők elleni védelem, akkor úgy dönthet, hogy jelentősen több mint 1% -ot fordít a kattintásonkénti hirdetésekre, például az AdWordsre. Valójában a versenyképes iparágakban a kattintásonkénti költség lehet a tetőn. Előfordulhat, hogy többet kell fizetnie az eredmények elérése érdekében. Ugyanakkor mérhető ROI-t is láthat azonnali értékesítés formájában. A költségek és a konverziók nyomon követésével tudod, hogy a $ X kattintásonkénti hirdetéseknél minden hónapban Y dollárt kaphat. Előfordulhat, hogy ezeket a költség-kattintásonkénti költségeket az árképzésre építette, és tökéletesen kényelmes bevételének öt százalékát a reklámra fordítja.

Vegyünk egy másik példát. Ha olyan niche B2B tanácsadási vállalkozást futtat, amely jellemzően bonyolult és hosszú értékesítési ciklussal rendelkezik, akkor a kattintásonkénti hirdetések nem működnek sok okból. A potenciális ügyfelek valószínűleg nem keresnek megoldást a Google-on vagy a Bing-en. És kénytelenek kell lenniük veled, ahelyett, hogy egy kattintás alapján azonnal vásárolnának. Ebben az esetben a pénzét jobban fel lehetne tölteni más marketing formákra, mint például az ólomgyűjtő űrlapokat használó tartalommarketingre. A hirdetési költségkerete kicsi lehet, és a szociális média hirdetésére vagy a szponzorált tartalomra összpontosít. Hirdetése korlátozhatja a tartalom és a vezetőgyűjtési tevékenységek növelését.

A legjobb módja annak, hogy bölcsen költeni tudod, hogy egy jól átgondolt terv. Tervezze meg marketingjét. A marketingterv részeként azonosítsa, hol látja vagy hallja üzenetét, és mit szeretne vele megvalósítani. Ezután ragaszkodj a tervedhez. A pénz elvesztésének receptje a hirdetések megvásárlása, mert úgy tűnik, mintha a dolgot megtehetnénk, vagy azért, mert Önnek nagyszerű értékesítési pályája van.

Egy utolsó pont a hirdetési költségkeret beállításáról: ne tegye az összes tojást egy kosárba, és hirdesse meg a teljes marketingköltségvetést. Sok más értékesítési forma is értékes. A reklámozással és a marketing egyéb formáival együtt a legtöbbet kapsz a bakoddal.

Olvassa el a teljes kisvállalati hirdetési útmutatót: