Rick csapatából kaptam egy felülvizsgálati példányt, és lehetősége nyílt beszélgetni Rick-szel, és megkérdezte tőle a színfalak mögött néhány kérdést. Megtaláltam, hogy rendkívül vonzó és szórakoztató beszélni; tele volt ötletekkel és történetekkel, amelyek megnehezítették a felakasztást!
Hogyan Rick Cesari története megváltoztatta a közvetlen marketinget
Rick története a sokunkhoz hasonlóan kezdődik. Főiskolába ment, és életmentőként nyári munkát kapott. Az egyik módja annak, hogy életmentőként több pénzt tudott eladni, a barnító krém eladása. Itt tanult meg, hogy nyereményt használjon, hogy több pénzt szerezzen: jelenítsen meg egy problémát, megoldást kínál, majd magyarázza el, hogy a terméke hogyan jobb, mint bármi más a piacon. Ez nem csak nyerő formula a barnító krémek eladására, hanem az utolsó 30 év legsikeresebb termékeinek értékesítésének nyertese volt.
Az 1970-es évek végén Cesari ingatlanokkal foglalkozott. Rick ingatlanszemináriumokat készített, amelyek több pénzt szereztek az ingatlanguruknak, mint az ingatlanstratégiáik valaha. És amikor Ronald Reagan 1982-ben szabályozta a televíziót, ez mindent megváltoztatott. 1982 előtt a hirdetők csak 8 percet vásárolhatnak egy órát. A dereguláció után azonban egy órányi reklámidőt vásárolhattak! Cesari tudta, hogy van valami. Használta a tanításokat, amelyeket a barnító krém és az ingatlan értékesítésével forradalmasította a közvetlen válaszmarketing.
Vásárolj most a valós élet esettanulmányainak és a közvetlen válaszmarketing tanulságainak fantasztikus kombinációja. Csak azért, mert nem szándékozik létrehozni egy infomercialot, nem jelenti azt, hogy semmit sem kell megtanulnia a könyvből. Valójában minden egyes példa, mint például a SoniCare fogkefék vagy az OxyClean márka alapelvei csodálatosak minden vállalkozónak, üzleti tulajdonosnak vagy értékesítési és marketing szakembernek.
Szánjon időt a megnövekedett jövedelmezőség tesztelésére
Íme egy példa erre a 14. fejezetben: „Az Ajánlat király”. Ha úgy gondolja, hogy az árszint az ajánlatot hajtja végre, tévedne. A termék értékesítése több, mint az ár. Rick azt ajánlja, hogy teszteljen különféle ajánlatokat. „Mindig kísértés lesz, hogy teszteljen egy olyan ajánlatot, amely a lehető legtöbb pénzt készíti elő. Ez nem okos, és nem pontos.
Cesari megosztja egy erőteljes történetét egy olyan edzőberendezésről, amely a 200 dolláros árkategóriában volt. Természetesen fizetési tervük volt. Először három $ 79 kifizetést próbáltak meg. Nem tudtak törni. Aztán megpróbáltak hat fizetést, 39 dollárt - ami még rosszabb volt. Végül valami teljesen más volt. Az első 30 napra 14,95 $ -os próba kifizetést nyújtottak. A megnövekedett hívásmennyiséget más árpontok kutatása céljából használták fel, és ténylegesen 700 dollárért fizettek ki!
Mint kiderült, amikor a fogyasztók meglátogatták a 200 dolláros árcédulát, azt feltételezték, hogy a gép alacsony minőségű - és nem vásárolt. De ha otthonukban voltak, sokkal magasabb árat tudtak igazolni.
Egy másik kedvenc szekcióm a vita arról, hogy miért ára mindössze 19,95 és 39,95 dollár. Hiszed, hogy ez nem igaz - csak úgy tűnik!
Számos teszt futtatása után a Cesari megállapította, hogy a fogyasztók a termékárat 20 dolláros lépésekben látják; 19,95 $, 39,95 $, 49,95 $ és 59,95 $. Valójában a tesztelés során a fogyasztók nagyon kevés különbséget látnak a 29,95 és 39,95 dollár között. Ugyanez igaz a 49,95 $ és 59,95 dolláros árpontokra is. A fogyasztók egyszerűen nem látják, hogy az árkülönbség nagy része - de az alsó sorban fogsz fogadni. Ez a szakasz csaknem azonnal megváltoztathatja jövedelmezőségét!
Ki kell olvasnia ezt a könyvet
Vásárolj most ideális könyv az értékesítési és marketing emberek, a vállalkozások tulajdonosai és feltalálói számára. Ez egy olyan könyv, amelyet az Ön oldalán olvashatsz tollal és papírral. A másolatomnak már rengeteg kutyájú kiemelése és kiemelése áll. A Cesari Direct webhely egy videót tartalmaz, melyet Rick maga is gyorsan bemutat.
A Cesari az ügyfélérzelmek kioldásának alapjaira összpontosít, és az ügyfelekkel szemben támasztott előnyökre összpontosít.
