Az üzleti terv írásának értékét gyakran megvitatják a vállalkozói közösségben.
Minden olyan sikeres vállalkozás számára, amelyet egy jól átgondolt üzleti tervvel indítottak, úgy tűnik, ugyanolyan sikeres eredményt talál, amely nem egy több, mint egy szalvéta hátsó részén található firkákat. Valójában az ellentétes megközelítés lehet az, amit leginkább hall, vagyis olyan vállalkozókat, akik egy üzleti tervet elutasítanak, mint valamit, amit írtak, majd a fiók aljára töltötték.
$config[code] not foundPalo Alto Software alapítója, Tim Berry (közreműködő itt Kisvállalati trendek) a közelmúltban jelentett néhány új adatot, amely az üzleti tervek értékét mutatja. A Palo Alto olyan felmérést végzett, amely több ezer Business Plan Pro szoftverfelhasználóját kérdezte meg üzleti tevékenységeiről, céljairól és üzleti tervezéséről. A válaszok azt mutatták, hogy azok, akik az üzleti terveket befejezték, majdnem kétszer olyan valószínűséggel voltak képesek, hogy sikeresen növeljék üzleti tevékenységüket vagy tőkét szerezzenek, mint azok, akik nem írtak tervet.
Tim megadta ezt a számokat:
A felmérést 2877 ember végezte. Ezek közül 995 tervet készített.
- Ezek közül 297 (36%) biztosította a kölcsönt
- 280 közülük (36%) biztosított befektetési tőkét
- Közülük 499 (64%) nőtt
A 2,877-ből 1556-at még nem fejezték be a tervüket.
- 222 fő (18%) biztosította a kölcsönt
- Közülük 219 (18%) biztosított befektetési tőkét
- Közülük 501 (43%) nőtt
Természetesen Tim, mint az eredeti Business Plan Pro program szerzője és a Palo Alto Software alapítója, elismeri, hogy egy kicsit elfogult az üzleti tervek mellett. Azok a személyek, akik válaszolnak a szoftverüket végző cég felmérésére, elfogultak lehetnek a jó dolgok megfogalmazására. Tehát Tim az Oregoni Egyetem Gazdaságtudományi Tanszékének értékeli az adatok érvényességét. Eason Ding és Tim Hursey Joe Stone professzora felügyelete mellett jelentést készített az adatokról. „Az eredmények azt sugallják, hogy a szoftverrel való tervezés nagymértékben összefügg a különböző cégek későbbi sikereivel” - írta.
A cég típusától, a vállalat növekedési stádiumától és az üzleti terv szándékától függetlenül Ding és Hursey elemzése szerint egy üzleti terv írása korrelált a tanulmányban szereplő üzleti célok mindegyikének nagyobb sikerével . Ezek a következők voltak: hitelszerzés, befektetési tőke megszerzése, jelentős beszerzés, új csapattag felvétele, stratégiaiabb gondolkodás és a vállalat növekedése.
A szerzők megállapították:
„A kisszámú eset kivételével az üzleti tervezés pozitívan korrelált az üzleti sikerrel, a változóink mérésével. Míg elemzésünk nem mondhatja, hogy egy üzleti terv kiteljesítése sikerhez vezet, azt jelzi, hogy az üzleti tervet befejező vállalkozó típusa nagyobb valószínűséggel sikeres üzleti tevékenységet folytat. ”
És ha helyesen értelmezem a fenti idézet utolsó mondatát, az üzleti tervezési folyamat lefolytatása jobb vállalkozóvá válhat.
Tehát ott van: jobb üzleti tervvel, mint egy nélkül. Tény, hogy a felmérés alapján kétszer akkora valószínűséggel növekszik az üzleti tevékenysége, vagy finanszírozás érhető el, ha időt vállalt az üzleti terv elkészítésére.
62 Megjegyzések ▼
