Ne felejtsd el olvasni a földimogyoró rajzfilmeket, vagy nézni a tévét? Amikor a tanár mindannyian beszélt, hallotta: „Wah, wah, wah,… „Ez az, amit sokan értékesítenek, amikor hálózatot vagy eladást végeznek.
Mindkét esetben túl sokat beszélnek termékeikről vagy szolgáltatásaikról. Úgy gondolják, hogy meg kell osztaniuk az általuk kínált részleteket. Sajnos az egyetlen dolog, amit az emberek hallanak: „wah, wah, wah.” Látod - 15 másodpercen belül megálltak.
$config[code] not foundVálasszuk szét a helyzeteket és beszéljünk egy jobb értékesítési folyamatról.
Hálózat
Ez az a hely, ahol az értékesítőnek világosnak és tömörnek kell lennie, amikor az értéküket továbbítja ügyfeleinek. Mondja el, hogyan segíthet nekik megoldani vagy elkerülni a problémát - rövid sorrendben. Senki nem akarja hallani az összes funkciót. Nem a lehetőség, hogy monopolizálja a beszélgetést. Valójában a kevesebb beszélgetés és a több hallgatás a legjobb. A hálózatépítés lényege, hogy másokat tanuljunk meg; a kapcsolatépítési folyamat megkezdése.
Értékesítési kinevezés
Ez az a hely, ahol a hallás király. Az értékesítési kinevezés értéke nem szerepel abban, hogy a kilátást mindent megtudja. Önnek sok kérdést kell feltennie, tényleg meghallgatod a válaszokat, majd röviden válaszolsz arra, amit hall.
Tudom, hogy a kilátások elkezdenek egy találkozót, mondván: „mondd el nekem (a termékről / szolgáltatásról).” Ez nem a zöld fény! Ehelyett mondja el nekik, hogy először néhány kérdést szeretne feltenni, így biztos lehet benne, hogy elmondja nekik, hogy mi a lényege az igényeiknek. Ez minden, amiről érdekel. Amikor mindent elmondasz nekik, Charlie Brown tanára vagy.
Mindez visszatér a célhoz. Mit akarsz elérni? Amikor hálózatba lépsz, remélsz, hogy valamit eladhatsz vagy kapcsolatokat építesz? Hiszem a hálózatépítésben, hogy olyan kapcsolatokat alakít ki azokkal, akiknek szükségük van vagy nem kell eladniuk. Tehát nem arról van szó, hogy valamit eladunk. Arról van szó, hogy megismerjük az embereket, hogy megtalálják azokat, akik jó kollégák és / vagy ügyfelek. Amikor a hálózatépítés célja kapcsolatok kiépítése, csendes legyen! Továbbra is hallgatsz, mint beszélni.
Mi a célja az értékesítési találkozónak? Legvalószínűbb, hogy elnyerjék az eladást. Benyújtom azt is az esélyt, hogy megismerkedjünk azzal a lehetőséggel, hogy jó ügyfél lesz-e. Nem tudhatja, hogy megfelelnek-e az elvárásainak, hacsak nem ismerik meg őket. Tehát, ha az értékesítési megbeszélés célja, hogy a legjobb ügyfelektől vásároljon, legyen csendes.
„Wah, wah, wah” sehová vezet.
Charlie Brown Fotó a Shutterstock-on keresztül
6 Megjegyzések ▼
