Két dolgot tudunk arról, hogy a fogyasztók többsége hogyan hozza meg vásárlási döntéseit. Nem titok, hogy a legtöbb ember meg akarja kapni a megfelelő értéket, amit fizet. És sok potenciális vásárló vásárlási döntéseit még a házból való kilépés előtt, a termékek vagy szolgáltatások online kereséssel történő összehasonlításával végzi.
Ez megnehezíti a versenytársak által szándékosan csökkentett vállalatok árát. De ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy csökkentenie kellene a költségeit. A Fiatal Vállalkozói Tanács (YEC) kilenc vállalkozóját kérdeztük meg:
$config[code] not found„Mi az a tipp a versenytársakkal, akik szándékosan alákínálnak az áron?”
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Legyen kifejezett
„Keresse meg azokat a területeket, ahol kedvezően versenyez, és összehasonlító táblázatot készít a webhelyén. Kifejezetten - feltételezzük, hogy az ügyfelek ismerik a versenytársakat. ”~ John Rood, a következő lépés tesztelőkészítése
2. Érték és ügyfélszolgálat biztosítása
„Ha az árak nem csökkenthetők, akkor a minőség szempontjából a versenytársak előtt álljon. Az ügyfelek gondoskodnak az árról, de jobban érdekelnek a pénzükért. Az ügyfélszolgálat szintén kulcsfontosságú pont. Ez sok esetben fontosabb, és az ügyfelek hajlandóak magasabb árakat fizetni, hogy partnere legyen, nem csak egy bérelt fegyver, akik nekik dolgoznak. ”- Simon Casuto, eLearning Mind
3. Emelje fel az árakat
„Mivel a piacunk versenyképesebbé válik, az árakat emeltük, hogy segítsünk nekünk elmondani a történetet arról, hogyan különbözünk. Amikor az árak alacsonyabbak voltak, nehezebb volt megmondani egy lenyűgöző történetet. Ahogy az árpontok különbsége megnövekedett, lehetőségünk nyílt egy jobb történet elmondására, és mi is. Az árak emelkedtek, mivel egyre több olcsó versenytársa ugrik a piacra. ”~ Andrew Angus, Switch Video
4. Ne játssza le a játékot
„Versenytársaink nemrégiben mentek szabadon. Mindig van zümmögés, amikor az emberek eladják vagy eldobják az árakat, de végül meghal, és a jobb termékkel vagy szolgáltatással rendelkező személy visszatér a nyertes pozícióba. ~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Csak akkor, ha kell
„A verseny az üzleti csúnya igazság és néha csúnya lehet. Ha egy versenytárs alákínálja az Ön árát, akkor reagálnia kell azáltal, hogy a kínálatát a piacon másoknál értékesebb pozicionálással helyezi el. Ez az, ami a cég saját útján való tartását jelenti. Az alulról versenyezhet valakivel, aki beállítja a tempót, és könnyen véget érhet az üzleti összeomlással és égéssel. ~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Feszítse meg a különbségtételt
„Ilyen helyzetekben a vállalatoknak egyértelműen közölniük kell, hogy mi különbözteti meg őket. Az Apple nem pánikba esett és nem csökkentette az összes árát, mivel az okostelefonok árai alákínálták őket, mert megkülönböztették magukat. Amikor az Apple-t gondoljuk, mindannyian jó minőségű termékeket és nagyszerű innovációt gondolunk. ”~ Randy Rayess, VenturePact
7. Maradjon cégünk az árakkal kapcsolatban és kínáljon ingyenesebb tartalmat
„Az árháborúban való részvétel csak hosszú távon károsítja a rést, mert mindenki számára csökkenti a haszonkulcsokat. Maradjon határozottan az árakon, és összpontosítson az érték hozzáadására, ha több ingyenes tartalmat hoz létre a webhelyén és a szociális. Segítsen videókat, írjon sok nagyszerű vendég blogbejegyzést, és ossza meg a szociális tartalmakat. A fogyasztók egyre jobban látják Önt, mint megbízható hatóságot, amely igazolja az árakat. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Válasszon magadat a Prémium Ajánlatnak
„Ha nem tudja csökkenteni az árait, hogy versenyezzen, akkor szétválaszthatja magát a piacon lévő prémium ajánlatnak. Fektessen be a márkaépítésbe és az ügyfélszolgálatba, hogy megtartsa. Ha a piac megengedi, akkor a versenytársaival a magasabb szintű ügyfelekkel és magasabb árrésekkel juthat. ”~ Faraz Khan, Khan Investments
9. A márka értékének fenntartása
„Ha egyedül az árra koncentrálsz, soha nem nyeri meg a háborút. Fókuszáljon a terméke által az ügyfelei számára elért értékre, és miért van a terméke, amiért jövedelmezőbbé válik. Ez sokkal többet ér, mint néhány dollár borotválkozás a kezdeti befektetésért. Tartsa tiszteletben az általa beállított árképzési struktúrát, és tartsa fenn a márka valódi értékét! ~ ~ Kelsey Recht, VenueBook
Boldog ügyfelek Fénykép a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
