Testvérek - futball - üzlet. Nem számít, hol nézel ki, a rivalizálás mindenhol. Míg a zuhogó és támadó hirdetések nagyrészt a politikai világra korlátozódnak, egyre több vállalkozás él a versenyképes marketing előnyeivel.
A Bing-től a Powerade-ig a márkák közvetlenül felhívják a versenytársaikat, és a versenyt a következő szintre emelik. Miközben őszintén mondhatom, hogy nem veszek részt a versenytársaim közül, a márka rivalizálása olyan erős, hogy néhány vállalat vezetője nyíltan „gyűlöli” egymást.
$config[code] not foundVerseny reklám: Kapcsolja be!
A versenytársakat közvetlenül kihívó márkák:
- Bing: A Bing kampánya „Ne kapja meg a Scroogled!” Közvetlen célt tűz a Google-ra azáltal, hogy kihasználja a magánélet félelmeit és a relatív elégedetlenséget a SEM közösségben. A Bing kifejezetten megtámadja a Gmailet, a Google Bevásárlást és a Google Alkalmazásokat, hogy meggyőzze a felhasználókat, hogy váltsanak át Bingre. Míg úgy tűnik, hogy a kampány bizonyos mértékig működik, kockázatos lépés, amit én személy szerint nem ajánlanék - van egy finom vonal a negatív és a versenyképes reklám között (hagyjuk a negatív hirdetéseket a politikusoknak).
Az a veszély, hogy a Microsoft támadja az Android és az iOS fejlesztőket, ugyanazokat a személyeket, akik a Microsoft platformjait építik. A legnagyobb tanulság a Bing kampányából tanulni, hogy meg kell próbálnod elkerülni a hirdetéseidben lévő emberek elidegenítését. Bár ez a kockázat a Bing hajlandó, az az egyik, hogy úgy gondolom, hogy a legtöbb vállalat nem.
- Powerade: Bár a Gatorade az Egyesült Államokban a piaci részesedésének mintegy 75% -át teszi ki, a Powerade versenyképesebb erőfeszítést keres az iparágban. A legutóbbi hirdetésekben a Powerade nevét nevezte ki - egy manővert, amit úgy találtam, hogy kecsesen és ragyogóan kezelték.
Látod, Gatorade kiadott egy sor Prime, Perform and Recover italokat. Most, bár talán nem vagyok profi sportoló, egy kicsit túlzottnak kell lennem, hogy 3 különböző italt kell inni a játéknapon, nem gondolja? Ahhoz, hogy ezt kihasználhassuk, a Powerade egy „Keep it simple” kampányt indított, amely csökkenti a zavart. Ez a barátságos verseny, amely a verseny észlelt termékhatatlanságára összpontosít, ezt eredményes lépésnek tette.
- Volkswagen: Van egy kis történetem neked. Közvetlenül a második világháború után a Volkswagen úgy döntött, hogy belép az amerikai piacra. Ki gondolta volna, hogy valaha sikerült volna egy Adolf Hitler által megbízott német autó?
A Volkswagen-stratégia a másikra összpontosított.Abban az időben az egész amerikai autóipar nagy autókra összpontosított. A nagy autók voltak a normák - nagy volt a szép. Amikor a Volkswagen belépett a helyszínre, az egész amerikai autógyártással ellentétben a „Think Small” szlogenjével léptek fel.
Inspiráltál, hogy versenyképesebbé tegye a marketingedet?
Ha szeretné, hogy a kihívó márka legyen, akkor erős tartalmi stratégiát szeretne létrehozni, amely biztosítja a sikert és megakadályozza a flop kampányt. A valóban sikeres, versenyképes marketing stratégia az, amely idővel fenntartható. Nem akarsz csak egy versenyképes hirdetést engedni, ha nincs más mondanivalója vagy nem tudsz reagálni a kritikára.
Útmutató létrehozása lehetővé teszi, hogy megtámadja a piacvezetőt, és növelje a pite részesedését.
Továbbá, ha lehetséges, kerülje a nyíltan negatív. Miközben a versenytársával szembeni kihívást jelentő hirdetéseket szeretné kihasználni, azt is szeretné, hogy a fogyasztók a Volkswagen-kampányhoz hasonlóan másként érzékeljék a márkát. Amikor valódi alternatívaként állítja be magát, akkor a versenyképes hirdetések valóban nagy hatással lehetnek.
A nagyszerű hír az, hogy sokkal könnyebb a kihívó márka, mint a védekezés - még akkor is, ha a versenyképes hirdetések sikertelenek. Látod, a márkádnak sok nyeresége van, de nagyon kevés elveszíteni.
És hé, az emberek szeretik a gyökeret az alulról.
Játék arc fotó Shutterstock segítségével
7 Megjegyzések ▼
