A sikeres értékesítés szándékos, átgondolt tevékenység. Szükséged van egy folyamatra, amelyet újra és újra kezdeményezsz. Amikor beszélek a kisvállalkozások tulajdonosával vagy értékesítőjével, akik nem veszik észre a kívánt eredményt, az ok általában ugyanaz: Nincs értékesítési stratégiája.
Itt és ott nem lehet eladni. Egy perc múlva nem veheti fel a telefont. Az értékesítés stratégiát, folyamatot, módot és folyamatot igényel, amit mérhet és figyelhet. Az értékesítés az, amit folyamatosan el kell köteleznie. Nem csak 30 napig próbálhatja meg! Tartósság, energia és fókusz.
Gondolj az értékesítési folyamatra a kerékpározás szempontjából. Amikor kerékpározik, lendületet kell szereznie. Amikor elkezdi a pedált, extra energiát igényel, hogy a kerékpár mozogjon. Miután lovagolt, fejleszti az áramlást; időnként is csúszik. Ahogy lovagolsz, felépíted a gőzt. És amikor egy dombra ugrik, könnyebb lesz mászni, mert már van ez a lendület.
Ez az, ami a hatékony értékesítési folyamat. A kiindulás extra energiát igényel. A tervet a helyére kell helyezni, és el kell kezdeni az utazást. Miután megkapta ezt az energiát, könnyebb lesz fenntartani. Még mindig figyelmet kell fordítania arra, amit csinálsz, de a ragaszkodás és az eredmények megvalósítása könnyebbé válik, annál többet pedálsz. Ha azonban elkezdi és leáll, és elkezdi és leáll, akkor kimerült lesz… és semmit sem kell mutatni.
A sikeres értékesítési stratégia 5 lépésből áll:
1. Határozza meg a célpiacot. Ennek ismerete kritikus az értékesítési sikere szempontjából. Nem fogsz mindenkinek üzleti tevékenységet folytatni. És még ha te is lennél, valahol el kell kezdeni. Van egy helyed, ahol összpontosíthatsz annak érdekében, hogy felépítsük ezt a lendületet, amiről beszéltünk.
A piac meghatározása után hozzon létre egy listát. Ennek a listának elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy Önnek lehetősége van arra, hogy párszor megismerkedjen és megismételje a folyamatot. Ha a célpiac túl kicsi, a siker esélye csökken. Lehet, hogy két hasonló célpiacot kell egyesítenie annak érdekében, hogy a számok az Ön javára működjenek.
2. Határozza meg az elterjedését. Hideg hívás vagy hálózat vagy mindkettő? Van egy olyan rendszerem, amely nagyon jól működik ügyfeleim számára. Ez így megy:
Miután meghatároztad a célodat, és létrehoztad a listát, lépj kapcsolatba a hálózatokkal, és nézd meg, hogy bármilyen módon kapcsolódnak-e a keresett személyhez vagy szervezethez. Ez magában foglalja a közvetlen tájékoztatást - e-mailezés vagy hívás - és a LinkedIn-kapcsolatok felfedezését. Ne feledje, hogy bevezetést keres. Ez az! Szeretné a lehetőséget, hogy találkozzon a kilátással. Amikor a barátod vagy társod bemutatja a kilátást, kövesse nyomon és hozza létre az értekezletet.
Ezután vegye fel azokat a listán lévőeket, amelyekkel kapcsolatban nincs kapcsolat és hideg hívja őket. Ez azt jelenti, hogy bevezető levelet vagy képeslapot küldünk, vagy felveszi a telefont, és hívja őket. Ha bevezető levelet vagy képeslapot küld, akkor kell mondd el nekik, hogy hívni fogsz, hogy nyomon kövessétek, majd kövessétek! Nem hagyhatja a műveletet a kezükben. A folyamat a te magad, nem az övék.
3. Ismerje meg a kérdéseit. Mielőtt elkezdené egy értékesítési találkozót, hozzon létre egy listát a kérdésekről, hogy megkérdezze a kilátást. Itt az ideje, hogy megismerje őket, szükségleteiket, üzleti gyakorlatukat. Ez nem az ideje, hogy végtelenül beszéljen a termékéről vagy szolgáltatásáról. Ha minősített kilátásoknak tűnnek, adjon meg egy idézetet. Ha nem, sétáljon el.
4. Szállít és épít. Adja meg azt, amit mondtál, hogy megteszed a kilátást. Ezután győződjön meg róla, hogy építi ki a kapcsolatot. Ne várjon számukra, hogy maradjanak veled, vagy más igényeket is igénybe vehessenek, ha nem veszi az időt ahhoz, hogy kapcsolatot alakítson ki velük. Az értékesítési folyamat nem ér véget az eladással.
5. Monitor. Ez a sikeres értékesítési stratégia egyik legfontosabb szempontja. Ahogy előre haladsz a terveddel, figyelned kell, hogy mennyire jól működik. Minden hónap első napján nézz vissza az előző hónapra. Kérdezd meg magadtól ezeket a kérdéseket:
- Hogy ment?
- Mi működött?
- Mi nem működik?
- Megtaláltam a számokat?
Tudni, hogy mi működik és mi nem ad lehetőséget arra, hogy a folyamatot csípje. Állítsa be, vagy megszabaduljon attól, ami nem működik, és tartsa meg, mit csinál. Ha megüt a számokat, ünnepelje! Ezután készülj fel a következő hónapra. Mi a cél? Mi a terv?
Ha nem érte el a számokat, határozza meg, hogy mit kell változtatni, és módosítani kell. Ezután adja hozzá az elmaradt összeget a következő hónap céljához. Nem akarja lemondani az általános célról, csak engedje el az elmúlt hónap csökkenését. Akarod venni az eladási dollárt, amit nem kaptál, és add hozzá őket a következő hónap céljához. Most tervezd meg, hogyan fogod ezt elérni - és menj el.
Ismétlés.
Ez egy olyan folyamat, amely újra és újra fog működni. Meg fogod találni, hogy a lendület minden egyes lépésnél épül fel, így könnyebb lesz. Ezenkívül az ilyen struktúrákból származó eredményeket is megvalósíthatja. Az értékesítési stratégia megvalósítása megtartja az összpontosítást és a sikerességet. És ez megkönnyíti az egész értékesítési folyamatot. Tehát csinálj magadnak egy szívességet és adj egy örvényt! Biztos vagyok benne, hogy észre fogja venni a különbséget.
Kép a 3DProfi / Shutterstock-ból
71 Megjegyzések ▼
