A LinkedIn által készített új infographic a Content Marketing Intézettel együttműködve megvizsgálja, hogy a marketing és értékesítési csoportok hogyan tudnak összeállni és hatékonyabbá válni.
A „Content Power Play” címmel az infographic a felmérés adatait és a „Tartalommarketing: Értékesítési és marketingteljesítmény feloldása” adatait használja, hogy rávilágítson a problémákra, és megoldásokat találjon a szervezetek közötti eltérésekre.
$config[code] not foundKihívások Marketing és értékesítési tartalom összehangolása
A felmérés feltáró adatpontja szerint a marketing által létrehozott tartalom 80% -át az értékesítés nem használja fel. A digitális marketing elkötelezettségének mostanában a tartalmakkal való forgalmazás sok pazarlással jár, mivel a csapatok nem ugyanazon az oldalon találhatók.
A marketing és értékesítési csapatoknak szimbiotikus kapcsolatban kell lenniük, mert egymástól függenek. De valamilyen oknál fogva nem olyan jól illeszkednek, mint amilyennek kellene lennie. És a probléma nem korlátozódik a nagy szervezetekre.
Az értékesítési és marketing csapatokkal rendelkező kisvállalkozások hasonló kihívásokkal szembesülnek, amikor a csendes rendszerektől való mentesítéssel foglalkoznak.
Sean Callahan, a LinkedIn-i tartalommarketing vezető menedzsere, aki a LinkedIn értékesítési blogjában írt üzenetet, magyarázza a problémát. Callahan azt mondja: „Az üzletág területén az értékesítés és a marketing néha úgy tűnik, mintha ellentétes csapat lenne. Azonban, ha mindkettő ugyanazt a célt szolgálja, sokkal hatékonyabbá válnak, ha egységesen működnek. ”
A felmérést a LinkedIn és a Content Marketing Intézet végezte, melynek keretében az iparágak és cégméretek széles körében 95 országban összesen 1,246 résztvevő vett részt. Észak-Amerikában a 10 főnél kevesebb alkalmazottat foglalkoztató mikro- szervezetek 18% -át tették ki, míg a 10–99 főt foglalkoztató kisvállalkozások 26% -át tették ki.
A felmérés legfontosabb eredményei
Bár az értékesítési és marketing szakemberek 60% -a úgy véli, hogy a szervezeti egységek közötti eltérés a pénzügyi teljesítményt fáj, mégis ugyanúgy működnek.
A Content Marketing Institute főstratégiai tanácsadója, Robert Rose szerint „Előre haladva a tartalommarketing és az értékesítés összehangolása lehet, hogy lehetővé teszi a valódi marketing sikert és a bevételek növekedését.” Mivel a felmérésből kiderült, jelenleg a válaszadó vállalatok csak 50% -a számolt be magasnak összehangolás.
Szóval hogyan fogják a cégek áthidalni ezt a szakadékot és összejönni?
A tartalmi marketingre vonatkozóan az értékesítési csapatoknak együtt kell működniük a tartalom használatában. Míg a magasan összehangolt vállalatok ezt az idő 81% -át teszik ki, az alacsonyan összehangolt vállalatok esetében 25% -kal csökken.
Ezeknek a problémáknak a megoldása a következők: dokumentált tartalomstratégia fenntartása, kifinomult tartalommarketing alkalmazása konkrét fiókokhoz, és központi tartalomtár.
A többi adatot az alábbi infographicban tekintheti meg, és itt töltheti le a teljes jelentést.
Kép: LinkedIn
2 Megjegyzések ▼
