Néhány évvel ezelőtt az egyik barátom épp most kezdett el egy online áruházat, amely új szülőknek bébiruhákat árul. Számos különböző marketing stratégiával kísérletezett, beleértve az e-mail marketinget is. Néhány hónap múlva e-mail marketing kampányai nem hoztak létre egyetlen eladást.
Meg volt győződve arról, hogy az e-mail egyszerűen nem működött, de sürgettem, hogy továbbra is próbálkozzon. Megmutattam az adatait, amelyek bizonyítják, hogy az e-mail 3800 százalékos ROI-t kínál. A trükk az, hogy az osztott tesztelést addig tartsuk, amíg meg nem találod, hogy mi működik a listán szereplő emberek számára.
$config[code] not foundMa öt havi számot generál az online áruházából. Az értékesítések többsége e-mailből származik.
Az e-mail marketing a legmegfelelőbb eszköz az online üzlet népszerűsítésére. A sikeres e-mail stratégiák azonban nem születnek egy éjszakán át. Mindaddig tesztelnie kell, amíg nem talál valamit, ami rákattint.
Az e-mailek megosztásának módjai
Íme néhány módja annak, hogy a megosztott tesztelést a kisvállalkozásodhoz használd.
Tárgyvonalak
A témakör minden e-mail marketing kísérlet középpontjában áll. Ez az első tapasztalat, amit az előfizető a tölcsérével kap. Ha a téma nem működik, az előfizetői soha nem fognak kattintani az üzenet többi részét olvasni. A kampány többi részének hangját is meghatározza, így nagyon nagy hatással van a konverziós arányokra.
Próbáljon sok különböző témakört tesztelni. Azonban nem akarod véletlenszerűen kiválasztani őket. Hipotézissel akarsz kezdeni. Marketing Sherpa idézett egy esettanulmányt az egyszerű és kreatív témák közötti különbségről. Megállapították, hogy az egyszerűek 541 százalékkal magasabb válaszadási arányt mutatnak. Természetesen ez nem jelenti azt, hogy a saját előfizetői inkább egy világos üzenetet részesítenek előnyben. Tesztelnie kell, hogy mi működik jobban.
A céloldalak
A céloldalak hihetetlenül fontos szerepet fognak játszani az e-mail marketing kampányok teljesítményében. A különböző céloldalak tesztelése jelentősen javíthatja konverziós arányait. Ez is túlnyomó lehet, mivel sok különböző típusú céloldal van tesztelhető. Íme néhány ötlet, amit érdemes megosztani:
- Hosszú formájú és rövid formátumú másolatok
- A vizuális szintek szintje
- Videók használata
- Többfokozatú csatornák a közvetlen értékesítéshez képest
Az új nyitóoldalak létrehozásakor ügyeljen arra, hogy azok igazodjanak az e-mailek szögéhez. Ha több értékesítési csatornát hoz létre, akkor meg kell osztania a tesztelés egy pár különböző céloldalát. Számos olyan céloldal építője van, amelyet saját maga hozhat létre.
Konverziós szögek
A marketing legnehezebb része megpróbálja kitalálni a különböző okokat, amelyek miatt valaki motiválhatja a terméket. Azonosíthatja a nyilvánvaló szöget, amely szerint minden vásárlást vezet. A teszteléshez azonban sokkal több kényszerítő szög lehet.
Tegyük fel, hogy súlyvesztő terméket árul. Lehet, hogy számos fájdalompontot lehet célozni, például:
- Segítséget nyújt az ügyfeleknek, hogy jobban érzik magukat az ellenkező nemhez
- Csökkentjük a szívinfarktus vagy a cukorbetegség valószínűségét
- Magabiztosabb érzés, amikor elhagyják a házat
Tesztelj mindent, ami Ön szerint fontos. Soha nem tudhatod, mi fog jobban működni.
Elkötelezettség-megközelítések
Különböző módon kapcsolatba léphet a felhasználókkal. Az egyik módja az, hogy az üzenetet egyértelműen írja ki nekik. A másik az, hogy kérdéseikkel felhívják a figyelmet.
Bármelyik megközelítés jól működhet, de néhány demográfia előnyben részesül. Meg kell próbálnia tesztelni az e-mail csatornákat, amelyek függenek a kérdéseketől és másoktól, amelyek egyértelmű kijelentésekre koncentrálnak. Meglepődhet a teljesítmény különbsége.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
