A hideg e-mailek küldése kockázatos üzleti lehet. Nemcsak ott állsz ki magad, de jó esély van arra, hogy az e-mailjeinket még nem lehet megnyitni, olvasni vagy válaszolni. Bár a szerencse hatalmas tényezőt játszik a hideg e-mail művészetében, ott van vannak hogyan lehet növelni a válaszadási esélyeit.
15 vállalkozót kértünk a Fiatal Vállalkozó Tanácsától (YEC):
$config[code] not found„Mi a kulcsfontosságú eleme a hideg üzeneteknek, amellyel növelni kell a válaszadás lehetőségét? (Kérjük, utaljon egy példára, ha van ilyen.) ”
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
Tedd meg az ügyfélről
„Kísértés, hogy megosszuk az összes elismerést, az összes előrelépést, az összes oka annak, hogy miért kell kiválasztani a versenytársaid között. De ez az e-mailt „nekem nekem”. Ezzel inkább az ügyfélre összpontosít, mit tud, hogy szükség van rá, vagy miért van a terméke jó illeszkedés számukra. „Olvastam a cégedről szóló cikkeket és az Made in USA termékei iránti elkötelezettségünket, beszéljünk…” ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Tartsa rövid és édes
„Meg kell magyaráznod mindent, amit az első két mondatban akarsz. Szó szerint mindent, amit igazán akar az első öt-hét szóban. Ez megkönnyíti a címzett számára, hogy mindent, amire szüksége van, az életük óráinak pazarolása nélkül. ”~ Peter Daisyme, Hosting
Keress közösséget
„Próbálj meg találni valamit, amit megosztsz azzal a személygel, akivel kapcsolatba lépsz. Az én esetemben sikerült ellenőrizni a LinkedIn-t, és megnézem, hogy megosztják-e a kapcsolatot, egy csoportot, érdeklődést, vagy ugyanabból az egyetemből származnak. Könnyű módja a rapport felépítésének és esetleg az e-mailek további olvasásának. ”~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Tartsa a Tárgy sort 50 karakter alatt
„A MailChimp megosztja a statisztikákat arról, hogy milyen tulajdonságokkal rendelkeznek az e-mailek megnyitásának valószínűsége, és egy egyszerű, amit mindig magában kell foglalnia, hogy a témakörnek 50 vagy annál kevesebb karakternek kell lennie. Ez arra kényszeríti Önt, hogy tömör és elfoglalja a címzett figyelmét. Ha valamit érdekesnek és rövidnek mondhat, valószínűleg jobban megragadja a címzett figyelmét, és növeli a nyitott díjakat. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Ne tedd túl
„Senki nem akarja eladni valamit egy hideg e-mailben - egy csomó spammer is ezt teszi, és nem akarsz hozzájuk kapcsolódni. Próbáld meg magadat bemutatni, és csinálj egy puha pályát, jobban összpontosítva a jövőre, mint magadra. Végül senki nem akar szöveges falat olvasni hideg e-mailben, így mindent rövid és egyszerű! ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Érték első hozzáadása
„Az erős üzleti kapcsolatok fejlesztésének legjobb módja proaktív módon gondolkodni kell a mások segítésére. A hideg e-mail sokkal nagyobb valószínűséggel vonja be a címzett figyelmét, ha úgy találja, hogy először ad hozzá értéket. Csodálkozni fog, hogy mennyit segít magának, ha először gondolsz arra, hogyan segíthetsz másokat. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Kérdezzen egy kérdést
„Nem kap válaszokat egy hideg e-mailről? Próbáljon meg egy olyan kérdést is feltenni, amely rávilágít a címzett cégének ismereteire, és választ kér. Ez személyesebbé teszi az e-mailt, és kezdeményezi a beszélgetést. Megpróbálhatja megkérdezni, hogy a vállalat érdekelt-e az új üzleti taktikába való befektetés iránt, majd kérje fel őket, hogy válaszoljanak, hogy több információt kapjanak az ajánlatairól. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Nyugtázza a hideg e-mailt
„Mindenki tudja, hogy hideg e-mailt lát, amikor látják - úgyhogy menjen ki az útból, hogy úgy tűnik, hogy emberi és igazi. Ennek egyik módja az, hogy elismerjük azt a tényt, hogy bár lehet, hogy hideg e-mail, valóban érdekel a visszajelzésük. Legyen minden címzett kívánatos. Így valóban úgy érzik, mintha véleményük valamit jelentene neked, és remélhetőleg válaszolni fog. ~ Jason Shah, Do
Legyél Win-Win
- Lehet, hogy hideg e-mail, de nem akar hidegnek hangozni. Légy személyesen és állítsa be a tényeket. Miért kapcsolatba lépsz velük? Mi van benne? Tegyük világossá, hogy nyer. Ha az e-mail az önről szól, és amire szüksége van, önzőnek tűnik. Győződjön meg róla, hogy az e-mailje az értékteremtésre összpontosít, tudván, hogy mit kell kínálnia, és milyen előnyökkel jár. ”~ Nicole Munoz, most kezdje el a rangsorolást
Győződjön meg róla, hogy megvan a megfelelő személy
„Végezze el az e-mailjeit azzal, hogy megkérdezi, hogy a címzett a megfelelő személy a vállalatnál, hogy kezelje a kérését. Például azt mondhatja: „Ha Ön a megfelelő személy, hogy ezt megvitassa, akkor a következő héten ugorhatunk egy gyors hívásra? Ha nem, kinek javasoljuk, hogy eljutok? ”~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Az Intro testreszabása
„Mindig testreszabom az első sort a kutatás alapján, amit a személyről tudok. Például, ha tudom, hogy egy Knicks rajongó, elkezdem megkérdezni: "Látta-e a szombaton a Knicks játékot?" Vagy "Gratulálok a Phoenixben tartott egészségügyi konferencián!" ~ Tamara Nall, a vezető Niche
Mutassa meg, hogy megoldhat egy problémát
„Az emberi és személyes személyes hangon kívül az e-mailnek gyorsan meg kell oldania a problémát, és hogyan segíthetünk annak megoldásában. Az e-mailnek nem szabad a címzettet összekötnie a pontokkal - ez megkönnyíti számukra, hogy láthassanak értéket a bemutatottban. Ha a címzett látja, hogy a további kommunikáció megkönnyítse számukra az életet, válaszolni fognak. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Helyezze el az első nevüket a Tárgyban
„Amikor az első nevüket a témában helyeztem el, 83 százalékos nyitott arányt és 14 százalékos válaszarányt kapok. Elég tisztességes a legtöbb hideg e-mailhez képest. ~ Eric Siu, Single Grain
Javasoljon egy konkrét időt a beszélgetésre
„Számomra sokkal könnyebben állíthatok fel időt, hogy beszélhessek valakivel, amikor olyan időkeretet javasolnak, amellyel szabadon beszélhetnek. Eltávolítja az oda-vissza beállítást, amely mindkét fél számára működik. Példa: Holnap szabadon vagyok 15: 00-tól. és 18:00 EST. Kérem, tudassa velem, hogy az adott időkereten belül szabadon maradhat az új szolgáltatásunkon. ”~ Jayna Cooke, EVENTup
Ne légy kétségbeesett
„Játsszon hűvösnek és a projekt bizalmának, nem kétségbeesésnek. Ha az Ön terméke vagy szolgáltatása értéket képvisel, és a célok valóban szükségük van rá, az erőfeszítéseinek ezt tükröznie kell. A hideg e-mailek vagy az értékesítési taktikák, amelyek túlságosan lelkesnek vagy kétségbeesettnek tűnnek, jelentős vörös zászlót jelenthetnek a potenciális ügyfelek számára. Ha a te dolgod kétségbeesett az ügyfelek számára, milyen jó lehet? ”~ Rich Palese, EvoJets
E-mail marketing fotó a Shutterstock-on keresztül
16 Megjegyzések ▼
