A kis beszélgetés művészetének elsajátítása ugyanolyan fontos, mint az üzleti növekedés, mint a nagyszerű marketing és reklám. A helyes utat kezelik, ezek a jégtörő beszélgetések megalapozhatják az üzleti kapcsolatokat és növelhetik az alsó sorodat.
Értékesítési kis beszélgetés
Ivan Misner a BNI.com alapítója. A CNN nevezte a „Modern Hálózat Atyjának”, és egy új könyvet írt, mint a Networking Like A Pro (vállalkozói sajtó). A Small Business Trends nemrég beszélt vele, hogy 5 tippet kapjon a kis beszélgetések kezeléséhez és az értékesítés növeléséhez.
$config[code] not found„Ami általában megtörténik, sok eladási ember van, és a kisvállalkozások tulajdonosai eljutnak az értékesítési módba” - mondja Misner, aki szintén megjelent az NBC Today Show, FOX és az MSNBC Your Business termékein.
„Keverőgépeket használnak, és hálózatba kapcsolást végeznek, mint a szemtől-szembe hideg hívás lehetőség.”
Kerülje el a hálózati kapcsolat megszakítását
Ez akkor történik, amikor mindenki eladni akar, de senki sem akar vásárolni. Bár előfordulhat, hogy ez nem jelenik meg először, ez a hálózati egyenérték, ami a kocsi elhelyezése a ló előtt. Misner azt mondja, hogy ki kell kapcsolnod az értékesítési eszközöket, hogy ne lássuk minden eseményt olyan helyként, ahol nehéz eladni, hogy elkerüljük ezt a hálózati kapcsolatot.
Kérdezze meg a helyes kérdéseket
Misnernek nagyszerű mondata van, hogy segítsen emlékezni arra, hogy hol van az elméd.
„Ne mutasd ki az érdeklődést” - mondja, hogy a másik személyre vonatkozó néhány feeder típusú kérdés hozzáadásával segít megismerni érdekeiket. Mégis van néhány verbális bányamező, hogy elkerüljék.
- Azt tanácsolom, hogy távolítson el a politikától és a vallástól.
Megtalálni, hogy a másik személy személyesen és professzionálisan működik, a legjobb módja annak, hogy elkerüljük a hálózati kapcsolat lekapcsoló csapdáját. Még a célpiacról is kérdezhet, és onnan fúrhat.
Kövesse a gondolatvonalat
Az ötlet az, hogy kövessük a beszélgetés áramlását, hogy lássuk, hol megy. Amikor meghallgatott másokat, ők jobban fogékonyak, hogy megtudják Önt.
„Ha nem, akkor nem az a fajta ember, akivel üzleti kapcsolatokat szeretne építeni”, mondja Misner, mert a jó üzleti kapcsolatok kétirányú utca.
Hasznos elképzelni, hogy megkérdezi a kilátást.
Tudatában kell lennie a fizikai helyzetének
A testbeszéd fontos szerepet játszik a kis beszélgetések elsajátításában az üzleti előnyökhöz. A Misner felhívja azokat a helyzeteket, amelyek meghívják másokat, hogy csatlakozzanak egy „Open Twos-Open Threes” beszélgetéshez. Mindössze arról szól, hogy ne álljon zárt körökben három emberrel, vagy közvetlenül egymással szemben két beszélgetés közben.
Amikor valakivel beszél, mindig nyissa meg az álláspontját. Így az emberek kényelmesen csatlakoznak a beszélgetéshez. Misner elmagyarázza a jelentőségét.
„Az, ahogy állsz, tényleg befolyásolja az emberekkel való találkozás képességét, és azt a kis beszélgetést.”
Lengyel egyedi eladási javaslata
Bizonyos ponton szeretné integrálni az egyedi értékesítési ajánlatát (USP). A hálózati siker sikere és a kudarc közötti különbség ismerete. Rövidnek kell lennie - egy mondat vagy kettő, és mindent bele kell foglalnia. Ez a kis beszélgetési domb teteje, amelyen az értékesítés növelése érdekében felmászott.
Van egy nagyszerű módja annak, hogy mérlegelje, ha a helyes úton van, és arról van szó, hogy az a személy, akire reagál.
„Amikor valaki a USP-t használja, figyelje a szemöldökét” - mondja Misner. „Ha a szemöldökük felkelnek, épp most telt el a tesztből, mert megkapta a figyelmet. Másrészről, ha a szemöldökük megreped, megzavarod őket.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
1
