Adtam nekik egy egyéni linket, hogy láthassuk a promóciós erőfeszítéseink eredményeit. Tehát ki gondolja, hogy mi a jobb konverziós aránya? A nagyvállalatok a nagy listákkal, vagy a kicsivel kisebb emberekkel, akik szerényebb listákkal rendelkeznek?
Miközben erre gondolsz, hadd mondjak el egy könyvet, amit olvastam; Hálózatépítés halott: kapcsolatok létrehozása. A könyvet Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) és Larry Mohl (@lmmohl) alkotják.
Néhány perccel ezelőtt kaptam egy felülvizsgálati példányt, és el kell ismernem, hogy a cím elkeseredett. - Hogyan lehet halott a hálózatépítés? Ez a legrégebbi, legjobb módja az utalások felépítésének és új ügyfelek megszerzésének! ”Egyszerűen meg kellett néznem, mi volt a szerzők álláspontja, és talán jobb módja annak, hogy egy jobban elkötelezett és jövedelmezőbb ügyfélbázist építsen.
Tíz lecke, amelyek Irritábilisak ellenállhatatlannak
Talán ez az a pont a felülvizsgálatban, ahol elmondom, hogy ez az egyik „üzleti fable” könyv. Ez azt jelenti, hogy tetszik olyan könyvek, mint a The EMyth, vagy az Eladásra épült, és ezt a könyvet egy kanállal eszik.
Úgy gondolom, hogy a könyv műfaja fontos itt, mert a szerzők arra törekszenek, hogy megtanítsák az értelmes kapcsolatok építésének alapelveit azáltal, hogy ténylegesen kapcsolatot építenek veled a történeten keresztül.
A könyv három karakterből áll: Lance és Meredeth (a diákok) és Dan (a tanár), amikor megvizsgálják ezt a tíz lépésből álló folyamatot. Lance és Meredith üzleti hálózatát szeretnék bővíteni, és bemutatják Dannak, a jóga-oktató üzleti kapcsolattartójának.
Dan szilárd meggyőződése, hogy a hálózatépítés rossz szó. Dan úgy véli, hogy az ügyfelek átadása nem csupán névjegykártyák vagy szociális hálózatok gyűjtése, hanem a meglévő kapcsolatok véletlen lerombolása és a megfelelő új kapcsolatok alapos megőrzése.
Dan a tíz hatékony lecke során szakértői útmutatóként szolgál. Minden lecke egy fejezetként jelenik meg, és minden fejezet végén egy lecke-összefoglaló. Mindenképpen értékelni fogod, hogy valószínűleg azért fogsz részt venni a történetben, hogy elfelejted, hogy valójában van célja - hogy segítsen egy nyereséges üzleti növekedésen keresztül, ami fontos.
Vegyünk néhányat, amiről azt hittem, hogy valóban kiemelkedőek voltak.
Miért fontosabb a kapcsolat, mint amit ki akarsz kötni a kapcsolatból
Ez az első lecke a könyvben, és gyorsan jön. Ez az első fejezet a könyvben, és a lecke valóban finom módon szőtt a történetbe. Lance és Meredith (a két üzleti ember) találkozik a kávéval a jóga oktatóval, aki bemutatja őket Dannek.
Lehet, hogy nem vettél részt a leckében, de a szerzők erre hivatkoznak; az embereket közös elkötelezettségükkel vonják össze, ami valóban számukra fontos. Más szavakkal, a hasonló értékekkel és hiedelmekkel rendelkező emberek nagyobb valószínűséggel barátok. Ennek van egy kliséje - „Egy toll madárai együtt állnak.”
Amit a szerzők próbálnak rámutatni, az, hogy sokan túl kevés figyelmet szenteltünk az egyes iparágakra és a követők, barátok és névjegykártyák mennyiségének összegyűjtésére. Ami igazán számít az üzleti életben, a kapcsolat erőssége, és hogy az erő a közös értékekből és kötelezettségvállalásokból származik.
Fókuszban a minőség inkább, mint a mennyiség
Nem kapsz semmit, csak egyetértek velem ezen a ponton. És biztos vagyok benne, hogy ezt korábban hallottad.
De amire igazán szerettem a szerzők megközelítését ebben a könyvben, az a kritikus mód, ahogyan megtanulják, hogy nézze meg az egyes kapcsolatokat. A szerzők három csoportra osztják őket: Givers, Takers és Exchangers.
Találhatod, hogy ezek a kategóriák:
- givers azok a kapcsolatok, akik segítenek a vállalkozásod növekedésében, és megadják neked azokat a dolgokat, amiket meg kell növelni.
- Takers - Nos, csak elveszik. Nem adnak semmit és nem várnak mindent.
- Exchangers vannak-e veled a partnerek számára, hogy kölcsönös előnyökkel járjanak.
Új út a vállalkozás nyereséges növekedéséhez a kapcsolatok révén
Hálózatok a halottak nem csak egy szórakoztató nyári olvasás, akkor ősszel léphet be egy új, erőteljesebb módon, hogy nagyszerű kapcsolatokat építsen ki. Ön kevésbé fog dolgozni az áttelepítések és a többiekkel való munka terén, akik szeretnek dolgozni, akik szeretnek veled dolgozni.
Melyik támogatói kapcsolatok jobbak?
Most térjünk vissza a kérdésre, amelyet megkérdeztem, hogy vizsgálja meg a felülvizsgálat kezdetét - mely listák kaptak jobb választ az eseményre küldött promócióra? A nagy márkák listája volt, vagy a kis szakértők listái voltak?
Ha figyelmesen olvassa el, azt hiszi, hogy a listájukkal foglalkozó kisebb szakértők több mint 200-szorosa a nagy márkák válaszadási arányának.
A lecke itt - a nagy márkák nagy listákkal rendelkeznek, de kisebb kapcsolatok vannak a listákkal. Tényleg sikeresebb lehet, ha kisebb, de jobban elfogadott listát kap. Ismét nem a mennyiségről, hanem a minőségről van szó. És ezt az ötletet teheted az üzleti életben ma.
5 Megjegyzések ▼
