A tavasz itt van, és sokan alkalmanként alkalmaznak otthonaik, garázsaik, autók tisztítására, és egyébként mélyen tiszták a tisztátalanságra, újra energizálják és visszanyerik a téli időkből.
De mi van akkor, ha ezt az évszakot alkalmazná az értékesítési folyamat elfojtására?
A tavaszi tisztítás nem csak az Ön pincéjére és garázsára szolgál; ez is egy esély arra, hogy újraértékelje, mi működik, és mit kell javítani az üzlet értékesítési teljesítményével.
$config[code] not foundÉrtékesítési folyamat tippek a „tavaszi tisztításhoz”
Eladási adatok elemzése
Mindannyian ott voltunk: végre eljutsz egy olyan ponthoz, ahol otthon érzed magad, ahol úgy érzed, hogy "valami itt nem működik", és úgy döntesz, hogy mély tavaszi tisztítást csinálsz - megszabadulhatsz a régi bútoroktól, esetleg elfojtva egy szoba átalakítása vagy felújítása.
Ugyanígy meg kell néznie az értékesítési teljesítményét, hogy értékelje, mi működik és mit kell változtatnia. Szóval időt vesz igénybe, és mélyen merüljön el az értékesítési elemzésben. Például:
- Hol érkeznek az értékesítési vezetők?
- Milyen értékesítési források jelentenek fontosabbá / kevésbé fontosak?
- Hol kapja meg a legjobb konverziós arányokat az értékesítési folyamat minden szakaszában?
- Hogyan változott ezek a számok az elmúlt évben?
- Milyen típusú ügyfelek adnak Önnek a legjobb értékesítési eredményeket? (A régi 80-20 szabály gyakran érvényes - úgy tűnik, hogy az ügyfelei 20% -a adja el az Ön 80% -át.)
- Milyen típusú ügyfelek a legjobb növekedési lehetőségek? (Ez lehet szubjektív döntés; lehet, hogy bizonyos iparágak vagy függőleges vagy piacok bővülnek, amelyek még nem jelennek meg az értékesítési eredményekben.)
Remélhetőleg már van tapasztalata az értékesítési adatoknak az elemzéshez és összehasonlításhoz, de ha nem, akkor kezdje el most!
Hozzon létre egy következetes értékesítési folyamatot, külön lépésekkel, az értékesítési csatornában az ügyfelekkel folytatott beszélgetés tipikus szakaszai alapján, az új értékesítés bevétele a tranzakció lezárásához vezet.
Az eladási folyamat elrejtése
Miután megnézte az értékesítési elemzését, itt az ideje, hogy tegye meg a következő lépést, és tegyen néhány döntést arról, hogyan egyszerűsítheti és eloszthatja az értékesítési folyamatot. Ez magában foglalhatja mindent:
- Az értékesítési folyamat mely szakaszai nem működnek? Lehet-e kiküszöbölni vagy újrafogalmazni?
- Milyen marketing biztosítékot vagy értékesítési irodalmat használ? Elavult vagy hatástalan? Szükség van frissítésre?
- Értékelje újra az értékesítési szkriptet és az értékesítési bemutató anyagokat. Könnyebbé, tisztábbá, gyorsabbá teheti őket?
Ideális esetben az értékesítési folyamatnak alkalmazkodónak kell lennie, és folyamatosan alkalmazkodnia kell a vásárlók igényeihez. Minden eladás lehetőséget kínál arra, hogy az ügyfelektől tanuljon; használja ezeket az ismereteket, hogy folyamatosan javítsa értékesítési folyamatát, hogy növelje konverziós arányait.
Készítsen nagy célokat
A tavaszi takarítás alkalom arra, hogy felkészítsük otthonunkat és személyes életünket nagy változásokra vagy nagy eseményekre a horizonton - akár felkészülnek egy új bébi, egy tizenéves gyerek érettségi felére, akár vendéglátóhelyre esküvőre, vagy egyéb módon otthonunk javítására egy módja annak, hogy életük legszebb pillanataival vendégszeretőbbé tegyük őket. Hasonlóképpen használja az „Értékesítési tavaszi tisztítás” lehetőséget arra, hogy a naptári év hátralévő részében nagyszerű értékesítési célokat nézzen.
Vannak-e nagy kereskedelmi kiállítások vagy konferenciák, amelyeket bemutatni fogsz? Vannak-e olyan nagy ügyfelek, akiket szeretnénk utána menni, új piacokat terjeszteni, vagy új termékeket indítani? A tavaszi alkalom lehet arra, hogy ellenőrizze a nagy éves értékesítési célok előrehaladását - és szükség szerint módosítsa.
Mit kell tennie másképp, kezdve most, tavasszal és nyáron, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elérte értékesítési céljait és maximalizálja a siker esélyeit?
Külső súgó
A tavaszi takarítás gyakran olyan fontos vállalkozás, amelyre érdemes segítséget kérni. Ahogy azt szeretné, hogy egy hosszú távon elhanyagolt szoba mély tisztításához, a fel nem használt kerti földterületet őrző terepjárót vagy egy új udvari otthonra telepítő asztalosokat béreljen, gyakran jó ötlet, hogy vegye fel a segítséget a javításhoz értékesítési folyamat - legyen az értékesítési képzés, tanácsadás vagy vezető generációs támogatás.
A tavasz a megújulás és az új energiaforrások és az optimizmus forrása, otthon és a munkahelyen - hozza a tavaszi tisztítás szellemét a pókhálók kiütéséhez az értékesítési folyamatból, és azt találja, hogy az év hátralévő része még több bőséges lehetőségekkel.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
1
