A kisvállalkozások sok időt töltenek el a rossz embereknek. Ennek eredményeképpen a vállalat nem növekszik, vagy eladja az értékesítést. Az alábbiakban három lehetőség van az értékesítési hozam javítására:
1. Fókuszban a helyes kilátások
Az emberek csak akkor vásárolnak, ha fájdalmuk vannak, és pénzük van a fájdalom megoldására. Minden kilátást fel kell kérni:
- Milyen fájdalmat kell megoldania a vállalatnak?
- Mi a költsége a cégnek? (vagy Mit fog fizetni a vállalatnak, ha a fájdalom nem oldódik meg?)
- Ki tudja a vállalatnál dönteni a fájdalom megoldásáról? (vagy Ki rendelkezik a költségvetésben a pénzzel, hogy megoldja a fájdalmat?)
Sok eladási ember hibázik abban, hogy nem kapja meg ezeket a kérdéseket, és elvesztegetik az időt a nem vevőkkel, akik kilátásokként találkoznak.
2. Legyen ott, ha a kilátások készek vásárolni
A vállalatok ténylegesen nem értékesítik termékeiket vagy szolgáltatásaikat, hanem vásárolnak tőlük. Ennek eredményeként a vállalatoknak ott kell lenniük, amikor a kilátások készen állnak a vásárlásra. Meg kell találniuk és be kell helyezniük a „talán halomba”, amikor az ügyfél döntést hoz.
Ennek elérése érdekében minden kisvállalkozónak hosszú távú kapcsolatokat kell kialakítania az ügyfelekkel, legalább évente értékes ismereteket kínálva számukra, amelyek bemutatják a vállalat márkáját.
Például egy fogorvos tájékoztatást küldhet arról, hogy a betegeknek hogyan kell fogazniuk a fogaikat, vagy összehasonlítani a fogkeféket. Ne feledje, hogy ez nem a marketingkommunikáció, amely termékeket értékesít, hanem a hozzáértő segítség barátságos kínálata.
3. Gyakorolja a gyors felszabadítási stratégiát
Bármely vállalat 90% -kal csökkentheti értékesítési idejét, és csak a vásárlásra kész ügyfelekre összpontosíthat. Sok kilátást mondanak egy cégnek, és soha nem válaszolnak az értékesítés befejezésére. Ezeket az embereket még néhányszor kapcsolatba kell lépni, majd vissza kell helyezni a marketingcsatornába.
Az eladók sok időt veszítenek „remélve”, hogy ezek a „zárt” kilátások kapcsolatba lépnek velük és elkezdenek. Itt megállnak és megállnak az új kilátások keresésében, hogy el tudják érni az értékesítési célokat. Ha több hívás vagy kapcsolattartás után nem hallottak a kilátásokról, el kell engedniük és tovább kell lépniük.
Hogyan javítja cége értékesítési hozamát?
Ezt a cikket, amelyet a Nextiva szolgáltatott, egy tartalomelosztási megállapodás útján tesz közzé. Az eredeti itt található.
Értékesítési kép a Shutterstock-on keresztül
8 Megjegyzések ▼
