És ez csak az érzékelési tapasztalata volt a Loveworks felülvizsgálati példányának elolvasásában: a világ legnépszerűbb marketingjei emocionális kapcsolatokat hoznak a győzelemre a piacon. És jobban hiszed, hogy ez a könyv ugyanolyan nagy az agyon, mint amilyennek néz ki.
A szerelem jobb a második alkalommal
Loveworks Kevin Robert 2004-es könyvének kiterjesztése Lovemarks . Ez a könyv egy kis ellentmondást okozott annak az előfeltételének, hogy az érzelmi kapcsolatok minden ügyfél-termék kapcsolat alapját képezik. Most, hogy ez az ötlet több tény, mint a fikció, lépj be Loveworks, egy olyan könyv, amely az ötletet egy lépéssel tovább tartja, és húsz esettanulmányt mutat be a szerelem-marketingről a bolygó néhány legjobb marketingcégével együtt; Proctor és Gamble, a Toyota és a Visa csak néhányat említ.
Loveworks Romantikusan látja az olvasót vizuális és intelligens tartalommal
Ne érts félre. Loveworks több, mint egy szép könyv. A szerző, Brian Sheehan, intelligens márkájú tartalommal töltötte be, amely nemcsak szórakoztat, hanem megtanítja Önt arról, hogy a legjobb marketingszakemberek tartós, szerető és hűséges kapcsolatokat építsenek ki ügyfeleikkel.
Nem kell kitalálni a könyv célját, pontosan a 8. oldalon találja meg:
- Ennek a könyvnek egy célja van. Konkrét bizonyíték arra, hogy amikor a márkák a fogyasztóik legmélyebb érzelmeit veszik igénybe - ahelyett, hogy csak az intellektusukra, vagy akár a legbensőségesebb ösztönökre hivatkoznának - nyerhetnek a piacon. Ezek a márkák nyernek, mert ügyfeleik nem csak tisztelik őket, szeretik őket.
Brian Sheehan kegyelmével és könnyedén hordozza a fáklyát
Mint már említettem, Brian Sheehan Loveworks egy Kevin Roberts által írt könyv fejlődése. Amit még nem mondtam el, az, hogy mindkét ember a világ egyik vezető reklámügynökségéből, Saatchiból és Saatchiból származik. Kevin Roberts volt a vezérigazgató, és Brian Sheehan hosszú és sikeres karrierje volt a főiskolától kezdve, a Team One Advertising vezérigazgatójaként, Saatchi és Saatchi Ausztráliában és Japánban.
Ez egy referenciakönyv és egy művészeti könyv az egészben
Tehát vessünk egy mélyebb merülést Loveworks. A könyv olvasásának legjobb módja az, hogy kezdje azt a kontextust, amelyről írt: csatlakozzon az ügyfeleihez érzelmeikkel, és örökké szeretni fognak (vagy legalábbis addig, amíg meg nem áll).
A könyv nagy része, a 181 oldal tartalmából 166 oldal, az esettanulmányok a szerelmi lecke vagy téma szerint csoportosítva, mint például:
- Xploring - Nézze meg, hogyan veszi Guiness Afrikába.
- People Power - A Toyota Camry és a SKOL történetek.
- Törzsek - Hogyan vonulták össze Pampers és Cheerios különböző csapatokat a nagy kihívások megoldására.
- A vírus - a T-Mobile és a Reebok terjesztette a szeretetet.
Tizenegy esettanulmány van, mindegyikben két nagy márka szerepel.
Hogyan segítenek a nagyméretű márkákról a kisvállalkozások
Valószínűleg a két tábor egyikébe esik - szeretsz egy könyvet, amely nagy márkákkal és nagy cégekkel rendelkezik, vagy utálod. Bármelyik irányba mehetek. De egy dolgot fogok mondani. Mindegyik esettanulmányban erőteljes betekintést nyer, hogy alkalmazkodhat a kisvállalkozáshoz.
Hadd adjak neked egy példát. Vegyük a nyolcadik esettanulmányt, amely Miller High Life és Toyota 4x4-es modelleket tartalmaz. A Sheehan ezeket a népszerű márkaneveket és kampányokat használja, hogy megmutassa az Önök ideális megértését és a termék vagy szolgáltatás fő felhasználóját. Mindkét márka mélyen behatolt az ügyfelek fejébe és szívébe, és arra összpontosított, hogy egyedülállóvá tegye őket.
Az egyik kedvenc reklámom a Miller sörhöz valójában az egyik esettanulmány volt. Emlékszel Wendellre, a Miller szállítási srácra? Én csak szeretem ezt a hirdetéssorozatot. A kedvencem, ahol sört szállít egy baseball játék luxus skybox-ba. Az ötlet az volt, hogy a drága sört Miller High Life-val helyettesíti. De ahelyett, hogy helyettesítené a sört, megdöbbent és elhagyta, mert a skyboxban élő emberek próbáltak és nem figyeltek a játékra. Ehelyett elment a standokba, és csatlakozott hozzá igazi rajongók egy sörért.
Tudom, hogy nem hoz létre egy millió dolláros 30 másodperces kereskedelmi forgalmat. De nincs ok arra, hogy nem tudod megtenni, amit Miller csinált - beszélgettek az ügyfeleikkel, mélyen megmárták, hogy megértsék, mi számukra fontos számukra, és a márkájukat és a márkaüzenetüket pontosan ezekre a jellemzőire összpontosították. Beszéltek arról, hogy a márkájuk valójában mi a helyzet - és ezek az attribútumok megegyeztek az ügyfeleikkel. Ez az, ami a Miller értékesítésének növekedéséhez vezetett, és a márka szerelmese.
Tehát ne csak nézzétek meg ezt a könyvet, mint egy hangos könyvjelzőt. Nézd meg, mint egy erőforrás, amellyel segíthetsz kisvállalkozásodnak, hogy nagyon erőteljes érzelmi módon csatlakozzon az ideális ügyfelünkhöz.
Ahogy ezt a felülvizsgálatot meg tudja mondani, Loveworks minden bizonnyal megragadta az érzelmi kiváltóimat, hogy azt mondjam, hogy ez minden bizonnyal egy könyv, amit minden marketingszakértő és a kisvállalkozás tulajdonosa nagyszerű ötleteknek és stratégiáknak kell, hogy legyen ahhoz, hogy a márka ellenállhatatlan legyen ügyfelei számára.
3 Megjegyzések ▼
