Ez egy olyan forgatókönyv, amely túlságosan ismerős: Dolgozol, hogy nagyszerű új leendő ügyfelet nyerjenek, és az értékesítési kutatói bánásmód nagyszerűen indul. De most kezdte meg az egész vitát az ár körül, és úgy érezheti, hogy a beszélgetés dél felé halad. Tudod, hogy az árak magasabbak, mint a versenytársaid, de nem sok szerencsét indokolt a leendő ügyfélnek.
$config[code] not foundNem meglepő, hogy az árképzés olyan nagy döntéshozó minden üzletágban. Valójában a marketing négy legfontosabb P-je lehet (a többiek Termék, Promóció és Hely). Ahelyett, hogy elrejtené az árképzését, itt öt lehetőség van arra, hogy az árképzést pozitív karokká alakítsák, hogy segítsen nyerni az üzletet:
1. Fókuszban az érték
Érték = Előny / ár. Ahelyett, hogy összpontosítana a tényleges árpontra, mint a legtöbb vállalkozás, bővítse a piteet. Fókuszáljon a termék vagy szolgáltatás előnyeinek hangsúlyozására, és végső soron megmutassa azt az értéket, amelyet az ügyfél számára létrehoz.
2. Csatlakoztassa a pontokat dollárra és centre
Az érték nem fuzzy dolog - dollárban és centben mérve. Minden egyes szolgáltatásnak növelnie kell a bevételt, vagy csökkentenie kell a költségeit. Tehát a termék- vagy szolgáltatásajánlatok listájának listázása nem fog rezonálódni a kilátásaival. Ehelyett a pontokat a funkciók, az előnyök és az értékek között dollárban és centben kell összekötni. Például, ha az Ön által kínált szolgáltatás kiegészíti a logó tervezési szolgáltatásait, akkor az előnye, hogy az ügyfél 6 órányi időt takarít meg ahelyett, hogy 6 órát érdemes megszerezni 50 dollár / órával átlagos tervezői bérben = 300 dolláros érték.
3. Szerezd meg az árképzési metrikát
A jó árképzési metrikának nyomon kell követnie a megadott értéket, és könnyen mérhetőnek kell lennie. Például a szoftvertermék ára jobban megfizethető a használati idő és a rögzített árenkénti ár alapján. Gyógyszeres példa lenne a kezelési gyógyszeres kezelés a kezelés percenkénti ára és a gyógyszerek térfogatára vonatkozó árképzés (mivel a gyermekeknek történő beadás magasabb értéket és magasabb költséget jelenthet).
4. Ajánlatainak szintje
Egy-egyfajta megközelítés nem működik jól a marketingben. Az árképzés nem működik jól. Az ügyfelek eltérő igényekkel rendelkeznek, így különböző lehetőségek állnak rendelkezésre. Például kínáljon belépő szintű opciót, amely korlátozott támogatással, csak online megrendeléssel és rövidebb nettó fizetési feltételekkel rendelkezik.
5. Kerítések építése
A különböző ügyfélszegmensek másképp érzékelik az értéket. A kínálatainak a variációkkal való megosztása természetesen elkerüli az ügyfélszegmenseket. Például a légitársaságok a szombat-éjszaka tartózkodás követelményein keresztül (és magasabb árat számítanak fel) az üzleti utazóknak kerítenek.
Az árképzés sokkal több, mint egyetlen árpont beállítása. Gondoljon az árképzésre stratégiai úton, és úton leszel, hogy több üzletet nyerjen és növelje nyereségét.
9 Megjegyzések ▼
