Biztos vagyok benne, hogy egyetért azzal, hogy a webhely másolatának zárolnia kell a szűk körű kilátást, kifogásolnia kell az ellenvetéseit, izgatnia őket egy termékről, és elcsábítania a vizsgálatot.
De fogadok, hogy a forgalmi adatok megnézése úgy érzi, hogy a kilátások elkeserülnek, unatkoznak, vagy talán bosszantottak. A visszafordulási arány ég magas, a helyszíni átlagos idő alig észrevehető, és senki nem látja, hogy mindent meg kell olvasnia.
$config[code] not foundDe mi van, ha pontosan ez a probléma? Mi van, ha az információ mennyisége és a bemutatás módja a kilátásokat távolítja el?
Nézzük meg, miért történik ez.
A Warm Up bekezdésekkel elveszíti az olvasókat
Tudod, ez ijesztő. Kiderült, hogy az embereknek rövidebb figyelem van, mint egy aranyhal. A kutatás szerint a weben megfigyelt figyelem csak nyolc másodperc. Az aranyhal figyelemfelkeltése azonban másodperccel hosszabb.
Ez azt is jelenti, hogy csak nyolc másodperc van, hogy megragadja az olvasók figyelmét.
És az esélye, hogy bemelegítéssel vesszük el. Ez a másolat nem más, mint a bokor körül, amíg végül készen áll a kulcsüzenet bevezetésére.
Ha az első 20 szó, vagy a másolat körülbelül két része nem vezeti be a problémát, távolítsa el őket. Valószínű, hogy csak azért vannak, mert fel kellett felmelegedni, hogy végül megírja a kulcsfontosságú pontokat.
Egy másik dolog, amire emlékeznünk kell, amikor a Web másolatot írod: A kilátásaid vannak.
A vásárlási döntés meghozatala előtt más weboldalak is meglátogathatók.
És minél gyorsabban elmondod nekik, mit kell tudniuk, annál nagyobb az esélye arra, hogy emlékeznek rád és visszajönnek vásárolni.
Hosszú listákat tartalmaz… (nomen omen)… Jellemzők
Tudom, hogy a funkciók könnyen írhatók. Végül is kézzelfogható szempontok a termék, a funkcionalitás vagy a technológia mögött.
Az oldalakon rengeteg helyet is igénybe vehet, ami gazdagabbnak tűnik a tartalommal.
De nem adnak el.
Legalábbis addig, amíg a kilátást nem ismerte meg a vállalkozásával.
$config[code] not foundA kilátások okból kifolyólag látogatnak a webhelyére. Tudni akarják:
- Ha a termék segíthet nekik megoldani az adott problémát,
- Ha ez megoldást jelent azok számára, akik szeretik őket,
- Mi különbözik más alternatíváktól, és
- Miért kell vásárolni tőled.
A funkciók listája csak a figyelmet szünteti meg.
A webes másolat írásakor az előnyökre összpontosítson - mondja el a látogatóknak, hogy a megoldás segítségével hogyan fognak nyerni.
És hagyja a funkciókat a vásárlási ciklus utolsó szakaszához, amikor le kell küzdenie a kilátások végső eladási kifogásait.
Próbálsz mindenkinek kérni
Nem írhat olyan tartalmat, amely mindenkinek megfelel.
Vagy töltsön ki egy oldalt olyan érvekkel, amelyek különböző közönségeket fognak beszélni és vonzani.
De az esélye, hogy tényleg nem kell őket célozni.
Valószínűleg megoldást kínál egy adott piacra. Így írjon másolatot a közönség szemszögéből:
Tisztázza, hogy a megoldás számukra
Kevesebb könyvelés van nyitva, hogy milyen közönséget próbál vonzani: az üzleti tulajdonosok, akik nem szeretik a könyvelést.
De mi van, ha egy másodlagos közönséget is célozni kell? Használjon külön dedikált céloldalat.
(A kevésbé számviteli webhely további céloldalakat tartalmaz más ügyfélcsoportok számára).
Használja a közönség által használt nyelvet a másolás relevánsabbá tételéhez
A Wishpond termék túra oldal az epikus tartalmak marketingjét említi. És ez egy dolog, amit minden forgalmazó igyekszik?
Mutasson olyan képeket, amelyekkel kommunikálni akarsz
Érdekes tény, hogy agyunk 60 000-szer gyorsabb képeket dolgoz fel, mint a szöveg.
Ez azt jelenti, hogy a látogatók az oldalról döntöttek, mielőtt befejezték a másolás dekódolását. Hogyan? A képek és más vizuális jelek feldolgozásával.
A másolat hatékonyabbá tételéhez megfelelő képeket kell készítenie. A céloldalak esetében azok, amelyek kommunikálnak azzal, hogy ki az oldal.
A Harpoon olyan képpel rendelkezik, amely a fő címsorról szól - egy megvető szabadúszó.
Vigyázzon egy kicsit a közönségre is
Végül, tedd be a közönségedet valamivel, amit csak meg fognak érteni. Használjon jelzéseket, hogy érzelmi szinten is kapcsolatba léphessen velük.
A Workado termékképe a MomCorp, a Stark Industries és a Wayne Enterprises cégektől származó projekteket tartalmaz. Biztos vagyok benne, hogy minden geek vagy képregény rajongó fogja tudni, hogy ezek mit jelentenek.
A másolata csak hosszú bekezdést tartalmaz
Ez meglepetés lehet, de nem kell minden ponton dolgoznia.
Egyesek önmagukban is magyarázhatók. Mások könnyebben fogyaszthatók sűrített formában. És néhány ötlet könnyebben érthető, ha rövidítve vannak. Ilyen esetekben konvertálja őket jegyzékbe.
- Megragadják az olvasó figyelmét.
- Segítsen nekik összpontosítani a másolat kulcsüzenetére.
- Törje meg a szöveg sűrű darabjait.
- És megkönnyítse a szkennelést.
Nem használ képeket az érzelmek kommunikálásához
Tudod, néha a legjobb módja az olvasóhoz való kapcsolatnak az, hogy elmondod neki, hogy tudod, hogyan érzi magát.
Hogy korábban voltál a helyzetben, és kapcsolódhat a problémához.
A szavakkal való leírása azonban csak felesleges másolattal töltheti meg az oldalt
Ilyen helyzetekben kommunikáljon az érzelmekkel egy képpel vagy animált gif-szel.
Íme egy példa arra, hogyan csinálom:
Nézze meg a bejegyzést itt:
Nem ragadja meg az olvasó figyelmét a számokkal
A számok megállítják a vándor szemet.
Ha statisztikákat vagy adatokat kell használnia a pontok biztonsági mentéséhez, a szavak helyett számokat használjon.
A számok megkönnyítik a másolatot is. Az olvasók gyakran társítják őket az oldal legfontosabb információihoz, és így természetesen kikeresik őket, ha átfedik.
És vannak adatok annak igazolására:
Egy szemfigyelő vizsgálatban. Jakob Nielsen felfedezte, hogy a számok gyakran jól működnek, hogy megállítsák a vándorló szemet, még akkor is, ha be vannak ágyazva egy szavakba.
Megállapításai szerint ez azért következik be, mert:
- A számok tények. Ez az, amit az olvasók gyakran keresnek.
- Egy számjegycsoport alakja jelentősen különbözik a betűcsoportoktól. Ez az oka annak, hogy kitűnnek az olvasó perifériás látásában. Nézze meg ezt a példát: a 2015-ös szám eltér az öt szótól. Mégis mindkettő azonos számú karaktert tartalmaz.
Tartsa szem előtt ezeket az elemeket, amikor legközelebb webhelymásolatot készít, hogy elcsábítsa a kilátásait az új ügyfelekké.
Elégedetlen webolvasó fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
