A Salesforce.com 2,5 milliárd dollárért vásárol marketingtevékenységet végző céget, az ExactTargetet. Ez a Salesforce.com legnagyobb megszerzése történetében. Emellett a Salesforce játékossá teszi a marketing szoftvert is.
$config[code] not foundMarc Benioff, a Salesforce.com elnöke és vezérigazgatója hangsúlyozta a szoftver marketing fontosságát. Elkészült kiadásában azt mondta: „2017-re várható, hogy a közös piacszervezés többet fordít a technológiára, mint a CIO.”
Az ExactTarget egy e-mail marketing és marketing kommunikációs szoftver szolgáltató. A 6000 ügyfelének olyan márkái vannak, mint a Nike és a Coke.
A felvásárlás a Salesforce.com értékesítési kínálatában üreget tölt be. A Salesforce.com korábban megvásárolta a Buddy Media-t és a Radian6-ot. A mai napig hiányzott a teljes körű marketingcsomag, amely túlmutat a szociális média marketingén. Az ExactTarget - az e-mail marketing, a marketingautomatizálás és a mobil marketing - nagy hangsúlyt fektet a hiányzó elemekre.
A CRM elemzője, Paul Greenberg a ZDNet-en írja: „Ami az eladók egyik legjelentősebb akvizícióját jelenti, az Marc Benioff tavaly augusztusi hirdetése a 2012 második negyedévi pénzügyi eredményeiről, hogy a Marketing Cloud a következő„ milliárd dollár ”üzlete. Ez nagy nyomást gyakorolt egy olyan cégre, amely csak egy erős szociális média-felügyeleti platformot és egy Facebook-hirdetési platformot kapott a „Marketing Cloud” cím alatt, és semmi más, még akkor is, ha az osztályukban kiemelkedő minőségű volt. ”
Az elemzők szerint most a Salesforce.com-nak sokkal több az, amire szüksége van, hogy szélesebb körű „marketingfelhőt” kínáljon az ügyfeleknek - a szűkebb „szociális marketingfelhő” helyett.
$config[code] not foundA vállalati piacon, de az előnyben részesítheti az SMB-ket
Ez a megszerzés elsősorban a vállalati piacról szól. De végül a kis- és középvállalkozások számára is előnyös lehet, hogy a marketingszoftverek iránti étvágyat fejlesztik.
Brent Leary elemzője szerint a Salesforce.com eddig kínált értékesítési kínálatai nagyrészt a vállalati vásárlókra irányultak. A nagyobb cégek olyan megoldásokat követeltek, mert egyre nagyobb bonyolultsággal szembesülnek a marketingben.
„De a kis- és középvállalkozásoknak is összetett marketingkörnyezetük van,” mondja.
„Ahogy látom, hogy több kis- és középvállalkozás szeretné megváltoztatni a mai vásárlók piacának módját, azt is látom, hogy kihasználják a szociális, mobil és felhő technológiákat” - írta Leary egy cikkben az év elején a CRM Magazine-ban.
Az al-szöveg itt az, hogy végső soron előnyös az SMB-piac számára. Ennek az az oka, hogy az ExactTarget korábban megvásárolta a Pardot-ot, a kis és közepes méretű vállalkozások számára alkalmas marketingautomatizációs szoftvert. Ez azt jelenti, hogy a Salesforce.com marketing automatizálási szoftvert szerez a kis- és középvállalkozások számára a 25-500 fős munkavállalói kategóriában, mondja Leary.
A Salesforce 52 százalékos prémiumot fizet az ExactTarget részvényárára. A ExactTarget tavaly 292 millió dollár bevételt ért el, 21 millió dolláros veszteséggel. A tranzakció várhatóan 2013. július 31-ig zárul le.
További információ: Salesforce 2 Megjegyzések ▼
