Nemrégiben készült egy jelentés, amely rávilágított arra, hogy a jogi szektor soha nem tér vissza a recesszió előtti virágkorára. A jelentést a Georgetown Egyetem Jogi Központja és a Thomson Reuters Peer Monitor közös tanulmányi központja közösen készítette.
Túl sok ügyvéd, akik nem eléggé dolgoznak, és az ügyfelek nyomása a kedvezmények biztosítására, a jelenlegi piac életévé vált.
$config[code] not foundTény, hogy a magas munkanélküliség miatt a jogiskolai alkalmazások gyors ütemben haladnak meg egy 30 éves alacsonyra. A recesszió óta az Országos Jogi Elhelyezés Szövetsége által összegyűjtött adatok szerint az új barcelonai engedélyt igénylő, új munkaidőt igénylő új J.D.s részaránya 74 százalékról kevesebb mint 60 százalékra csökkent.
Most, hogy tisztességes legyen, ez nem azt jelenti, hogy MINDEN cégek süllyednek. Éppen ellenkezőleg.
Mégis, a jogi szektor jelentős változásokon megy keresztül. És ezek a változások óriási tanulságok az intelligens üzlet tulajdonosa számára. Szóval mit tanulhatnak a kisvállalkozások tulajdonosai? Ugyanis:
A számítógépes bűnözők valódiak, megvédik őket
Obama elnök nemrég kiadott egy végrehajtási megbízást, amelynek célja, hogy a kormány és a magánvállalatok szorosabban dolgozzanak a nemzet elleni küzdelem érdekében. Az amerikai vállalkozásokkal szembeni számítógépes támadások drámai mértékben nőttek, mivel a hackerek a számítógépes rendszerekből származó pénzügyi és szellemi eszközöket ellopják.
A legokosabb számítógépes bűnözők még arra is rájöttek, hogy a legjobb módja annak, hogy elsajátítsák a céltársaságot, hogy teljes mértékben elkerüljék a céltársaságot, és egyenesen az ügyvédi irodájukra irányuljanak. Mary Galligan, az FBI számára a kiberbiztonságért felelős különleges ügynök szerint:
„Több száz ügyvédi iroda van, akiket a hackerek egyre inkább célzottnak találnak.”
Miért? Nos, az igazság az, hogy a legtöbb ügyvédi iroda nem nagyon technikailag elérhető. A legtöbb kisvállalkozás megvizsgálja az üzleti tevékenységét, és azt mondja: „Kicsi vagyok. Senki sem akar támadni kis olit.
A kifinomult hackerek azonban kétféleképpen támadnak:
- Támadja a vállalkozást az alapok vagy adatok szifonjához.
- A kisebb vállalkozások használata a nagyobb üzletek eléréséhez. Más szóval, használja Önt, hogy eljuthasson ügyfeleihez, szállítókhoz, beszállítókhoz vagy potenciális vásárlókhoz.
Az alsó sor, fektessen be a számítógépes biztonságba. Használat:
- Titkosító szoftver.
- Oktassa a munkavállalókat az adathalászatról.
- Használjon jobb jelszavakat.
- Erősítse a tűzfalat
- Védje okostelefonját.
Az emberek elszámoltathatóságot akarnak, adják meg nekik
A recesszió miatt sok ügyfél elfogy a számlázható órával. Sok szakértő egyetért abban, hogy maga a rendszer alapvetően hibás.
Miért?
- Azért jutalmazza az embereket, hogy termékeny. Ha rövidebb idő alatt befejezheti a munkát, megbünteti. De ha ki tudod húzni … cha ching!
- Ez kiszámíthatatlan. Előfordulhat, hogy az ügyfelek nem tudják, hogy 1000 vagy 10 000 dollárt fizetnek-e.
Néhány ügyvédi iroda elkezd látni az értéket, ha egyszerűen felajánlja az egyszeri díjakat. Kyle Westaway szerint egy szociális vállalkozás ügyvédje:
„A jog gyakorlatának egy új modellje van, és a lean indítási elvek alkalmazásáról és a számlázható óra, a parancsnoki és ellenőrzési struktúra régi normáinak kihívásáról olyan áron, amely megközelíthetőbb, és nincs minden extra hozzáadott puffadás.”
Ez egy okos lépés, figyelembe véve az LPO-k és más, az ügyfeleket elválasztó alternatív jogi szolgáltatók számát. Ügyfelei okosabbak, mint valaha. Légy igazi velük, legyen átlátható és elszámoltatható. Ők jutalmazzák neked.
A versenytársa potenciális partnere, meghívja őket
Egyes ügyvédi irodák felháborodnak arról, hogy az LPO elveszti az ügyfeleket - még a főbb amerikai ügyvédi irodák is kódoltak. Míg a legtöbb döbbenetes, van néhány olyan cég, amely valóban partnerségben van az LPO-val, hogy nyerjen vállalkozásokat. Az egyik washingtoni székhelyű cég az LPO képviselõit a hangverseny-találkozókra terjeszti, hogy bemutassa, hogyan tudja a munkát alacsonyabb költségekkel elvégezni, mint más hagyományos cégek.
Okos.
Az igazán okos üzleti tulajdonosok megértik a stratégiai partnerség hatalmát. Ha a költségmegosztás és a méretgazdaságosság akkor működik, ha az értékesítési vagy keresztértékesítési potenciál fennáll, ha mind a termékek, mind a szolgáltatások kiegészítik egymást, és ha van egy jó nem nyilvánosságra hozatali és versenytilalmi megállapodás, akkor miért ne kapcsolja be ellenség egy partnerré?
Ha nem tudsz verni…
Vannak emberek, akik ugyanolyan képesek, mint Ön, fejleszteni őket
Az Altman Weil Inc. tanácsadó cég által készített tanulmányban megállapítást nyert, hogy a legtöbb jogi ágazatban lassan végrehajtják az öröklési terveket. Sajnos, az átmenet hiányában a vállalatok „szembesülhetnek szakértelem hiányosságokkal és végül elveszíthetik az ügyfeleket.” Ez még jelentősebb, mivel a tanulmány rámutat, hogy az Egyesült Államokban és Kanadában a gyakorló ügyvédek 30–40 százaléka nyugdíjba vonul.
Az öröklési tervezés gyakran visszahúzódik a napi működéshez és az üzlet futtatásához.
Mennyibe kerül egy hátsó ülés?
A Korn / Ferry 1300 vállalata által készített globális felmérés szerint a cégek 98 százaléka úgy véli, hogy a vezérigazgató utódlási terve fontos, csak 35 százaléka van jelenleg. És 49 százaléka nem rendelkezett az elmúlt három évben.
Yikes.
Ne tedd a hibát túl sokáig. Keresse meg azokat a „most” vezetőket (akik szükség esetén azonnal átvehetik őket), és győződjön meg róla, hogy nem másolnak rólad. Fejleszteni őket, hogy cserélje ki. Itt az ideje, hogy ezt tegye.
Van még valami, amit tanulhatunk ebből a változó iparágból?
5 Megjegyzések ▼
