Ez egy része egy 2 részből álló cikknek arról, hogy a Google hogyan inspirált, hogy létrehozjak egy nyomtatott marketingbiztosítékot, amelyet az online üzletem forgalmának irányításához használok.
Mindössze 4 évvel ezelőtt kezdődött. Egy nap ki a kékből, kaptam egy kis spirálkötésű füzetet a Google levelében. Íme a kiadvány:
Képzeld el a meglepetésemet! Látod, mindig gondoltam a Google-t mint lényeges elektronikus üzletet. Ki gondolta volna, hogy kicsi spirálkötésű füzeteket nyomtatnak, és megküldik őket kisvállalkozások tulajdonosainak, mint én? De tették.
Miután megdöbbentem a sokkot a Google-tól származó csiga-mailek fogadásakor, rájöttem, hogy milyen gem ez volt. A füzetet „Tweak Your Way to profitability” -nek nevezzük. Az alcím „Tippek az Ön jövedelmének növeléséhez az AdSense-szel”. A füzet arról szól, hogyan lehet több pénzt a webhelyén a Google AdSense egységek futtatásával. A kis füzetben található 8 tippből áll.
Számos dolog érdekelte ezt a marketingdarabot - annyira, hogy 4 évvel később még mindig van.
(1) Információorientált. Az első dolog, ami elkapta a szememet, az volt, hogy hasznos tippeket tartalmazott. Információs kutya vagyok … egy szopó minden olyan marketing anyaghoz, amely információ formájában van. Nem akarok értékesítési tereket. Nem akarok csillogó semmit. De adj nekem adatot, tanácsot vagy információt, ami kreatívan csomagolva van - és én egy kis cica-hoz viszem fel egy tejet.
A B2B marketing darab esetében az információ-orientált elemek erőteljesek. Van egy dobozom, amely tele van mindenféle füzettel, tipplappal, még könyvjelzővel és névjegykártyával is, amelyen a tippek vannak nyomtatva. Ez azonban az egyik legemlékezetesebb példának, amit valaha is kaptam.
$config[code] not foundÍme az egyik tipp a belső oldalakon:
Figyeljük meg, hogy néhány egyszerű clip art vagy vonalas rajzot használtak. A legfontosabb a betűtípus és a fehér tér. Ez maga az egyszerűség. És nem nehéz újra önállóan létrehozni, vagy kap egy tervezőt, hogy segítsen.
(2) Nekem irányul. Olyan sok marketinganyagról van szó, amely az őket előállító cégről szól. Szeretnék látni valamit, ami elmondja nekem WIIFM-et - mi van benne. Ez a darab. A „jövedelem növelése” alcímmel kezdődik. Figyelje meg az „Ön” szót a feliratban.
Tovább folytatódik az egyes tippek megfogalmazásával, hogy összpontosítson az olvasó bevételtermelésére. Ki nem érdekli az ötletet, hogy több pénzt szerezzen a te dolgodban?
(3) Csomós. Ez az a fajta dolog, amit John Jantsch a Duct Tape Marketing-ről „lumpy mail” -nek nevez. Ez valami dimenziós. Tizenegy lapból áll, amelyek huzal spirálkötéssel vannak összekötve. Kompakt: 3 hüvelyk 4,5 hüvelyk.
Tapintható. Játszhatok vele. Érintsd meg. Érzem. Fordítsa át az oldalakat. Ez engem vonz. Úgy tűnik, hogy eretnekség lenne, ha valami ilyesmit dobna a szemétbe. (Heck, 4 évvel később, és még mindig nem dobtam a szemétbe.)
(4) Színes és játékos. Van valami, ami a „Tweak your way to…” címet viseli, ami úgy tűnik, hogy a tanulás és a hirdetések elhelyezése szórakoztató lesz. A fényes alma zöld színe is energikus. Lehet, hogy ezt a füzetet komolyan hangoztatják, de nem. És ez a fellebbezés nagy része. Ez szórakoztató!
(5) Hívásra szólít fel. Az egyes oldalak alján egy rövid, egyszerű URL-cím, amely online. A füzet végén pedig egy cselekvési nyilatkozat van, amely meghívja Önt, hogy online legyen:
$config[code] not found
Miután online léptél, eljutsz egy olyan mikroszitba, amely tartalmazza az összes tippet, valamint további részletes információkat, amelyek nem illeszkednek egy oldalra. A microsite számos olyan webes linket tartalmaz, amely mélyebbre vonja a Google AdSense webhelyet. Nyilvánvalóan a cél az, hogy növelje az AdSense egységek használatát a webhelyein, többet keresjen, és így hűségesebbé váljon.
És képzeld csak? Még évek múlva a füzet társaként létrehozott mikroszit még mindig él.
Ez a kiadvány velem maradt, mint néhány más marketing anyag. Még arra is inspirált, hogy saját spirálkötésű füzetet készítsek, tippekkel. Létrehoztam a webhelyem mikroszita-szakaszát, hogy visszahozzam az embereket. Gondolj arra, hogyan használhatsz ilyet ilyesmivel, hogy eladd az üzletedet.
Ez a Google füzet inspirált, hogy saját füzetet készítsek. Azonban a saját füzetem nem igazán kiderült, hogyan akartam - csak nem hajtottam végre.
A saját tapasztalataimról írtam, beleértve a Google könyvének olyan hatékony elemzését is - és azt, amit másképp csináltam a saját füzetem létrehozásakor: a tanulságok a háztartásból származó marketingből.
16 Megjegyzések ▼
