Támogat egy online terméket egy véges költségvetéssel? Vagy talán mérhető marketing tervet kell követnie a nagyobb cégnél? Képzeld el, hogy havonta 5 ezer dollár van az online marketing számára - hogyan megy ez a kiadás?
Forraljuk le egy ügyfélre
Tegyük fel, hogy havonta 100 dollárért fizetem egy szoftverterméket. Mennyit fizetnék egy új további ügyfélért? Más szóval, ha egyszerűen csak fizetnék, ha havonta 40 vagy 50 ügyfelet szereznék, mi lenne hajlandó részt venni?
Ennek megválaszolásához számítsuk ki a fizető ügyfél „Élettartam értékét” (LTV). Más szóval, hány hónapig fizet egy ügyfél 100 dollárt? Ha a válasz 5 hónap, akkor az LTV 500 dollár. Természetesen, ha $ 500-at szeretnél keresni, akkor nem többet költene, mint az ügyfél megszerzése.
A terméktől függően sok egyenlet áll rendelkezésre az ideális beszerzési költség megállapításához. De azt hiszem, a helyzet mindenki számára eltérő. Például a kockázati finanszírozású szoftvercégeknél, vagy újabb e-kereskedelmi cégeknél az emberek egy számtalan dollárt költenek az ügyfelek megszerzésére (először), mert a piac nagy részét próbálják megragadni és márkanevüket létrehozni. Más esetekben merev verseny van az Ön által folytatott tevékenységekben, és így több marketing izomra lesz szükség.
A nézetem azonban egyszerű - meg kell töltenie azt, amit elégedett. Ezt a megközelítést javaslom az elemzők és a matematikai zseniálisok, de az én okom van.
Hacsak nincs erősen meghatározott cél, például: „1000 fizető ügyfelemre van szükségem az ötletem 2. fázisának elindításához”, az alábbiak alapján kell költenie:
1.) A következő 12 hónapban rendelkezésre álló készpénz
2.) minden egyéb költség, amit el kell számolnia az ügyfélenkénti 500 dolláros bevételből
Természetesen nem minden költség változik (ügyfélként), de feltételezzük, hogy a következő hónapokban nem fog 10X ügyfelet vásárolni.
De hol tölthetek pénzt?
A fenti számítások után arra a következtetésre juthat, hogy Ön kényelmes 100 dollárt költ egy új ügyfél megszerzéséhez. Mivel nincs konkrét üzleti vagy termék példánk, felülmúlhatok a szoftver előfizetési modellemhez.
Tételezzük fel, hogy kipróbálná az összes különböző lehetőséget, mint például a Google Adwords, e-mail hírlevelek kampányait, melyeket a közönségnek, az online banner hirdetéseknek és a hirdetési hálózatoknak ajánlott értékesítők / partnerek működtetnek. A „cserkészet” azt jelenti, hogy becslést kell készítenie (képzett találgatás) arról, hogy a forgalom milyen új ügyfelet fog adni minden 100 dollárért.
Nézzük meg ezt a példát, hogy megértsük, hogyan lehet jobban kitalálni ezt:
Ön egy AdWords kampányt állít fel, amelynek teljes költségvetése havonta 1500 dollár (napi 50 dollár). A kívánt kulcsszavak 3 dolláros ajánlatot javasolnak az első oldalra. Feltételezve, hogy a költségvetést naponta hasznosítják; ez 500 hónapra kattint a hónapra. A webhelyének korábbi forgalmi adataiból kiszámítottuk a vásárlókra fordított látogatások számát.
Például, ha a látogatók 10% -a jelentkezik a próbára, majd a fizetés 10% -a - az Adwords kampány eredményét 50 próba (10% -a 500) és 5 kifizető ügyfél (10% -a 50-nek) lenne. Az 1500 dollárnál ez 300 dolláros beszerzési költséget jelent. Háromszor több, mint a 100 dolláros kényelmi szinted.
Szóval talán Adwords nem az Ön számára. A legjobb csatornák megtalálásának egyetlen módja az, hogy kísérletezzünk néhány különböző hálózattal, vagy kapjunk referenciákat és véleményeket a hirdetőktől, akik ugyanazon a piacon mennek. Ne felejtse el, hogy legalább 4-6 hétig ragaszkodnia kell a kampányhoz. Egy hétig csinál valamit, és meghibásodik, egyszerűen nem elég adat.
A különböző hirdetési hálózatok értékelése során kérdezze meg, hogy milyen átlag CTR-ek (Kattintási árak). Ez akkor releváns, ha egy kattintásonként fizet egy megjelenítésenként. Ezek a hálózatok fix összegű pénzt fognak igénybe venni, és azt mondják, mondjuk, 200 000 megjelenítést. De meg kell ismernie az átlagos kattintásokat, amelyeket a hirdetők az adott webhelyeken kapnak.
Online marketing pénz fotó a Shutterstock-on keresztül
8 Megjegyzések ▼
