A webhelyén található kezdőlapon felhívás van a cselekvésre? Más szóval, az Ön honlapja megpróbálja megkeresni a látogatót valamit - egyszerűen csak olvasni és elhagyni?
Példák a cselekvésre való felhívásra:
$config[code] not found- Iratkozzon fel egy e-mail hírlevélre
- termék demó megtekintése
- kérjen konzultációt, becslést vagy idézetet
- töltsön le egy fehér papírt, vagy
- használjon egy különleges ajánlatot
Ha az Ön webhelye ilyen cselekvésre szólít fel, adja meg magának és a marketing csapatának a hátát. A B2B (üzleti vállalkozások) weboldalak 70% -ánál jobb.
Egy új tanulmány áttekintette a kisvállalkozások 200 honlapját. A vállalkozások mindössze 100 alkalmazottal rendelkeztek. Ebben a konkrét tanulmányban mind B2B volt, azaz olyan vállalkozások, amelyek más vállalkozásoknak, nem pedig a fogyasztóknak adtak el.
És az eredmények meglepőek - meglepő, hogy mennyi pénz van a kisvállalkozásoknak valószínűleg az asztalra.
Miért van szükség a B2B webhelyekre, hogy hívjanak egy cselekvésre
A „cselekvésre való felhívás” az, amit a szavak sugallnak. Olyan célja, hogy egy weboldal látogatója cselekedjen.
Az ok, amiért szükséged van, egyszerű. Miután kiadott egy csomó pénzt és erőfeszítést, feltöltve egy weboldalt, és előmozdítva és megismerkedve a látogatókkal - az utolsó dolog, amit szeretnénk, hogy a látogató távozzon anélkül, hogy valamilyen kapcsolatot létesítene vele. Ma már több milliárd weblap van. Vajon a látogató újra megtalálja a webhelyét? Adott-e arra a látogatóra, hogy emlékezzen a vállalkozására? Lépett egy lépést - még egy kis hírlevél-bejelentkezést is -, hogy kapcsolatban maradjon ezzel a látogatóval?
Míg egyes B2B webhelyek közvetlen kereskedelemmel rendelkeznek velük, valószínűleg egy B2B webhely nem várja el, hogy a látogatók online vásároljanak valamit az első látogatás során. Inkább a cél az, hogy kapcsolatot alakítsunk ki az érdeklődő webes látogatókkal. Később megpróbáljuk ezeket a látogatókat ügyfelekké tenni.
Ez általában azt jelenti, hogy a látogatók önként adják meg e-mail címüket - tehát cselekvési felhívást. Az e-mail cím megadásával a látogatók engedélyt kapnak, hogy kommunikáljanak velük. Innen elkezdhetjük a kapcsolat kialakítását.
Egyéb webhelyhibák
A hatékony B2B weboldal létrehozásához azonban többet kell tenni, mint egy cselekvésre való felhívást.
A webhelyet könnyen megtalálhatja a keresőmotorokban. Ha valaki megkeresi a Google-t, hogy keresse meg az Ön által kínált termékeket vagy szolgáltatásokat, akkor biztosan szeretné, ha látná webhelyét. Az a személy, aki már keresi, amit elad, sokkal nagyobb potenciállal rendelkezik, hogy eladási perspektívává váljon, mint Joe Schmoe, akit behatolt az utcára. Az Ön webhelyének eléggé láthatónak kell lennie a keresőmotorokban ahhoz, hogy az emberek így tetszenek a webhelyére.
Ha a webhelyén tartózkodik, ha a látogatók szeretik, amit látnak, előfordulhat, hogy felveszi a telefont, hogy felhívja Önt. Ehhez könnyen elérhetőnek kell lennie az Ön elérhetőségi adatai.
Jó, ha van egy blog a B2B webhelyen - és ez a blog is könnyen megtalálható. Ugyanez vonatkozik a szociális média profilokra is. Ha időt tölt az emberekkel a szociális platformokon, például a LinkedIn és a Twitteren, akkor biztosan szeretné, ha az emberek meglátják, hogyan követhetik Önt a társadalmi számlákon, ha gyorsan megnézik webhelyét.
Hasznosak a látogatók érdeklődését növelő források és eszközök. Itt is meg kell találni őket a webhelyén.
És a lista folytatódik.
A tanulmány szerint azonban a B2B kisvállalkozások túlnyomó többsége nem teszi lehetővé, hogy a webhelyeik első helyen találhatók legyenek, vagy hogy a látogatók kapcsolatba lépjenek velük, vagy maradjanak kapcsolatban:
- A B2B kisvállalkozások honlapjainak 56% -a nem használja a keresési eredményekben megjelenő meta leírásokat, és segíthet a látogatóknak a webhelyre való felhívásában
- 87% nem tesz semmit, hogy „kapcsolatba léphessen” opcióval
- 82% -a nem zavarja a szociális média profiljainak listáját
- 68% nem mutat e-mail címet a kezdőlapon
Gondolj csak az elmaradt lehetőségekre! A fenti tételek viszonylag egyszerű és olcsó változások, hogy a vállalat webmesterének vagy technikai csapatának csak néhány órája legyen.
Nem csoda, hogy egyes kisvállalkozások azt mondják, hogy nem kapnak jó megtérülést a webhelyeikről. Weboldaluk nem húzza a saját súlyát.
Ha ezek a dolgok olyan nyilvánvalónak tűnnek, és viszonylag egyszerű változtatások történnek, akkor miért nem csinálnak több kisvállalkozást?
Ez a dolgok kombinációja. Néha nem láthatjuk, mi mások számára nyilvánvaló. Mivel tudjuk, hogy a telefonszám ott van - valahol - soha nem fordul elő számunkra, hogy egy kívülálló számára nehéz megtalálni. Vagy talán nem rendelkezünk szervezett listával, hogy mit tartalmazzon egy jó weboldal. Sok kisvállalkozás nem rendelkezik teljes munkaidős marketing személyzettel, vagy a személyzet kicsi és túlterhelt. A legjobb gyakorlatok listája az erőforrások rövid idejére esik.
A „Small Business B2B pályázati felhívás” -ot cégünk, a Small Business Trends támogatta. Ezt az Online Marketing Coach és a vezérigazgatója, Mike Murray vezette. Ez a 200 kisvállalkozás webhelyeinek alapos áttekintésén alapul, amelyeket véletlenszerűen választottak ki a ReferenceUSA adatbázisból.
A 30 oldalas tanulmány tele van példákkal a legjobb gyakorlatokról, valamint példák arra, hogy mit ne tegyünk. Ez egy táblázatot tartalmaz, amelyet a 30-pontos ellenőrző listával tölthet le. Reméljük, hogy érdekesnek és értékesnek fogja találni azt, amint azt találtuk. Itt töltheti le a B2B cselekvési tanulmány és ellenőrzőlistát.
Bővebben: Heti diagram 78 Megjegyzések ▼